做外贸的业务员做销售经常会遇到哪些问题？这是一种什么样的工作体验？很多人都说英语必须得顺，经常出国物流货代都拿手，想想就觉得特别的酸爽。不同行业的人对于外贸的业务知识有着不同的体验，但不管是哪种感受，我觉得对于一个外贸销售来说，承担都是唯一的目的。做成一个单子，其实建立在了解信任以及解决所有问题之上的，如果不知道该如何去回答客户的问题，甚至把客户问题背后的需求给忽略了，那么就容易出现跑单的情况。
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比如客户经常会说这是谁谁谁给的报价，你们的怎么那么高，再给我一些折扣吧，最起码得给我让出20%的利润，给不到这个价格就没有必要再来联系我了。这种不断的压价，甚至恶意的比价，该如何去化解？如果销售告诉对方，我给你的报价已经是最低的，他们的价格低是因为他们的质量差。这是一种非常错误的解释，我们应该这样说，我们的报价并非是市面上最低的，但是我们的价格包含了所有的上层产品，还有一些额外的售后服务，以及长期的质量监管方案。如果您选择最低报价，其实会带来很多不可控制的风险因素，建议您能够做一下权衡利弊，选择产品质量比较好的，后续服务有保障的，才能够为您解决掉后顾之忧。
