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收付款专题
外贸交易中有多种收付款方式,本专题为外贸人员介绍信用证、汇款、paypal等各自常用的收付款方式,以及在结汇过程、付款过程中遇到的各类风险问题,帮助大家在交易中规避各类风险。
文章:3235
问答:7959
服务商:506
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专业提供外贸欠款催收,海外客户资信调查,涉外合同草拟、法律文书出具等
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
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独立站新手教程支付篇:支付流程详解
支付是独立站运营过程中非常重要的一环,新手卖家收款通常要经历以下四个环节:消费者付款—收单—海外账户—国内账户,那我们就来深入聊一聊吧~收款方式国际贸易支付工具:比如说PayPal,可支持收款地区较多,使用范围广泛。
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我们最近被一个美国公司骗 损失大概6万美金 j.e.m. international inc. 1 east 33rd street, 11th floor new york, ny , usa, 10016 电话是 212-889-1012 老板是 martin erani 犹太人 email martin@jeminc.net 他们给30%定金 货到美国洛杉矶后 迟迟不付款 和货代勾结 先拿一小部分货发给店家 其他大部分货放在仓库 时间长了 会产生许多仓储费 如果我们要求退运 仓储费必须按照250美金/天( 实际上一个大柜仓储费不到1000美金/月 ) 逼我们我们打折 我们只能接受 请各位在跟这个公司合作的时候千万小心! 不要上当!
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DaphneYu
付款方式问题
求教各位大佬, My suggestion is 30% down payment and 70% at 30 days against the BL date or 50% down payment and the balance at 60 days on the BL date 请问客户的意思是30%预付 70%见提单后30天付款吗? 哥伦比亚客户,出的是化工品氢氧化铝。 谢谢指教
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崩溃啊!公司分给我一个非洲客户,交易金额还算不错。可是,总是找各种理由拖着欠款,怎么才能追回来呀? 事情是这样子的,这是个了近3年的客户,算是一个大客户了。可是对产品很是叫吹毛求疵。我接手的时候,已经拖欠公司5万美金。付款方式还有着严重问题,50%居然是到港提货后再付款。真不晓得公司怎么允许上一个业务员发生这样的事情。想修改付款方式,又怕得罪客户,万一他拒付欠款呢。 最近一单到港很久了,我发邮件催问什么时候可以安排余额(之前拖欠的5万美金还在呢),客户说,现在市场很平静,没有销量。然后还找理由说你的产品怎么怎么的不符合我的要求。我无语了...... 果然欠钱的都是天王老子!要不是客户,真想打个电话骂回去。每次都是这样,能不能讲点信用啊? 遇上他我算是黔驴技穷了,求教高手!指点一下这样的客户该如何追讨?
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警惕!有关越南信用证的诈骗手段(转)
2014年的大冬天,我作为一个纯洁的像一张白纸一样的小菜鸟,稀里糊涂的走上了外贸之路。刚开始,真的是问嘛嘛,做啥啥不会,但是幸运之神突然在2014年12月份,眷顾了我! 第一章 报价以及讨价还价篇 【12月15日】 我在12月份接到一个询盘,越南的,他们自称是外贸公司,订单也非常正规,上来就发给我一份订单数量,产品规格,数量都写得非常清楚,整整一个高柜的数量,在我心里,这就是送上来的大鱼啊,可别让他跑了,立马算价格,价格甚至精细到了0.001. 因为多少知道越南的市场价格,没有最低只有更低,更何况我们做低端家居用品,更没有什么利润可图了,只想能保本就行。来来回回,反反复复,报了无数次价格,打了无数次口水仗,最终,在基本保住退税的情况下,跟客户顺利的签下了合同。 请注意,这时候客户还没有说要做即期信用证。但是时间已经到了2015年1月份。 第二章 好好的pi变成信用证草稿 【1月20日】 签下了合同,心里美的来,觉得像我一样的白纸竟然能再接触外贸短短的几个月时间内拿下高柜,这肯定是我上辈子积德了啊,元旦在家心情是无比的美丽啊,回来立马给客户做pi,催着他付定金。结果,客户的语气非常的让人无法拒绝:亲爱的,由于我们是第一次合作,为了保证双方的利益,我们决定做即期信用证。哇塞,信用证是什么东东啊,上学的时候学过,只记得它是一个付款方式,立马上网查啊,但是现在证明,查来的并不是自己的,该发生的还是会发生。 于是乎跟公司的领导以及同事商量,这是全公司的第一个信用证订单,所以我们决定放手一搏。嗯,no 噼里啪啦,accept!客户非常配合,立马发了信用证草稿让我们确认,但是注意:信用证的软条款非常多,但是当时我们只知道要看清楚要做的单据,只要保证单据一致就可以了。反复看了好多遍,但其实现在想想当时根本就没看懂,却觉得自己已经懂了。所以这真的是为以后保证会出现问题打下了坚实的基础! 