中国改革开放业已四十周年，B2B外贸企业出海也在“走出去” 的过程中经历着风雨彩虹。
回首这四十年，越来越多的B2B外贸企业踏上了全球化的道路，同时也面临着由全球化带来种种挑战与困难。
在这四十年中，感知最深的还是那一群一直走在出海一线的外贸人，为此我们特别采访了4位外贸人，让我们一起来听听他们的故事与见解。
Mandy 34岁
入行12年
浙江 纺织行业
重新理解出海，你才能重新站起来
在我们这个地方，很多人手上的生意是父辈手中传下来的，我们中的很多人是沿着老一辈人的路子接手做家族企业的，刚开始很顺，但是这两年，我们明显地开始受挫了。
全球的贸易环境变得复杂，特别是中美贸易战愈演愈烈，你明显地可以感受到生意少了，甚至是没生意了。这其实挺考验我们这一批年轻人的，你发现老路子走不通了，但新路子你还不知道走哪一条。说白了，其实我觉得我们做得太顺遂了，反倒没有好好思考过出海这件事。
我们对于外贸的理解还是停留在别人来买走我们的东西，我们赚了一票，然后就好了。但其实我们还没有真正地走出去，大多时候我们没有长远的规划和布局，也没有意识要建立自己的品牌，这样你的抗风险能力就会很低。我们的产品价值是依附在成本上的，而不是核心竞争力上的。要把我们手里的这份家业传承下去，我们还有很多要解决的问题。
赵丙昌 53岁
入行32年
山东 工程机械行业
未来外贸的道路怎么走，要靠技术和品牌
我可以算是一个老外贸人了。早前我们只要努力勤奋，找对大方向就可以赚到钱，现在不行了。
我们传统的外贸还是以代工为主，赚的是代加工的钱。我们的利润是被进口商、品牌商拿走的，对于我们的客户来说，跟谁拿都是一样的。
这么多年下来我可以清楚看到的事情就是，接下来要做好外贸，第一你要有差异化的优势产品，要有技术上的优势；第二你要有自己的品牌和营销渠道，能够获得精准的客户。
张元元 28岁
入行4年
不是外贸不好做，是传统的外贸不好做
很多人都说外贸行业凉了，事实是赚的还在赚，且赚的还不少，凉的就是凉了，浪潮退去横尸遍野。可以肯定的是，现在还靠传统渠道做外贸的企业，不好过了。
我刚开始入行的时候，生意还没有现在这么难做，但慢慢地你会发现，你混着日子过下去，你在外贸行业会越混越差，一不小心，连刚进几个月的新人都能取代你。别人为啥能超过你，因为他们能最快速地了解什么样的营销渠道是有效的，抢占到一个渠道的红利期你就能赢一会儿。
如果你还只是盯着传统渠道在做，你不输谁输？别把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，毕竟现在这个节点，单靠一个渠道，和赌博没什么区别。
吴海峰 3 2岁
入行8年
青岛 假发行业
精明的商人从来不会盲目地做外贸
我是从2011年开始创业的，当时觉得外贸不就这么一回事，只要有货源，有网站不就可以建起一个外贸公司吗？等到自己真正去做的时候，发现自己还是年轻。
那会儿刚开始做的时候，第一面对的就是生计问题。每天都非常焦虑，一焦虑就去发邮件看询盘，结果一天天的无人问津。
我就和我的合伙人寻思怎么突破这个瓶颈，我们那个时候还是很有激情，尝试了很多种方式，但感觉都不是特别有效果。直到偶然间与一个外贸大佬聊到外贸营销逻辑，才明白：精明的商人从来不会盲目地做外贸，践行正确方法论才是做外贸的王道。
评论征集
询盘云也和广大B2B外贸企业一样，一同走在出海的道路上，深刻地理解大家所共同面对的难题。
从创立初始，询盘云就致力于打破B2B外贸企业的困境，试图扭转外贸企业单纯依靠展会和平台发掘客户的传统获客方式。在浩浩汤汤的出海营销浪潮中，谁也不能独善其身，我们需要更多的对话与沟通，去发现并解决问题。
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