耐克为推出具有影响力的新产品，耐克足球与TikTok携手，向喜欢足球的Z代和千禧一代的目标受众提高大众意识。那么该品牌案例是如何有效地发布新产品，让目标受众自然而然地会在这里闲逛呢？
耐克在TikTok上推出了“#MagicBoots”品牌标签挑战赛，通过拥有220万追随者的本（Ben）通过与合作伙伴利比浦（Liverpool）的利物浦后卫安迪·罗伯逊（Andy Robertson）和曼城的菲尔·弗登（Phil Foden）等著名耐克足球明星一起合作录制视频，开始了这场运动。
哪个足球迷不想看凯文·德·布鲁因炫耀自己的技术？如果他们的技巧给Ben留下了最深刻的印象，那么用户就有机会赢得自己的一对“ #MagicBoots”。通过将创作者置于活动的核心位置，耐克得以在关键的目标人群中发挥自己的庞大粉丝群，从而从一开始就产生了巨大的有机影响力。
捆绑了品牌的标签挑战，允许品牌在发布当天通过“挑战页面”吸引用户使用“一天最大输入广告”（一天运行时间）和“ TopView Lite”（品牌接管）。广告活动结束后仍可保留60天。在很多方面，它也很容易被发现-通过官方视频，“趋势标签”列表中的“发现”页面，通过广告，音乐和它生成的UGC。这就是为什么如此多的用户参与的原因。为了最大限度地扩大覆盖面，Nike还投放了更多的TopView Lite和In-Feed Ads，作为跨社交媒体的更广泛广告活动的一部分。
通过TikTok，耐克为其产品发布带来了巨大的曝光，视频观看次数超过3.17亿，用户条目达到16万。粉丝与该活动进行了超过4600万次互动，包括喜欢，分享和评论，而耐克的TikTok个人资料在短短六天内增加了215,000个关注者。
所以，当有一个好的广告素材和广告放置策略时，TikTok就能够让品牌达到最大化曝光！那么对于预算不高的中小品牌来说，要如何做好TikTok挑战赛呢？
一、TikTok挑战赛是什么？
目前，国外已经有众多国际一线大品牌在TikTok上发起挑战赛，但是我们国内出海品牌企业对于TikTok挑战赛还是不够了解，甚至没有在TikTok上进行过广告投放。K妹接下来就带大家清楚地了解一下TikTok挑战赛~
在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。
当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。然后通过TikTok为用户设置便捷的互动形式，每个用户都可通过拍摄、合拍、抢镜、贴纸、音乐等参与。
二、品牌出海TikTok挑战赛的三个玩法
首先，每个跨境品牌都应该至少拥有一个TikTok品牌账号和一个垂直类账号，因为账号是TikTok营销推广必不可少的前提。当你的账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。其中，我们需要具备：
1、主题调性触达TikTok用户兴趣
在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中，只有标题和主题足够吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。
其实每个挑战赛都隐藏着巨大的流量，例如某化妆品品牌E.L.F，通过化妆、面部表情在镜头前表达，看似普通的挑战，却在短短时间内像病毒一样迅速传播开来，在TikTok上拥有超过300万个用户创造的的视频，浏览量超过50亿次。
所以说挑战赛的主题和标题决定了话题性，也决定了品牌的曝光。
2、品牌广告软性植入TikTok挑战赛
软性植入广告不但可以让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也是乐意如此，在标签挑战赛中，需要保证内容难度低，容易模仿，才能够让绝大多数用户都可以轻松参与。
同时，在这个TikTok短视频里最重要的是将品牌商业信息软化，通过产品、手势、表情、背景音乐等来传递品牌信息，让更多用户从注意-兴趣-欲望到最后行动起来，参与到这个活动中，并潜移默化地记住这个品牌。
3、广告资源位+网红
其实发起TikTok挑战赛相对于其他推广来说更适合中小品牌，因为性价比是比较低的。如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛，首先需要开通TikTok ADS账户，选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光，并且每个资源位都有一定的推广时长。
而只有广告资源位很难让品牌达到最大化曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键节点，因为他们本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。
目前，网红KOL的垂直类目日趋多样，为广告主提供了更精准和更细分的选择。当TikTok挑战赛和网红结合，也能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
那么【吃鲸MCN】作为国内第一家TikTok代运营，我们可以做好账号内容垂直和涨粉权重，帮助品牌运营至少一个TikTok账号。配合卖家做挑战赛等营销推广活动，包含TikTok网红种草、TikTok广告代投、短视频原创定制等服务内容。
同时我们拥有上万名外籍人才主播储备，致力于为跨境品牌卖家直播带货，包括电商平台直播和社媒平台直播。吃鲸MCN也正在着手准备TikTok直播，迎接TikTok直播商业化的到来，并且实时关注TikTok+Shopify独立站的转化情况，帮助卖家出海布局TikTok+Shopify独立站！
欢迎各方诚意咨询合作~
公众号：吃鲸天下
客服VX：chijingzihao