第三章 长战线作战,等正本等了俩月,太天真! 【2月25日】 接受信用证之后,客户很久没有上线,直到两个月之后,客户说:你看都两个月过去了,原材料价格也低了吧,你再那个价格卖给我我将亏本了,不过你放心,我会说服我们的客户接受原价的。你造吗?当我觉得我真的遇到天使客户了,这么好说话,而且还说服他的客户接受原价,这种合作的方式简直是太好了。。。光thanks and thanko much 就说了好多遍,现在想想,他们始终把你供着,让你心甘情愿的上当受骗!好了,终于在4月25日银行收到信用证,有效期30天。 第四章 做货做单据,信以为真,太幼稚! 【4月25日】 收到信用证之后,跟客户说的是20内交货,不包括到码头的时间,安排计划,如火如荼的生产,因为是第一次合作,第一次信用证订单,怕会出现什么闪失,质量把关的非常严格,心想一定要给客户留个第一次合作的好印象,终于在5月15号做完货了,5月18日到港,客户制定货代20号的船,请注意是指定目的港货代,这里边的猫腻到后边你就知道了。 一点一点小心翼翼的做单据,明明知道要严格按照信用证的单据要求,可最后还是交单了两次才成功,期间,客户要求把收货人改为了to order。数量明细,名称,以及form e客户都要求修改了一些地方,说越南对于这些地方有要求,我们一点一点的按照客户要求改了,客户非常的现在觉得是异常的好脾气,说:我们都接受,所有不符点都接受,绝不让你改证,而且绝对会提货。 当时的我更天真,觉得天使客户再次上身了,心里无比的美滋滋的,但是货走了,我的噩梦也就开始了。 第五章 很傻很天真的等他们赎单,等了又一月! 【6月1日】船5月20日开,当地代理告诉我七天就可以到,于是呼我在6月初开始催他们赎单,刚开始一周,担心会出现滞港费,我不断的提醒客户付款,客户就说最近财务太忙了,还没有去赎单,我们会尽快付款的,请放心。我也忙着其它的单子,天真的认为客户不会不付款,一拖就半个月过去了,滞港费也开始慢慢的有了(注意,这就是客户开始骗你了),过去免箱使一周之后再催客户,客户的借口就变了,说: 资金周转出现问题,而且滞港费太高了,我们没有多余的钱去赎单,那个负责的业务员也开始慢慢的转移责任,一会说他们的客户还没付款,所以我们没钱,一会说我就是个办公室的小员工,我主宰不了财务大权,一会又说客户不是他们公司,是另一家公司,虽然合同上是他们的名字,但是钱不是我们出。换来换去换了无数的借口,直到这时候我就绝望了,肯定是想抛货不要,或者等着拍卖了低价收了! 于是呼我坐不住了,我给国内的货代打电话让他们联系国外代理看能不能退货。但是国外代理一直推脱说再等,客户肯定不会不要,说合作了好多年了,资金问题是他们公司的常见问题,但是一定会解决的。但是我们不能等啊,于是乎我还是不断的催客户,但是我发现客户的话里总是出现滞港费,滞港费(其实这时候我很怀疑,滞港费明明是你们耽搁造成的,越耽搁越多,为什么还老提这件事呢?后来才明白,是想诈我们一笔所谓的滞港费),这时候时间已经慢慢的到了6月25日。 第六章 松口试探,结果真相大白! 【6月25日】在这一天,我上线以后客户发给我一个所谓的滞港费明细的单据,上面明明白白的写着超过多少多少天,滞港费到达1000美元,语气中还是说,你看滞港费都到了1000美金了,我们实在是没钱去赎单。我想这事这么拖着也不行,我就说了一句:好吧,我们可以试着share 一下这个费用,虽然这是你们的错误。请注意我说的是share 啊! 结果客户的口气大变,我都能从他的语气中感到他的高兴,说真的吗,你愿意付这部分费用吗,但是还是没说一句但是,说有可能现在到了1500美元了,我立马就回复了一个f****!我说从你很高兴的那一刻我就能看出你们的手段了,如果你们还要用这种下三滥的手段来敲诈我们的货款,我拿这1000美金飞越南也能飞好几趟,找到你们。。告死你们! 结果那业务员口就松了,说其实我们老板的意思就是要恶意拒付,然后要求降价! 这时,心中头顶一万头草泥马飞过。f****,regards to your fartheright generation!! 就在我答应付这1000美金之后,立马我就收到了国内代理的邮件,说国外代理已经收到客户的提货通知了,不用把货退回了! !!这么快,不是同流合污是神马啊!!!! 国外说,客户已经预约了7月3日提货!希望不会再出现骗局,希望我用这1000美金买来的大教训可以惊醒外贸新手们,菜鸟们! 总结 1. 一定要完全按照信用证上的信息做单据,完全一致,不要听客户的,一旦按照客户的要求,那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑,那么说好的信用证就会变成了d/p,而且是无限制时间的,完全把自己变为被动! 2.越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段,大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛! 3.刚开始说自己资金紧张,让等待,出现这种情况就要考虑是否是恶意拒提货,那么尽早催款才可以,不要等! 4.拒付的过程中频繁的出现带有滞港费,降价,推卸责任的情况,那么就已经进入了不正当的诈骗手段 5.打一枪换一个地方,他们并不是真正的不要货,在我处理这个订单的过程中,他们又重新安排业务员以不同外贸公司的身份以同一张订单询价,寻找新的供应商。各行各业都骗! 6.特别针对新供应商,第一次做信用证的,抓住我们的心理,宁可少损失也别都损失了,所以漫天要价! 7.特别是那种客户指定代理的,据我所知指定代理长期合作的有三个月甚至更长的免箱使,也许滞港费就是压迫你早点松口,让你降价的突破口!一定要注意这种不良的贸易方式!
去回答
