“把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，绝不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。”
——商务部外贸司司长李兴乾
距离线上广交会还有13天，但截至目前关于线上的具体细节和安排仍未公布，最终这个线上广交会会是什么样的，很多人都是一头雾水。为此，我们特别针对线上广交会做了一个调研：
这一次我们面向近800位外贸人发起了问卷调研，最终收回有效样本325份，让我们来看看对于线上广交会，大家的态度是怎样的？
一、调研：外贸人对线上广交会的态度
在我们回收的有效样本中，大中小企业的数量占总企业数量的比例相对持平。其中小微企业占比9.23%，小企业占比29.23%，中等企业占35.39%，大企业占26.15%。
在被调研的企业中，参加广交会的占44.62%，不参加广交会的占55.38%，两者比例相近。
在参与调研的企业中，有35.38% 的人很好看本次广交会，50.77%的人持观望态度，7.69%的人不看好本次广交会。
值得关注的是，对第一个线上广交会持观望态度的人占了大多数。
在参加广交会的企业中，有14.86%的企业不知道如何针对广交会做预热，有20.27%的人不知道线上广交会期间如何做线上营销推广，有20.27%的人不知道线上广交会期间如何做线上营销推广 ，有22.97% 的人对直播营销不熟悉，有21.62%的人不知道线上广交会应该如何做成交转化。
通过这道多选题可以看出，大家对线上广交会的具体操作各有各的问题。
在参加广交会的企业中，预算5万以下的企业占52.63%，预算在5万-10万的企业占21.05%，预算在10万-20万的企业占10.53%，预算在20万-30万的企业占了7.03%。其中预算5万以下的企业占了大多数。
在参加广交会的企业中，有15.52%的人准备购买增值服务，有12.07%的人不准备购买增值服务，有56.9%的人处于观望状态，准备等具体政策出了再做决定，还有15.52%的人还不知道增值服务是什么。
通过我们的调研问卷，我们可以看到有很大一部分比例的外贸人对广交会持观望态度，涉及到广交会的具体操作，也还有许多不明确的地方。在调研的过程中，也有外贸人向我们表达了他们的真实想法。
*外贸人采访实录：
2.“毕竟现在是特殊时期，这也是一个无奈的选择，有总比没有好，主要还是一个效果的问题。”
3.“网上广交会我觉得是挺好的，虽然具体的政策和成效我们也在观望当中，但我们接下来还是会好好开始准备的，比如准备样品、做直播营销等等。”
4.“我一直都在关注线上广交会，这一次我们公司是没有这个机会参加，但我感觉线上和线下融合是未来的一个趋势，关键就在于要怎么做。”
二、预测：线上广交会有多少人来？
官方邀请
我们看到自疫情发生以后，我国不断推出稳外贸的措施。针对线上广交会，我们根据官方新闻也得知，官方已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请，也将通过广交会境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商。
谷歌搜索
我们以2019年-2020年同一时间段为参照，通过Google Trends 搜索了 Canton Fair 、Canton Fair 2020两个关键词，发现2020年广交会的搜索热度并不高。
Facebook 主页
通过网上广交会的Facebook主页，我们可以看到，官方主页从4月9日公布广交会线上举办的信息，但主要帖文整体以品牌宣传为主，且每一条内容的点赞、评论不过寥寥。
看到这里，可能很多外贸人都要丧失信心了。但不论线上广交会最终的形式如何，只要我们好好做准备，谁说它不能成为一个新的风口呢？
任何新事物的出现都意味着新的开始，而机会永远只留给有准备的人。对于外贸人来说，在竞争愈加激烈的时候，更要保证对于新鲜事物的敏锐度。
三、判断：外贸行业的新趋势
我们可以看到的是，今年广交会线上举办确实是无奈之举，关于成效几何，要等时间到了，我们才能知道。但是我们可以看到的是：
1.全新的线上模式，是外贸行业数字化转型的必经之路，不论大家是主动拥抱变化，还是被动接受变化，这个改变不会因为疫情的结束而停止，反而会在未来越来越明显；
2.回归到跨境买家的特点，不论是线上还是线下，外贸企业都要面对买家在线上全触点的信息复核与持久考察，这对外贸企业精细化运营的能力有了更高的要求；
3.面对危机与挑战，如果外贸企业能积极拥抱变化，也许就是一个能够弯道超车的机会。
就这一场线上广交会来说，参加的企业想知道如何准备，不参加的企业想知道如何蹭热点。
在外贸人的焦虑与期许中，询盘云将联合Google行业专家特别举办一场线上直播，如果正要参加广交会的你，想知道如何最大化利用广交会期间的流量，高效转化询盘，或者不参加广交会的你，想要蹭上这个绝佳的热点，为自己的企业引流，那就+vx（leadscloud2017，备注：邦阅）立刻报名吧！
