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情感分析
文章导读
    刚需产品向来都是消费者们购物车里最常见的产品,该类产品的功能性需求大于外观性,那对于该类产品如何进行亚马逊选品呢?亚马逊平台的购物需求来自于买家对产品产生的消费念头,从优化的角度来说这个念头就是关键词,而关键词的背后就是产品!所以,作为卖家我们需要学会换位思考,更加清楚地定义“刚需产品”。

    刚需产品向来都是消费者们购物车里最常见的产品,该类产品的功能性需求大于外观性,那对于该类产品如何进行亚马逊选品呢?在选品的同时又要注意些什么呢?

    一.刚需选品思维

    大家对于“刚需”都是有自己的见解,从亚马逊选品的角度来说,对“刚需”的定义是用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(个性化)内容的追求,核心聚焦在用户需求端,举个例子:

    指甲刀,消费者在购买时首先想到的是它能剪指甲的功能,指甲刀的颜色,款式并不是首要的考虑条件;

    而对于服装类的商品而言,因为每个人的喜好差异化非常大,而且身高体型各不相同,这种情况不便于用户聚焦。

    “刚需”还有一个特点:商品能够解决日常生活中的某个实际问题,而且具有不可替代性。

    亚马逊平台的购物需求来自于买家对产品产生的消费念头,从优化的角度来说这个念头就是关键词,而关键词的背后就是产品!

    更简单的说,用户对产品的诉求是“我需要”,而非“我喜欢”,这个产品就更偏向刚需产品。所以,作为卖家我们需要学会换位思考,更加清楚地定义“刚需产品”。

    在考虑了“刚需”的条件下,我们还要通过以下条件来进一步进行筛选:

    1)产品利润高,投资回报率高

    亚马逊竞争非常激烈,在刚需的基础上需要考虑利润率,其实利润率很大程度上取决于竞争对手。所以在选好产品后,一定要看利润空间大不大。

    2)产品相对偏冷门

    偏冷门的产品如何定义?

    我们使用SellerMotor大数据选品软件筛选一下,日均销量在50单-100单的产品。

    (数据来源于SellerMotor大数据选品)

    如果卖家能依照此销量范围,找到竞争不是很激烈的偏冷门产品,那么相对来说,运营起来的收益还是不错的。但是切记,最好找那些只有两三个卖家,而且review少的产品来进行打造。

    3)更新换代慢,季节性不明显

    比如手机配件类产品,更新换代非常快,永远都跟不上更新的节奏,换到下一代的时候,上一代的产品库存就只能被积压了。

    又比如节日用品属于季节性非常明显的产品,在节日来临之际需求会非常大,但是节日过后就会造成产品积压,且下一年并不一定会继续流行了,这些类型的产品都和“刚需”的定位是有冲突的。

    4)功能尽可能单一

    很多卖家选品时都偏向选择功能复杂的产品或者增加新功能。这种产品,表面上看起来比较新颖,但是往往会把卖家带入一个产品新功能缺陷的误区。功能单一的核心是品质容易把控,直指消费者需求,这样可以紧紧地抓住消费者。

    5)小而轻 VS 大而重

    很多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈,而转向大件产品,但是行业里其实有很多做大件产品没有成功的卖家,如果你的资金不够雄厚,大概率你也会是一样的结果。所以建议卖家结合自身的实际资金情况,尽可能优先考虑小而轻的“刚需”产品。

    6)不易碎、不变质、不是危险品、不是受限类目

    比如美妆类的FDA认证、儿童玩具的CPC认证,如果在销售过程中突然遭遇认证要求,库存可能被积压,认证即使能解决,但是销售积累的权重也会受到很大损耗。

    7)产品富有想象空间

    批量销售,组合销售,套装,赠品搭配等。比如鼠标+键盘组合销售,鼠标赠送鼠标垫,都是给消费者增加想象空间,让自己的产品更具优势的方式。

    二.远离侵权行为

    侵权是亚马逊运营不可触碰的红线,轻则listing被删,重则导致账号受限,资金被冻结。

    1)商标侵权

    对于新卖家来说,跟卖很容易触犯商标侵权。运营过程中要培养行业常识,避免侥幸心理。比如Bluetooth(蓝牙),本身是一个商标,该公司本身并没有禁止使用这个词,如果蓝牙产品发到美国,没有蓝牙联盟的认证,极有可能被美国海关没收销毁;

    2)专利侵权

    专利侵权主要有发明专利,实用专利,外观专利这几种。卖家在上新和对行业不熟悉的情况下,如果自己对专利存怀疑态度,觉得其可能存在侵权,首先要找供应商求证,如果供应商不能百分之百确认是自己研发的,就去找多个供应商确认是否存在侵权问题。还是无法确认的话,向商标/专利机构咨询。

    3)版权侵权

    影视动漫里的图案基本都是受版权保护的,即使做了轻微改动也会侵权,千万不要抱侥幸心理。

    完全抄袭其它Lising的描述也属于版权侵权,对方是可以投诉的,建议大家学会创新而非抄袭。

    使用已进行版权备案的图片也可能造成版权侵权,在使用外部图片时,要么买版权,要么避免使用这类图片。

    4)图片侵权

    直接拿其他卖家的图片使用或者进行加工都属于图片侵权,这种投诉一投一个准,最好保证自己制作图片。

    还有一个需要注意的点,是很多卖家都会做产品对比图,如果直接拿其他卖家的图片做对比图也会造成侵权。

    高危侵权产品还有如下几类:卡通公仔图案、比基尼、乐高玩具、苹果周边、面具、婚纱等。

    只有在远离侵权的情况下把握选品知识,才可能在运营的过程中不踩雷。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/39247

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