Gwen
货都做好了,老外改口说要见提单复印件才能付余款。
本来一开始签了合同的,30%订金,余款发货前付清。 现在货都做好了,老外却改口说要见提单复印件才能付余款。 我都不想理他了,这信用也差了点。 大家怎么看?
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zongzhen
一个十分特别头疼的问题,求助!
前提:一个40尺柜的订单,合同上付款方式是30定金,70见提单copy。 客户指定了船公司a。 我方货代b。 客户要电放。 问题是:客户不见提单copy不给付尾款;货代说电放的话没有提单copy,所以先让我们电放保函,直接出电放提单,但是没有到尾款,我们不能出电放保函。 现在的状态就是:货代不了提单copy,客户不付款,我们没法电放保函。货代说因为的是电放,如果提单copy,客户其实就可以提货了。 我觉得这里面太矛盾了,这样僵持下去也不行,有米有高手指教????
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Pmurt
如何应对客户拖款
我们做外贸的,常常会碰到客户拖欠货款的情况。碰到这种情况,外贸业务员们往往手足无措,今天,我就来分享几个应对客户拖款的小妙招。 1、制定相关条款:以具有法律效力的条款来约束客户的拖款行为是最有保障也最有效的途径,你可以在条款中注明若不按时缴纳货款,对方需要支付一定金额的滞纳金。滞纳金能给一些客户一定的压力,让他们可以及时付款。 2、提醒客户缴款时间:为了避免客户因遗忘交款时间而拖欠货款,你可以提前一周温馨地提醒客户。你要注意以平和的语气提醒对方,不要催之过急,因为你的目的只是让客户知道缴款时间要到了,让客户做好相应的准备。 3、到期后定时催款:客户事务繁忙,忘记交款时间并不奇怪。如果到了预定的交款时间还没收到来自客户的货款,你就需要主动催促客户了。你可以发送催款邮件,并定时追踪货款到账情况。如果一次催促没有见效,你还要继续跟进,每隔两天就催一次,让客户知道你很着急,客户也就会尽快将货款打给你。 4、致电催款:如果发送催款邮件发了几次都没有效果,那你就需要以较为直接的方式去催款了,那就是打电话。打电话是一种郑重其事的方式,这样催款会让客户重视这件事情,从而加快付款速度。另外,打电话也可以更直接地了解到客户的具体情况,询问其迟迟未能付款的原因所在。你可以协助客户解决问题,提出具有建设性的方案。 催款是一门大学问,客户拖款的情况,其实是可以预防甚至避免的。只要找到方法,催款成功也不是问题。希望大家能从本文中得到一些启发,外贸这条路不好走,让我们相互帮助,一起学习,共同进步! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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Bill.Gayton
波兰EVOLT公司,拖欠工厂货款,不付,大家小心
波兰evolt公司,公司持有人是一个叫麻晓宇的人,他手机 13817666751,他在上海有公司,名字叫 echo international(sh) co,.ltd, 在浦东区,禹州金桥国际,但是这个公司已经关闭,现在人也不到,波兰有个人叫arek,算是他的合伙人,拖欠我们的货款,当时确实是因为波兰当地的超市兼并,我们耐心等待,结果后来超市付了款,但是麻晓宇没有付款,玩起了失踪,据我所知,浙江跟江苏好多企业都被他骗了,这个人应该还在上海,只是找不到他,论坛应该还有其他受害工厂,大家联合起来找他。??波兰公司的信息如下: 网址 现在改名叫 nikyo polska so z.o.o,? ???大家千万小心这样的骗子。
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如何开发外贸市场---拉美篇
如何开发拉美市场?(以墨西哥、巴西、智利、阿根廷为例) 拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区。拉美经济发展潜力很大,我们可以考虑加大开发的力度。下面探讨一下开发拉美市场需要注意的问题,不妥之处还望批评指正。 一、语言是突破口 很多拉美公司的网站都是西班牙语的,墨西哥、智利、巴西等拉美国家能讲英语的极少。所以想开发好南美市场,西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言,联合国工作语言之一,也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。 二、了解和沟通是关键点 1、如果拉美的客户能说英语,我们可以打电话问候下。最好先别谈工作,简单问候语就可以了。如果有意向了,他会直接跟你说。另外,拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好,那时候应该对方吃完早饭,刚进办公室,心情比较好。 2、以智利为例。智利人喜欢耐用的东西,只要你能让客户相信你的产品质量好,能使用很长时间,客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多,这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意,重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。建议做机械或电子的朋友们,给智利客户发货的时候一定要带足备件。 