创新产业带发展动力，拥抱跨境发展新机遇。
今天，我们继续围绕当下中国制造业面临的挑战、发生的深刻变化，选推麒麟阁优秀孵化案例，以典型事例为载体，从创新、品牌、管理、营销和国际化等诸多领域探讨“中国制造”的现状与未来，解析由“中国制造”到“世界品牌”的转型及企业竞争优势的提升路径。
以下，enjoy~
本期看点：
1、五金工具的蓝海市场；
2、从海外市场的拓展受缚到三个月后的多平台共同开花；
3、从孵化初期的9K美金到现今的月销过5W美金，企业的逐步成长路径；
4、主人公陈高辉的跨境心得体会。
当五金遇上跨境
说起五金工具，很多人立马就会想到浙江永康，毕竟那里是中国“五金之乡”。不过，今天我们要说的故事，发生在杭州。2020年4月13日，杭州真好五金工具有限公司总经理陈高辉陈总出现在“麒麟计划”钱塘麒麟谷，表示要加入“麒麟计划”，借助“麒麟计划”的力量，助推自己的业务走向一个新的高度。此前，他已经做过充分的市场调研，这一次的动作，是他深思熟虑过后的结果。“两年前刚接触到跨境电商这个行业，我发现了其中的商机，觉得前景非常广阔，并且国家大力扶持跨境电商，于是我们响应国家政策，开始从业跨境电商。”陈高辉讲述了他进入跨境电商这一行业的初衷。确实，政策利好非常关键。
同时，从行业特性上讲，五金工具行业不存在朝阳或夕阳之说，无论在国际还是在国内，它都是一个传统特征较明显的行业。加上浙江人强烈的市场操作意识，滚滚财富都是意料之中。
一次选择，一次蜕变
在加入“麒麟计划”之前，陈高辉已经在亚马逊美国、加拿大等站点开店。“我们的产品符合国外市场需求，所以在亚马逊美国、加拿大、日本、英国都有一定的销量。”陈高辉表示，但同时也坦言，“进入钱塘麒麟谷孵化之前，全靠自己的摸索，发展难度较大，运营中遇到的问题也很多。”也正是如此，才有了陈高辉4月份的动作。2020年5月15日，助力企业拓宽跨境电商通道，拓展跨境电商市场的钱塘麒麟谷跨境电商一期孵化班正式开班。陈高辉正式入驻钱塘麒麟谷跨境电商初阶孵化班，开始了为期3个月的跨境电商孵化之路。“孵化后，我学习到更多关于跨境电商的知识，对其他跨境电商平台的优势也有了更深入的了解，于是产生了在美国开ebay和wish店的想法。”在培训孵化人员的指导下，陈高辉很快成功注册了ebay、wish等平台。
不止如此，通过跨境电商孵化班系统化学习、导师运营策略技巧的指导以及个人努力，陈高辉很快改善了公司运营状况，从培训孵化第一阶段的周销售额9000美金，到第二阶段销售额成功突破10000美金，店铺业绩一路突飞猛进。
展示企业部分产品
选择比努力更重要
陈高辉表示，在加入“麒麟计划”之前，他的跨境电商之路遇到的难题非常多，比如物流，比如人才。“物流是一个痛点，也是一个难点，有些合作的物流商价位方面不是很透明，特别是国际物流，水分很大；另外一个是海外仓，因为没有标准，也无从参考，全靠自己摸索，物力财力耗费很多。”“还有就是人才招收方面，互联网招聘，水分很大，需要耗费大量成本，还会出现招来的员工技术水平不高的问题，招收代运营呢，成本相对较高，还会有代运营人员责任感、团队感不强的问题。”不过，上述问题在陈高辉加入孵化班以后有了改变。“通过在初阶培训班的学习，我学到了更多跨境电商行业知识，也更清晰地了解了跨境电商运营及物流，加上导师的悉心指导，我清楚自己需要哪方面的人才，也能够招收到自己需要的人才，成本降低了很多。”
“自己的员工，会更加专心对待自己开的店铺。”采访中，陈高辉表示。由于提高了店铺的运营效率，目前，店铺的月销售已经突破50000美金。当然，公司店铺业绩还在稳步提升中。
孵化期间有什么心得体会？
“最切身体会的一点是，‘麒麟计划’针对企业的孵化体系是非常专业、有效的，自从加入‘麒麟计划’后，我的公司店铺规模明显扩大，也拓展了更多海外市场，收获非常大。”“卖家朋友们如果也想通过系统的学习来全面提升自己的店铺，可以来‘麒麟计划’试试，不会让你失望的！”“另外一个是：选择比努力重要，”陈高辉感慨道，“我很感谢自己做出了正确的选择，来‘麒麟计划’提升自己，如果我当时没有来，可能今天得到的就是完全不一样的结果”。谈及未来的规划，陈高辉笑着说，“希望能一鼓作气，在德国、西班牙、法国、意大利开店，然后在英国建立海外仓，从英国发货向欧洲各国输送。”
展示企业部分产品
结语
在品牌出海的道路上，跨境电商卖家需要专业团队、专业讲师从产品考量、团队协调、运营经验等方面给出合理建议，同时，不少卖家还需要知识产权、开店、人才、物流仓储、结算等多方面的支持。
所以，如果你存在上述痛点难点，欢迎你加入“麒麟计划”，我们一起努力，让难题迎刃而解！
END.
◎审校：万青来◎编辑、排版：周玉婷◎供稿：钱塘麒麟谷◎图片：pexels
