欧莱雅 L’Oreal 是全球最大的化妆品公司，也是该领域的创新领导者。当需要提高其欧莱雅男士专家系列的大众知名度时，它选择了一个人们随时分享他们的创造力，并高度参与TikTok的所在地。
一、通过TikTok挑战赛，欧莱雅 L’Oreal 品牌曝光超242万次
欧莱雅举办了品牌标签挑战赛，这是TikTok提供最佳曝光度和参与度的最佳解决方案之一。这项挑战名为#StyleLikeAnExpert，要求用户通过创意和有趣的视频来展示他们的日常美容。
品牌Hashtag挑战使用一个标签页显示在TikTok的趋势标签列表中，将数千个用户生成的帖子汇集到一个中央“挑战页”上，并带有描述和外部链接。与其他广告格式打包在一起，包括TopView（在打开应用程序时占据整个屏幕）和“一天最大输入量”广告（可确保短暂而迅速的高曝光率），品牌Hashtag挑战可引起广泛的关注和深度参与，因为它们具有病毒吸引力。
TikTok社区也极富创造力，将很容易参加这样的挑战，以彰显自己的个性而自豪。在这种情况下，该竞选活动吸引了巨大的关注度和参与度，因为其创意概念既有趣又易于参与，只要找到一个没有常规培训的人即可。
该活动产生了242万+视频观看量和191,000多个参赛作品，表明TikTok社区非常享受与该概念的联系。它以一种新颖，有趣且富有创造力的方式与熟悉的产品进行了大量互动，从而使该产品成为广告系列的核心，并轻松地传达了信息。其13.34％的参与率充分证明了这一点。
通过欧莱雅在TikTok上的品牌营销策略，说明一场“刷屏级”的TikTok挑战赛是每个品牌方都不容错过的。
二、TikTok挑战赛是什么？怎么做？
虽然已经有众多国际一线大品牌在TikTok上发起挑战赛，但是我们国内还是有一部分跨境卖家没有参加过挑战赛或者对TikTok挑战赛不了解，甚至没有在TikTok上进行过广告投放。K妹接下来就带大家清楚地了解一下TikTok挑战赛~
TikTok挑战赛可以是由个人发起，更多的是由进行TikTok广告投放的品牌广告主发起。在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式展现自己，还能赢得奖励。
当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。然后通过TikTok为用户设置便捷的互动形式，每个用户都可通过拍摄、合拍、抢镜、贴纸、音乐等参与。
🔼2019年Q3季度的美国挑战赛刊例（含价格）
如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛，首先需要开通Tiktok ads账户，选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光，并且每个资源位都有一定的推广时长。
三、海外网红+TikTok挑战赛达到快速传播
在欧莱雅品牌发起TikTok挑战赛案例中，还与五个广受欢迎的创作者展开了广泛的合作，共同发起了这场运动，使其具有广泛的吸引力并更高效地扩大了覆盖范围。这说明TikTok挑战赛和网红结合，能够更大地提高品牌参与度。
目前，网红KOL的垂直类目日趋多样，为广告主提供了更精准和更细分的选择，大部分火起来的活动都离不开网红助力。通过红人的参与，才能够更加多元化的展现品牌价值，提高品牌效应，让更多的用户参与传播，达到品牌想要的营销效果。
TikTok上大多数网红都是趁着红利状早期，通过简单的内容和剪辑在短时间内聚集了一批粉丝，而恰恰这些网红帐号都还没有实现商业化，相比其它海外平台，TikTok海外网红不仅低成本还能达到最大化的营销效果。
众所周知，国内抖音网红可以上星图去询价，那么其实TikTok也有海外星图，里面可以找到TikTok上的全球网红（吃鲸MCN于今年4月入驻海外星图，合作的TikTok kol已多达5000余名）
对于国内出海TikTok的品牌来说，选择TikTok网红的需求包括：
1、对自己准备推广的产品/品牌价值足够了解；
2、选择符合该产品/品牌风格的网红（可在海外星图上寻找询价）；
3、了解网红的粉丝数，包括以往的视频内容和类型、视频播放量、点赞数和互动量；
4、考虑该网红的粉丝群体是否对自己的品牌产品有需求。
其实K妹早就给大家科普了TikTok挑战赛，毕竟这是在TikTok上相对来说最受欢迎的活动之一，K妹同时强调海外网红的主要原因是，“本地化”是受TikTok官方平台欢迎的，并且TikTok用户一般不买亚洲网红的单，所以国内出海品牌都很依赖能够提供“外籍人才”的MCN机构。
K妹建议国内出海品牌可以找专业的MCN机构，能够做海外抖音全线业务的同时也可以提供网红/本地化人才。
目前，吃鲸MCN已经拥有1万名外籍人才储备，在做跨境直播服务的同时，也开始为吃鲸KOL在TikTok上打造属于他们的个人IP。吃鲸MCN既可以做好账号内容垂直和涨粉权重，帮助品牌运营至少一个TikTok账号。也能配合卖家做挑战赛等营销推广活动，包含TikTok网红种草、TikTok广告代投、短视频原创定制等服务内容。
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