最近,船长注意到,在论坛上还有卖家反映称,旺季开始前就已经遇到类似情况,从限仓到断货,销量开始下滑;补了一些货,但由于库存绩效表现不好,库存超出限额,每个月要承担仓储费+超量费,库存成本增加不少。
一般来说,库存滞销的主要原因有以下几种:
销量预估过高,备货量太大导致库存过剩;
物流延误导致库存积压;
断货导致Listing表现差,补上货后卖不动。
那么,如何zui大程度避免产生滞销库存?
一、合理备货和补货
针对产品断货的情况,如果是缺货几天(注意是几天,不是一周或更长时间)影响不会太大,顶多少挣点利润。切勿盲目大批量补货,让你早前赚取的利润又都回到库存里。
船长建议:根据产品采购、运输、到仓的时间周期制定严格备货计划,同时建立多种时效不同且稳定的物流渠道,根据当前产品的销量情况及时合理的补货。
2.5倍补货法(仅供参考,不保证适用所有卖家):参考旺季前的销量,例如,平时一天50单,可以按旺季一天125单去补,考虑到现在库存限制的情况,可以把其中80%的的货件先发到亚马逊FBA仓库,剩下20%发到海外仓中转,已备不时之需。
更高效的补货方式:使用船长BI「FBA库存管理」智能补货,你只需设置好备货和到货天数,系统会通过数据分析的结果,给出你产品的可售天数和建议补货数量,并提醒你什么时间段需要补货,帮助你有效提升运营效率和库存周转。
你可以直接生成并导出补货建议数据到Excel进行排序,同时为了满足不同公司的不同补货场景,你还可以自定义设置关键指标和计算公式。
二、及时跟踪货件寄送状态
对于已创建的补货,需要跟进货件的运输状态,以及时应对可能出现的突发情况。通过船长BI「FBA补货中心」,你可以随时查看货件的运输状态,追踪补货计划详情。
2020年终旺季已进入最后倒计时阶段,需要特别提醒一点,如果同时使用多种促销方式,注意折扣是否叠加,避免造成不必要的损失。
以上就是今天船长和大家分享的有关滞销库存的一些处理方法,仅供大家参考和交流。年终旺季还在继续,大家都在为业绩做最后冲刺,希望卖家们都能收获好的成绩。对于部分需要清库存的卖家,建议尽快采取有效措施及时止损,可能还会略有微利。