智利因为国家比较小,所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错,所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页,几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。 三、耐心是重点 拉美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和拉美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定,节假日不可以强迫加班,即使加班也要付四倍的薪水。 与拉美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难,因为拉美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。 四、付款问题 总体来讲智利、阿根廷的信誉还是比较好的。拉美大多数进口商偏爱做l/c。通常开l/c根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢,通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此,经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以,在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多,经常是2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。修改的钱会从货款里自动扣除,不用担心对方不改。 巴西进口商喜欢l/c以外的付款方式,在给中国出口商付款时,老客户容易拖延。但对新客户,如采用l/c以外方式付款,则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制,因此tt对他们来说操作有点难度,所以更喜欢做lc。大家也别怕l/c,只要开证行好,注意审核条款,加上第三方保兑,就不怕了。 巴西对进口产品的税很高,1万美金的货柜,到了巴西估计得7-8万美金。 五、需求多样性 作为金砖四国的一员,巴西拥有拉美最为完善的产业体系,经济实力居拉美首位。需要提醒的是,巴西拥有完善的产业体系,工业基础较雄厚,与中国的产业有很多重合的地方,应该说,中巴的行业互补性不是很大。简言之,很多中国制造的产品,巴西也能制造。巴西工业联合会调查结果:巴西26%的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中,52%的企业称丢失了市场,3%的企业称增加了市场份额,45%的企业保持稳定。 举个简单的例子,intelbras,巴西最大的电话机及电话交换机生产商,每年在中国的采购额在千万美金以上,但是这并不代表巴西不生产电话机和交换机。,在巴西本土无法生产的低成本的低端产品以及在巴西本土技术无法达到的高端产品,intelbras公司会选择在中国oem;而中档的产品,intelbras则会选择在巴西本国生产。这一点跟我们开拓中东和非洲市场完全不一样。巴西作为南共市(南方共同市场,由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等4个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成,南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易,共同对外关税则为23%。)的重要成员国,很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品,虽然具有绝对的成本优势,但是由于远离南美各国,高运费增加了产品的成本。 所以,我们在进军南美市场的时候,要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产,以及竞争对手的情况,准确定位自己的产品优势,找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研,不要盲目进军南美市场。 南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别,唯一的共同点是多样性。以汽车为例,在秘鲁,整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车,之后再销售到南美相对贫困的地区。在巴西,多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉,汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高,但销量较低。 因此,在南美,我们要学会如何适应这种多样性。 六、在拉美畅销的产品参考 1、机电:智利的电压及频率和中国一样,所以中国的电机可以直接在智利使用。智利工业基础薄弱而且门类不齐全,主要是一些轻工业和加工工业,因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力。 家具、纺织和五金: 2、家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品,质量一般,因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是,但智利的消费水平有限,如果进一等品的话一般加价50%-100%,智利普通消费者不一定都买的起。 