“十四五”时期，百年未遇的疫情加剧了全球变局，推动贸易数字化成为了全球贸易的必选项。数字化在疫情中发挥了“稳定器”作用，其引领产业升级的作用亦日益加强。同时，以数字技术为基础的一些新业态在疫情期间逆势增长。
跨境电商，是基于外贸数字化的新型跨境贸易方式，亦在数字化变革中成为我国外贸的强劲增长点。
（来源：iResearch）
当下，传统外贸企业正在加速向跨境电商转型。同时，品牌升级对中国外贸商的生存能力也愈加重要。
转型，并不难！
TransformationNOT DIFFICULT
苍南奥雅工艺品有限公司成立于2017年，工厂主要生产帆布包、保温包、牛津布包等。奥雅工艺厂始终致力于顾客至上、诚信为本的理念，为政府机关、学校、部队、企业等单位量身定制具有个性化广告宣传、礼品赠送，满足各单位、企业不同层次的需求。
“现在国内的生意越来越难做，广告投入大，同行竞争激烈，导致产品利润越来越低……”负责人分享转型跨境电商的心路历程，“一件国内的商品卖出国外，很轻松就可以上架到5到10倍的价格，而现在的亚马逊掀起了一场跨国热潮，同样也得到的国家各种政策的大力扶持，必定是未来的一种趋势。”
2020年11月，“麒麟计划”当地苍南麒麟阁的帮助下，奥雅工艺厂正式开启了跨境电商的征程。
“跨境最难的是需要导师领进门。所以麒麟阁孵化班对于我们本地卖家来说，无疑是百年难得一遇的机会，于是我果断报名参加了。”经过2个多月“理论、实操相结合”、“手把手、一对一、全方位、系统性”的孵化培训，涉及课程包括亚马逊商调及多维度选品、数据化竞品分析调研、选品实操及竞品跟踪周计划、高质量Listing内容撰写、关键词拓展与筛选、亚马逊后台全面分析、亚马逊物流及仓储IT系统、亚马逊CPC广告核心玩法、新品爆款打造精细化运营之数据分析、站外营销等，奥雅工艺厂负责人表示收获良多。
苍南亚马逊
一期孵化班
谈及2021年的跨境规划，负责人表示，下一步是要精细化运营。“店铺的长盛久兴，离不开上新和创新，所以关注市场动向，发现新的利基市场，也可以算是每个运营的日常工作之一。选品一定要从差异化入手，从价格差异化、选品差异化、包装差异化、服务差异化上重点做突破，同时具备发散性的选品思维。”
01精选品
首先将亚马逊店铺listing的数量精简下来，按照单类目的模式精选商品。
02精运营
为了提升流量的精准度，有必要依照特点词相关的价格来定价。
03精维护
店铺小而美是必要的，这是提升流量精准度的手法。切忌让店铺成为杂货铺。
04精数据
想要做好店铺的精细化运营，应该即时关注自己店铺各项数据的变动，从数据中发现问题。提升运营水平，从数据选品、找关键词、成本利润计算等等。可根据船长BI的运营分析师去分析、优化。
品牌，怎么做？
BrandHOW TO DO IT
最后，负责人分享，大多人在亚马逊平台发布产品的时候，由于没有商标，通常导致不能发布产品或只能发布无品牌产品。由于海外消费者对品牌的注重性，这种做法必然会影响销量。那么如何拥有商标？
★ 商标注册
什么是商标？商标是能够将一个企业的商品或者服务同其他企业的商品或者服务区别开来的标志。换言之，商标是一种用于商品上或者服务中的特定标记，消费者通过这种标记，识别或者确认该商品、服务的生产经营者和服务提供者。
★ 注册国际商标的必要性
1、抢占市场：使您享有在销售国使用该商标的专用权，它能够阻止别的使用该商标的产品进入该国市场；
2、产品入驻：国际大型超市或平台入驻运营的必备门票；
3、法律保障：商标注册可以防止侵犯中国企业在销售国的合法权益，也就争得了市场；
4、竞争优势：在同行业竞争中，无论在国内还是国际，拥有国际知识产权都会带来更强势的行业竞争力。
“麒麟计划”提供国际商标注册专业服务，助力企业品牌启航！
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◎案例：苍南麒麟阁 鲍芳芳◎编辑：丁宁◎校审：万青来
