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情感分析
文章导读
    不仅广告热度高,产品价格也是很高的,在其独立站售价达到了24美元。孟老师接触跨境电商时间不短了,也是爱宠人士,这样的产品确实击中了我的“钱包”。当然,具体哪一种商品更好卖,还需要进一步的验证分析,敬请期待孟老师后续分享的干货内容。

    前不久,孟老师一位好友家的小猫过世了,她很难受,想找一种方式缅怀她的小猫,在帮她想办法的时候,我在Facebook上看到了这样一条广告

    (图片来源:DivvyUp官网)

    这条广告中商品的卖点很清晰,提供给商家一张你家狗子的照片,他会帮你定制一双印有狗子的袜子。

    借助于电商广告选品工具BigSpy不难看出,这条广告展现量达到17M次,热度也是比较可观的。

    (图片来源:Bigspy,#1-ADS SPY TOOL)

    不仅广告热度高,产品价格也是很高的,在其独立站售价达到了24美元

    孤独是人类永恒的话题,而宠物无疑是人类最好的陪伴之一,对于铲屎官而言,这样一款产品可以让他们的宠物时刻陪伴自己,也可以帮助他们缅怀自己已经去世的爱宠,因此,虽然知道这款商品的成本不超过1美元,但是相信很多铲屎官还是愿意掏腰包的。

    孟老师接触跨境电商时间不短了,也是爱宠人士,这样的产品确实击中了我的“钱包”。但是作为卖家而言,如何从生活中、爱好中提炼灵感,让普通的商品通过“附加值”晋升为更加有市场的产品,是需要一些技巧的。

    对于跨境电商玩家来说,选品是几乎每天都要考虑的事情,尤其在一些规模化公司中,提报选品更是成为了运营人员KPI考核的一部分,当榜单选品、评论选品等等都不足以打开你思路的时候,或许,你可以尝试一下广告选品。

    何为广告选品?

    广告选品是依据广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能,通常来说,高流量一定程度上意味着高销量,新投放的广告中,流量广告的商品元素对应的品类或商品,成为当季爆品的概率较高。

    广告选品大致分为灵感获取和灵感验证两大步骤,今天孟老师先为大家演示如何获取灵感,而关于灵感验证,我将在后续的文章中结合更多的案例为大家呈现。

    如何利用广告获取选品灵感?

    灵感获取是找寻近期高展现的商品广告,因此需要锁定的数据维度就是最近展现时间和展现量。

    获取途径视卖家的经验有所不同。通常来说,新手卖家大多没有稳定货源,没有专精的品类,而有经验的卖家往往有稳定的货源或有自己的工厂,对某一或某些品类较为擅长。针对以上两种卖家,有不同的方式来获取广告选品灵感:

    1、广告新品榜单选品:适用新手卖家

    新手卖家的特点是难以锁定具体的选品范围,尤其对于走Dropshiping模式的卖家而言。鉴于此种情况,选用广告新品榜单获取选品灵感再合适不过了。

    广告新品榜单中的广告都是近期投放的,所以我们只需要关注展现量这一数据维度就可以了,当然你可以筛选投放地区来精准到你的目标市场。如下图,我们可以看出近期热投的广告基本集中于鞋服品类。

    (图片来源:Bigspy,#1-ADS SPY TOOL)

    接下来,我们需要从广告的商品中提取商品元素,以下图这款商品为例,我们可以提取的商品元素包括短袖T恤、玩偶印花等等。

    那么这些是否是创造热度的元素呢?这还有待我们进一步验证,但是对于选品灵感获取来说到这里就基本可以结束了。

    2、创意广告关键字选品:适用经验卖家

    广告新品榜单选品范围较广,较难实现精准命中,同时部分品类和含有节日元素的商品难以通过此方法实现,因此有经验的卖家,建议选取创意广告关键字选品方式来获取选品灵感。

    假设孟老师是做家居品类的,并且想蹭一波文章开篇宠物定制袜子的热度,我就可以以“put your pet on”和“household”作为关键词进行搜索,并按“最后看见”倒序排序,锁定最新的商品广告。

    如下图,我们可以看到这类商品适用于很多家居品类,包括手提袋、抱枕、水壶等等,并且展现量都还不错。

    (图片来源:Bigspy,#1-ADS SPY TOOL) 点击试用Bigspy

    有了灵感,就有了方向。当然,具体哪一种商品更好卖,还需要进一步的验证分析,敬请期待孟老师后续分享的干货内容。

    以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/51534

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