就在我们欢天喜地过双节的时候，离岸人民币兑美元汇率市场已悄然大涨近500点。截至10月7日19：00离岸人民币兑美元汇率为6.7350。日内涨超130点，较9月30日上涨近500点，且一度涨超600点，达到近6.72的高点！
后市如何演绎我们无法100%判定？皮皮X精选了外贸人维尼老师的文章分享5大方法帮助老板们保住利润！9月中旬，美金兑人民币的汇率下跌到6.75，引起一阵惊慌。为什么呢？因为美金兑人民币的汇率一旦下跌，意味着美金在贬值！美金贬值就意味着外贸企业的利润被汇率吃掉了。原本1美金能换7元人民币，现在1美金只能换6.75人民币，那可不亏大了？利润微薄，还要损失在汇率里，实在不值！
那么我们如何应对汇率变动，保全利润？
01
何时结汇是好时机？
我们在趋势图中，也看到了，在岸人民币在9月中旬触底后有了明显的上升。
那么何时是结汇的好时机？现在是不是呢？
外贸企业结汇，都是根据资金需要来结汇，就例如，我需要结汇人民币周转资金进货，那我就会在这两天选一个汇率不错的时候赶紧结汇。
但是如果我不需要结汇的时候，我可以一直以美金的形式存放，等到一个汇率更好的时机再结汇，能赚更多。
所以，什么时候结汇完全看你自己，一方面是资金需求，另一方面是汇率是不是在一个好数值。
动态的角度看汇率，那么你一定不会亏损。什么意思？
就是汇率要么上升，要么下降，如果你也能动态地应对，那么你就不会亏损。
例如：小明收了100万美金，刚收钱，美金兑人民币就从7降到了6.7，按理来说，小明因为汇率下跌亏损了30万人民币，但如果他坚持住不结汇，那么他就没有损失，等到汇率回到7.1，小明抓紧结汇，那么这时就赚了10万人民币。
但如果说，我坚持不住呢？我急需人民币，那怎么办？
有两种方法，可以帮你缓冲。
第一种就是借款，先向银行借款或向朋友借款，坚持过这段汇率下跌的日子，待到汇率回升再结汇。
第二种就是找靠谱的换汇公司，他们会以比市场更高的汇率给你换汇，跟他们兑换一些人民币先应急。
在汇率严重下跌时，能坚持不结汇就不结汇，一定要结的，也要选择一种把损失降到最低的方式。
汇率就像过山车，再坚持一下，下一秒可能就是上坡。
02
规避汇率变动带来损失的5种方法
我们一定要有一个意识，就是汇率是实时变化的，所以一个固定的报价肯定不合适，所以为了规避汇率变动带来的损失，报价要有“有效期”。
报价要根据汇率来变动，所以报价要有“有效期”，例如一个月、15天之内。超出时间，要么报价不变，要么调整报价，多数时候，汇率变动不大，我们也会保持报价不变，有效期不过是为了预防那些“突然的少数情况”。
例如这一个月内，汇率从7掉到了6.5，那么我们的美金报价也要相应上调，来平衡美元的贬值。
我们最常用的就是这种方式，从2015年开始，我们的报价一直都是按6.6来换算美金的价格的，所以，7.0也好，6.7也罢，我们一点也不慌。极少时候汇率能跌到6.6以下，即使偶尔跌出6.6，我们也不会跟客户涨价，因为以往的利润能够支撑我们承担这一时的亏损。
这也就是为什么我们的报价一直很稳定的原因，报价稳定，客户也稳定。
有人会问：按6.6算美金价格，价格很高吧，客户不会有想法？不会压价？
客户当然会压价，哪怕你按7.0报价，客户依然会压价，压价是客户的天性使然，倒不是因为“按6.6算报价”。
只有极少数的客户能看到汇率这一层，大多数客户看到的只是“你给我的报价是多少”，觉得高了，我就砍价，仅此而已。
所以只要不是高的离谱，按6.6和6.8报价，并没有多大差别。
第一种，设置报价有效期。
锁汇就是锁定汇率，在银行中这个业务叫远期结售汇。在汇率波动频繁的情况下，银行为企业办理锁定汇率的操作。外贸企业可以锁定一个汇率，再银行长期以这个汇率结汇。
外贸企业可以与银行签订一份远期结汇协议，银行根据最近的汇率走势，确定未来某一时间上收到的外汇的汇率，按此汇率长期稳定结汇。
选择锁汇的通常是针对合同周期长，且订单金额较大，汇率很不稳定的情况下采用。锁汇的好处就在于执行这个合同时不会因为汇率下跌而造成损失，另一方面，如果实际汇率下跌到6.7，而你按7.0锁汇，那你就是赚的。
欧元兑人民币的汇率会比美元兑人民币的汇率稳定很多，当美元汇率变动很大时，不如让客户支付欧元。
人民币结算应该用起来。
马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家，其实早就开始用人民币结算，客户打款人民币很容易，我一个马来西亚客户直接在ATM（自助取款机）就能转账人民币。
据悉，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。
同时来自一些被经济制裁的国家，例如俄罗斯、伊朗、埃及等国家，也提倡使用人民币结算。这些年，人民币的接受度和接受范围越来越大。
那怎么使用人民币结算？其实很简单，就是相当于汇率为1：1的外币，操作方式与美元结汇一样，外贸企业只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，具体咨询一下当地的银行。而且境外人民币收款一样可以退税。
外贸企业：外贸企业申报办理跨境贸易人民币结算方式出口货物退（免）税时，可单独向主管税务机关申报，也可与其他出口货物一并申报。外贸企业出口退税申报系统在进行出口明细录入时只有“美元离岸价”栏，以人民币报关的，可直接在“美元离岸价”栏输入人民币离岸价，须在备案栏标注“KJ”，业务代码选择“KJ跨境贸易”。
生产企业：生产企业跨境贸易人民币结算业务应与其他出口货物一并申报。申报时在生产企业出口退税申报系统的“出口货物明细申报录入”中，“原币代码”栏必须填写“RMB”；“原币币别”必须填写“人民币元”；“原币离岸价”栏按照人民币离岸价的金额填写；“原币汇率”栏填写“100”；“美元汇率”栏按实际汇率填写；备案栏标注“KJ”，业务类型代码选择“KJ跨境贸易”。
文章来自微信公众号：维尼外贸频道（ID:wmr-weini）
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