家具出口企业,不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂,生产出来的家具直接本地消化掉了,可以降低高昂的海运费。 3、健身器材: 智利很多公寓都配备有健身中心,健身房在智利也很流行,所以应该有一定市场。尽管如此,智利国家人口少,消费能力有限。建议可以以巴西做切入点,因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。 4、汽车与汽车零部件: 南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场,将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。 巴西现有各类汽车零配件企业大小460家,巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。 rodobens是巴西最大的汽车销售及服务集团;拥有50多年的历史,其下属有70多家分销商,遍布巴西、阿根廷等地区,主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件;此外,rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车,当地的供应商基础仍然相当薄弱,也不够完善,原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到,造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。 需要注意的是,为了保护本国利益,巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收为其5年的反倾销税。2009年9月15日,来自商务部的信息显示,阿根廷将参照巴西的做法,对原产于中国的汽车轮胎进行反倾销调查。届时不排除仿效巴西,对中国生产的小汽车用轮胎征收反倾销税。一旦这一做法蔓延,中国轮胎出口南美洲的大门或将关闭。(注:10月阿根廷已经通过了反倾销调查,对中国原产的汽车轮胎征收反倾销税.) 5、巴西春天举办的那个建材展是不错的,辐射整个南美市场。 七、其他同拉美合作注意的问题: 1、巴西的邻居巴拉圭,有个东方市,这个地方是南美最大的贸易集散地,而且是自由贸易。跟巴西之间可以自由来往,很多华商在这个地方有据点,方便背货自由进出巴西。 中国跟南美国家的自由贸易协定: 2、墨西哥交易习惯: 一般不接收l/c即期付款条件,但l/c远期付数条件可以接收。 订单量: 订货量较小,一般要求看样订货。 注意事项:交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(nom),即符合美国ul标准,方允许进口.
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kiwi
接待老外客户全过程(完全结束)
来公司已经2个月了,公司有固定的客户,而且只有我一个人是真正外贸业务的。 所以,我应该感到庆幸和稍许的满足。 或者,外贸是件很锻炼人的事情,我只能这样说,关于好不好,我不知道自己怎么样表达。 像我客户问我:“do you like do business?” 我很虚假地,也很无奈地说:“i think i like it。” 今天接了公司以前的一个固定客户,现在回来,心情特别压抑和不爽,写出来,与大家共勉。 一 准备阶段 客户是英国的,巴基斯坦人,已经和我司有5年的生意往来。 或许,长期客户也有自己的不足和好处,同时表现为:相同的价格,相同的方式,相同的细节,相同的好客。 我知道他是我司的长期客户,也很重视,虽然我老板的女儿说:这个客户很火的,产品又难,付款又不好。 但为我,我只能认真负责地接待他,报价,说明原因,推荐新产品,不烦其厌地给他解释。 相同的价格--这是我最郁闷的地方 五年来,我司给他的价格都是同一价格,即使原材料一涨再涨,从7000元一吨已经涨到17000一吨。 我不知道自己是不是生不逢时? 反正,查看2001年的价格,2002年的价格,2003年的价格,2004年的价格,2005年的价格。 唯独今年,我司的价格要涨价,而且每个产品的单价要上调20%左右,对于客户,对于我都是个天大的难题。 于是,我很担心,怕生意就这样fire。 我更加努力地从其他方面来弥补,比较新产品的推荐,包装的改善,亲切地解释着所谓涨价的原因。 我查看了5年来的一切记录,包括mail的来往,包括档案的积累,包括客户的喜好,包括客户的细节要求,包括客户的付款,产品的专业术语,产品的外观,产品的特别工艺。2个月来的产品积蓄和2年的外贸经验,我能考虑进去的,我全部作为考虑,为准备跟进这个客户,我陆陆续续准备了5天左右。 终于,来访者哥,email给我:my brother mr. amar jalil is in wenzhou now, you can contact him. his mob. no. is 0131****2115. regards. 于是,一阵惊喜,以良好的心态去迎接这位让我重视也让我担心的客户。
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香港账户
在香港银行“开户被拒”的原因大揭秘!
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内地怎么去香港银行开户?
新晟国际
香港银行为何将区块链拒之门外?
