2020年上半年，元気森林——一款诞生仅四年的网红饮料品牌，迅速成为称霸各大便利店，在小红书等社媒平台疯狂传播的品牌黑马。据悉，元気森林近期将完成新一轮融资，估值将高达20亿美元，让不少人啧啧称奇。其实，在元気森林爆火的背后，理科生式的营销思维成为助力品牌推广的秘密推手，而这种思维，也对海外品牌营销有更深的启发……
01 元気森林：理科生式的营销思维
元気森林的创始人唐彬森是个出了名的理科生学霸，也是很多业内人士眼中的数据狂魔。此前，他曾就业于游戏行业，将当时阶段性大火的游戏《开心农场》推广到海外20多个国家，并收获一批海外用户。在游戏行业尝到的甜头让唐彬森认识到数据是指导决策的重要指标，而应用到消费品行业，就需要收集大量产品销售终端的零售数据。尽管真正操作起来难度很大，但唐彬森坚信，强大的数据支撑，将在产品定位、推广战略、迭代优化等多方面发挥重要的指导意义。
据了解，元気森林在快消品行业是不多见的数据导向型营销玩家，尽管很多人都明白数据收集和分析的重要性，但从未在推广中很好地应用。而元気森林真正做到了将数据分析融入策略制定：据悉，唐彬森在自建数字化团队的同时，也积极引入外部数据服务，一方面将目光瞄准市场和受众，不断优化产品定位和宣传手段；另一方面通过数据观察竞品策略，抢占消费者心智，及时洞察市场风向。
这种依托数据下决策的理科生式营销思维也显然收到了市场的验证，这也是为什么元気森林宣传的“0糖、0脂、0卡”能够一击即中，在年轻消费者群体中形成病毒式传播，在这全网爆火的背后，隐藏着数据分析的魅力。
02 品牌出海：理性思维主导的精细化营销
这种理科生式的营销思维同样蔓延到海外营销领域，2020年全球性疫情的影响，出海企业线下拓客遭遇重重阻碍，也迫使许多外贸企业将营销重点转战线上，关于获客的焦虑也达到了历史高峰。在这种情况下，提升客户留存与复购率成为许多外贸企业营销工作的重点，而以数据分析为核心的精细化营销自然受到更多追捧。出海商家也逐渐认识到，大部分老客户是从以前的推广中沉淀下来的，通过对受众、渠道、转化率的分析拆解，就能推演出行之有效的推广方案。这也正是数据的魔力，通过对历史数据的学习分析，就可以找到规律，预测未来趋势。
那么问题来了，外贸人需要关注哪些维度的数据，才能践行精细化营销的理念，将出海之路走得更稳，更好呢？——无论你的业务是2B还是2C，平台还是独立站卖家，只要是想通过高效的数据分析提升线上获客，这些维度的数据指标都需要格外关注：
客户抓取：新增客户量、渠道转化率、渠道ROI、内容曝光量客户活跃：页面浏览量、独立访客数、用户行为（访问时长、使用功能、互动率）客户留存：客户留存率、客户流失率、客户复购率客户画像：访客年龄、分布地区、性别比例、关注话题
今年的这场突如其来的疫情，也让更多外贸人意识到，传统的粗犷式营销获客，已经逐渐面临淘汰。出海卖家只有借力数据分析，追求精细化营销，对需要面对的市场、卖家做足功课，有的放矢地制定营销策略，才能使出海之路有更加清晰的方向。
03 网站数据分析高手：Google Analytics
数据分析从来都不是一件简单的工作，聪明的营销人员懂得巧用工具，在数据收集和初步分析阶段提升工作效率。从长期来看，只有养成数据分析的理科生式营销思维，才能助力业务发展，不断完善出海优化策略。
Google Analytics（简称GA）就是这样一款深受全球500强企业好评，能够为外贸人切实解决营销难题的数据分析工具。尤其对于独立站卖家来说，它可以评估营销效果，提升网站转化，更是一款既实用又高效的出海利器：它具备非常强大的数据监测功能，不仅能获取实时网站数据、流量渠道来源，还能跟踪访客行为，生成可视化报告。掌握这门工具，能大大提升外贸营销人员的工作效率，挖掘商务数据的真正价值，也为优化推广策略提供理性参考。
小渔夫外贸学院特打造《Google Analytics工具基础》课程，以全局视角带你认识Google Analytics功能与设置：包括工具基础知识、操作界面展示、数据统计维度与报表价值分析。通过课程的学习，你不仅可以独立解读可视化基础报告，从多个维度评估线上营销效果；还可以养成数据思维，有针对性地优化推广内容，使出海营销策略更加完善，结合实践形成你独一无二的理科生营销思维。
