受新冠肺炎疫情影响和新经济模式推动，直播带货的影响力不断扩大。近日,人社部公布的10个新职业中，“互联网营销师”职业下“直播销售员”赫然在列；另有多地明确提出要打造“电商直播之都”“直播经济总部基地”，并出台一系列人才培养扶持政策，掀起了一波发展电商直播经济的热潮。
但是你知道吗？这边直播电商热火朝天，那边跨境电商也正偷偷在数钱！
根据拉美电商平台Mercado Libre官方公布的数据，今年一季度，Mercado Libre墨西哥站点的收入比去年同比增长81％，平台售出物品数量增长66％。而刚刚过去的Mercado Libre墨西哥HOT SALE促销活动，据官方数据，2020年该平台的中国卖家Hot Sale数据同比增长了20倍以上，大促第一天的平台销量甚至同比增长了354%。
这样亮眼的数据和稳健的增长，让已经在海外平台运营了近两年的余洋（化名）同样心动不已。
创二代接过接力棒，开启全新征程
在启动海外平台业务前，余洋家中的成衣制造厂已经经营了二十多年。服装从设计、打版、生产、包装、储运、销售等所有环节，都已经非常成熟。当然，也和所有代工企业一样，企业的订单数量决定了企业的业务量，大客户掌握了企业的溢价空间。
不过，不同于一些家中有厂的年轻一代，余洋显然有更多的想法。面对服装企业因为其附加值较低，市场中竞争者数量又庞大，在发展过程中被B端客户“压榨”严重的问题，余洋选择尝试进一步发掘产品的附加值，提升企业的议价空间。
和家里商量后，余洋首先将工厂迁往了更靠近义乌的东阳。谈及选址在此的原因，余洋笑着说：“这里交通便捷，甬金高速、诸永高速在境内交叉而过，距离义乌商贸城、义乌港也就半小时车程，距离上海港和宁波港也不算太远，此外这里产业集聚，盛产工艺品、饰品、家装纺织、日用百货等，无论是交通成本还是供应链，都非常理想。”
完成第一步的迁址后，余洋一方面成立专门的设计团队，去开发更接近市场的产品，一方面开始瞄准线上业务，并慢慢发展出一条电商业务线。
“起初也想自己摸索，结果毫无头绪，成长速度太慢啦，我一想不行呀，就先去网上招人，才发现又懂运营又懂产品的人，也不好招。”
正在一筹莫展之际，余洋通过朋友了解到麒麟阁正在招募学员。经过一番了解后，余洋决定自己先参加培训，先试试水。没想到经过这一次试水，余洋停滞不前的线上业务迎来快速发展。
“孵化一个月以后的业绩，是原来我们三个月都赶不上的成绩！相比自己一步步慢慢摸索，麒麟计划的孵化直接给了我系统的完备的实操方案。”
因为可以直面C端客户，这一次，余洋不仅提升了产品的盈利空间，也弥补了传统工厂型企业在发展中完全依赖采购商的弊端。而体验过系统培训带来的甜头后，余洋又把工厂里的核心骨干送进了孵化班。
“参加过一次孵化课程后，我们就决定自己培养人才，虽然周期会比较长，但是我们有信心也有能力留住人才，用好人才！”不久前，余洋团队中的两位小伙伴刚参加完麒麟阁第三期的孵化培训。
电商数据增长，将目光锁定拉美市场
今年受疫情影响，全球经济下滑，大量实体店铺被迫关门，企业订单业务大幅度缩减，这一点，余洋深有感触。今年2-4月份，公司的外贸订单量不足往年的三分之一。但线上消费却没有受到太大的影响，相反，余洋的线上业务甚至可以说是成倍增长。
实际上，线上流量方面，不只是亚马逊、eBay等平台流量激增，拉美国家的电商平台增长更为迅猛。
余洋很快也注意到这个趋势，并对拉美市场产生了很大的兴趣。“拉丁美洲历来是世界上经济最多元化的地区之一，其中电子商务正以每年25%到30%的速度增长，无论是零售商品，旅游业亦或是虚拟数字产品业，都是跨境电商中的销售佼佼者。”
“此前全球速卖通(Aliexpress)、优步(Uber)、Spotify和Airbnb等知名跨国公司都已纷纷入场，抢占先机。我们当然也应该努努力，毕竟我们的传统外贸业务中也有很多的拉美客户。”
抓住拉美电商机会，发力节庆用品
正如余洋所说的那样，拉美市场正在迎来大爆发。如果我们稍加研究，就会发现，近期畅销top10的产品，除了洗碗机，还有跳绳（增长6917%）、拳击（增长4456%）、跑步（增长3297%）、健身等与运动相关的产品。其中Basketball shoe、Makeup mirror、Post-it note，看趋势还会持续增长。
而作为拉美第二大人口国家，最大的电商市场，墨西哥目前已逐步复工复产，预计办公用品会有持续增长。而拉美与疫情长期拉锯的情势，医疗健康用品也会一直是热销品类。
同时拉丁美洲的消费者总是在寻找新的产品，当他们在自己的国家找不到自己想要的产品，或是当地商家要价太高时，他们就会去跨境平台寻找，这也正是为什么跨境电商越来越火热的原因。
此外，墨西哥全年节假日多，基本每个月都有节日，墨西哥人又重视礼节，注重穿着打扮，喜欢购买节庆用品，互相赠送礼物，这对于跨境卖家而言，是不错的机会。
因此除了延续原有的成衣业务外，经过市场研究和分析，余洋锁定了节庆用品作为接下来的目标，并且专攻拉美市场。目前，余洋的团队正在着手节庆用品的供应链开发工作。
“拉美人注重过节，我们对于供应链、产品、运营、服务都很有信心，所以，期待拉美市场的爆发。”采访中，余洋腼腆却又掷地有声地说。
写在最后
90后创二代余洋的故事，其实是众多跨境电商从业者的缩影。我们坚信，这些有思想、有深度、敢拼搏的创一代、创二代的努力，终会在悉心的孕育中结成硕果。
至于他们身上所散发出的人格魅力和经商智慧，他们或成功或坎坷的经验和经历，相信也会给此刻正在同样拼搏、创业或者说偶尔迷茫的你一些启迪。
而如果你也想和余洋一样，去跨境电商的海洋中乘风破浪，在品牌出海的蓝图中纵横千里，欢迎你加入我们！届时你将发现，做跨境电商，原来如此简单！
END.
◎审校：万青来
◎编辑、排版：周玉婷
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