香港領域國際
汇丰银行开户详细攻略!(香港公户,个户,新加坡公户,个户,离岸NRA任您挑)
盛世香港银行开户
lightexporters
老客户 要求免付定金
合作了两年的客户, 每年贸易量在30万美金左右,最近刚签的订单,客户突然说我们都合作这么多次了,是否可以以后不要定金了,成交后我们就可以备货,以便客户能尽快收到货,他说跟国内工厂合作互信后一般都是不付定金了,等到发货在付款,这个客户公司成立至少50年了,在当地也小有名气,有钱吧也确实有钱,之前货出了问题都没索赔,强调只要让我们注意质量问题。所以感觉不是钱的事,但又关乎钱。现在只有一笔订单在做,但是因为工厂的事事,进度慢了将近两个月,唉。
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zhou9
叙利亚货值50万,但是付款条款很纠结
大家好,目前有一票货想出口叙利亚,货值是50万左右。客户本来想lc,但是他们那边的银行的,我们这边的银行都不接受。然后客户只愿意50%预付款,余款见提单付款。而我们只接受50%预付款,余款要发货前付清。 如果是一般的国家,客户要求的付款条款,应该是没问题的,但是叙利亚这个国家在打仗啊。万一,客户突然不在了,我能找谁要余款啊。25万对很多人来说不多,但是对于我这种刚两三年外贸的人来说,我不知道要多久才能赚够。毕竟现在利润很低,然后汇率又不给力。如果不回余款,我这几年甚至往后好几年都是白干了。 请教一下各位,请问大家能接受客户的付款条件吗?如果不行,可以怎样跟客户沟通呢? 老板的意思是第一次合作必须发货前齐货款,否则宁愿不接单。
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Jesse4
货马上到港,埃及客户70%余款未付,急呀!!!!!!!!
我一个客户埃及的,货物都要12月中发货的,本来1.11号到港,但是目前可能因为天气原因还没到。真是庆幸,因为客户70%余款还没有付出,马上就要过年了,客户钱还没付,提单也还没寄。发了n封邮件也没有回复!我从12月份始催款,当时怕客户放假中催太紧会引起反感一直也没打电话。1月初终于忍不住给客户打了电话,他说他们正在放假,不知道是伊斯兰教的什么假期。说他们现在政府出了新规定,必须要求在银行去外汇才能付款。说让我不要担心,他们一定会付款的当时要求我交单给银行我拒绝了。他说没关系会尽快付款,然后电话完就给我回复了封邮件。表现也非常的友好!客户公司的技术部经理12月中刚来看厂验货的,之前走过一次货预付的全款发的货。还表示希望跟我们长期合作。不过客户来的时候的确表现的很善意,当时还有个埃及的贸易商陪他一起,也是希望了解我们工厂的、现在这个情况是需要怎么了?有高手支招吗。
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关停注销
香港银行账号被关闭,主要可能是因为这两个问题!
AC国际咨询Chris
跨境大卖母公司1300余万被冻结,义乌“冻卡”风波不断……
亿恩网
离岸账户经常遭受被关风险,如何规避?
卓瑞Ruby
香港银行账户被注销?请绕开这两大雷区防止账户被注销!
香港領域國際
Indra.Hermawan
客户要求分批付款,,但是我担心老板不同意,
事情是这样的,我的波兰客户有一批货物快要到港了,我们签的协议是到港前15-5天内付款。客户说因为订单延迟的问题,他有一笔货款会晚一点回来,就是在11月15号左右回来,这批货物有4个柜,下周会到港2个柜子,11月底2个柜子,尾款一共是30W美金,客户的说法:目前先支付9W美金,剩余尾款+后面二个柜子的尾款,在11月15-18内付清,,这个客户合作了三年了,期间有过类似事情发生,延迟付款最晚延迟了6个月,最后也是全额付清了,没有出现过不付款的情况,,,我想请大家给我一个建议
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Nancy9
关于巴基斯坦客户的一些问题,求大佬们解答
第一次成单的巴基斯坦客户,下单前沟通付款方式为30%定金T/T+70%尾款T/T,客户没有表示异议并打了定金。 货好发出之后,告知船已开提醒付尾款,却开始一直跟我方纠结他们那边付不了T/T尾款,解释过来的付款方法其实就是在说D/P。 请问各位对巴基斯坦那边有经验的大佬,巴基斯坦是真的完全付不了T/T的尾款吗?金额是两万美金左右。 还有就是巴基斯坦那边有没有拿着提单副本或者草稿件直接放单的风险呢?指代那边要到了正本扫描件和草稿件,我现在都不敢轻易把草稿件发给客户,请问下如果邮件催货款带上草稿件的话风险大不大? 谢谢各位大佬啦!!
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Sebastián.ellaneda
老外拖欠我货款该则么
请问大家,如果我的客人老是拖欠我货款,本来说好6月初支付货款的,可是到现在都不肯支付,老是寻找种种借口.货以到港多日我不知道该则么,希望能寻求大家的帮忙.
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义乌个体户注册流程以及常见问题
什么是义乌个体户,义乌个体户是怎么进行无限制美金结汇的呢?义乌个体户是国家为了鼓励国际贸易企业、个人SOHO以及跨境电商的发展所针对性给出的利益化政策,推动离岸业务发展、加快贸易融资产品创新、培育供应链金融服务平台、加快集聚各类金融机构、积
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惠子000
2024-03-20
人民币汇率下半年回归6字头?离岸人民币涨穿7.2关口
人民币汇率北京时间3月8日05:59,离岸人民币(CNH)兑美元明显上涨,盘中整体交投于7.2130-7.2元区间,最高报7.2003元;06:06,离岸人民币涨穿7.2元关口,为2月23日以来首次,当时最高触及7.1999元。
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汉连集团
2024-03-11
畅享超值专属权益,寻汇SUNRATE权益卡“龙”重登场
继推出2024开年首礼3000美金余额券后,寻汇SUNRATE新春福利再加码!第二波福利惊喜来袭——寻汇SUNRATE权益卡正式上线,真金白银的减免额度,超值享购、即买即用!
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寻汇SUNRATE
2024-01-23
跨境电商聊单收款怎么收?
Robert 这边做聊单卖家大多面向欧美市场,常用的转账收款方式有:PayPal ——三方支付工具Zelle —— 数字转账平台Wise —— 国际汇款平台Cash app ——三方支付工具Western Union
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独立站的豪特顶
2023-10-10
人民币持续升值!专家指出本轮贬值已出现拐点
短期内,内外部因素均有所缓和,人民币汇率有望偏强运行,但后续升值的幅度或仍取决于经济修复的程度和持续性
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捷汇通
2023-07-27
义乌个体户收汇结汇
现在政策开放,对外贸易也越来越好做,相信很多外贸公司都遇到过个人五万美金结滙限制吧!离岸账戸里的外币结滙不出来,导致资金大量沉积,大家都是知道义乌个体户是免税的。义乌个体户不需要报税的原因:1.只用于收汇结汇,不在义乌实际经营即可2.不征不
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惠子000
2023-07-03
【热点】全球“去美元化”加速!多国官宣用人民币收货款!
尼克松时代的美国财长康纳利曾这样自得地说过:“美元是我们的货币,却是你们的问题。”去年开始,众多新兴市场国家遭遇强势美元的“洗劫”,美元已成为世界经济不稳定和不确定性的主要来源。
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卓瑞Winnie
2023-04-19
鲍威尔重磅讲话“吓崩”市场,非美货币集体重挫,人民币差点就破“7”了
深夜惊雷!美联储主席鲍威尔的演讲又一次吓崩了市场。离岸人民币一度跌至6.9951,差一点就破“7”了。
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卓瑞Winnie
2023-03-09
人民币市场2023年展望
在刚刚过去的2022年,人民币汇率双向波动弹性显著加大。4月至9月,美元兑人民币自6.35快速升至7.37,累计升幅高达16.18%。进入10月以后,美元指数快速回落,美元兑人民币回落至6.90一线,降幅达6.36%。
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寻汇SUNRATE
2023-01-11
RCEP贸易专题:加息25个基点!这个国家的外贸发展趋势原来是这样!
序言2022年1月1日,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)对澳大利亚正式生效。澳大利亚作为南半球经济最发达的国家和全球第12大经济体,是首批签署RCEP的成员国。
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寻汇SUNRATE
2022-12-14
人民币升破7.0关口上热搜!
寻汇观察了解到,北京时间12月5日,离岸人民币兑美元升破7.0关口,升值超400点,一举冲上热搜榜!www.sunrate.
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寻汇SUNRATE
2022-12-09
RCEP贸易专题:贸易逆差加剧,未来韩国的外贸发展趋势走向如何?
序言:2021 年 12 月 2 日,韩国政府通过《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)批准案, RCEP 于2022 年 2 月 1 日对韩国正式生效。当季,中国与韩国、马来西亚、新西兰等多个国家进出口同比增速超过两位数。
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寻汇SUNRATE
2022-12-01
刚刚!人民币单日狂飚近1300点!发生了什么?
人民币10月26日上演强势反弹行情。在岸、离岸人民币对美元双双回升明显,盘中最高分别触及7.1610、7.1823,较日内低点均反弹逾千点。
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一贸通服务
2022-10-27
为稳定人民币汇率,央行、外汇局出手了!多国货币崩盘,注意货款风险!
10月24日,离岸人民币兑美元汇率跌破7.30关口。10月25日,离岸人民币继续下行,对美元一度暂报7.3748,收盘价再度刷新2008年1月中旬以来的新低。截止10月24日,今年以来人民币对美元即期汇率累计贬值超过12.3%。
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汉连集团
2022-10-26
7.3!2008年以来最好汇率!有外贸人在等7.5结汇吗?
9月15日,美元兑人民币汇率突破“7”这个心理关口,之后贬值加速,不到两周时间就突破了7.2。
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一贸通服务
2022-10-25
离岸账户的美金怎么收汇结汇(义乌个体户)
国家外汇管理局的规定,个人换汇每年限额5万美元或等值外币。那么从事国际贸易的大部分企业、个人S0H0或跨境电商,大都面临着收汇难、洁H难、转账难的问题。随着国家外汇管制的升温,很多企业的离岸公司又面临着开难、被销户等问题。
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惠子000
2022-10-14
【跨境情报局】北溪泄露;美国二季度GDP发布;9月中国PMI数据公布;一周汇市;
1.北溪天然气管道泄漏2.美第二季度GDP下滑0.6%3.2022年9月中国采购经理指数发布
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iPayLinks外贸收款
2022-10-10
【iPayLinks观察局】超级央行周!加息之后,汇率何去何从?
*文章内容仅供参考,不构成投资建议。北京时间9月20日,瑞典央行宣布将加息100基点,超出市场预期的75基点,为近30年来最激进的紧缩举措,为本周的一系列央行议息会议吹响“鹰声”号角。
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iPayLinks外贸收款
2022-09-26
人民币破7!此轮汇率波动的终点在哪?【外汇速评】
更多汇率功能,可以登录万里汇后台【查看所有汇率及趋势】了解,万里汇是蚂蚁集团旗下子品牌,跨境收款服务商,目前已经服务全球近100万商户。
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万里汇(WorldFirst)
2022-09-16
美元强势走高!欧元、人民币、韩元大幅贬值!汇率创历史新低
外贸行业近年来可谓是经历了一次大洗牌,在同时经历了亚马逊封号潮、运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后,很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业,都纷纷开始了裁员。
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外贸小咖
2022-08-23
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相较于SWIFT,PhotonPay的本地付款有何不同?
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催全球 回答
很好奇,这俩是一个level吗?一个概念吗? 不能放一块比较吧~
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CAD 付款,求大神解答
1回答 -
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催全球 回答
之前埃塞极度缺外汇,银行付款要排队,很久很久! 接到不少这种案子,出口那边多注意哈~
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CAD 付款,求大神帮忙
1回答 -
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催全球 回答
是否会影响客户那边清关?是的话会很麻烦,不是的话,正常收款,让贸易公司结算给工厂就行吧?感觉会影响到退税~不懂~
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最近国外收款回来被中国总行审核的严,已经拖了二十多天了
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领跑小蜜蜂 回答
国外汇款,中国银行目前有审核,倘没有入账,到你的账户行查询下,款到了没有,倘到了需要提供一些材料说明款项合理性,提供下,一般对公账户有审核。一般银行有通知的。三到五个工作日是正常时间,超过了可以自己去银行查。
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L/C付款方式有什么风险?如何防控?
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如何分辨客户发过来的水单是真是假?货款迟迟不到账,如何知道付款进度?
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有没有人使用稠州银行碰到这个问题
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领跑小蜜蜂 回答
一般来说,银行账户的使用期限和激活要求应该是比较稳定和明确的。如果你经常收到这样的通知,可能需要进一步了解银行的具体规定和政策。 你可以尝试以下步骤: 1. 与银行联系:直接与你的开户行沟通,询问关于账户使用期限和激活的具体情况。他们应该能够提供准确的解释和指导。 2. 查看合同和条款:仔细阅读你与银行签订的合同或相关条款,看看其中是否有关于账户有效期和激活的具体规定。 3. 比较其他银行:如果你在其他银行没有遇到类似问题,可能说明不同银行的政策和操作有所不同。你可以考虑与其他银行咨询,了解他们的账户政策和服务。 此外,确保你的账户信息安全,并及时处理任何与账户相关的通知和要求。如果问题仍然存在,你也可以考虑向银行管理层或相关监管机构反映,以确保你的权益得到保障。
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俄罗斯客户付款问题请教
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领跑小蜜蜂 回答
OA90 天的风险确实有点高啊,这相当于给客户赊账 90 天,你得承担客户在这 90 天内不付款的风险。你可以考虑让客户提供一些担保,比如银行保函或者保证金,这样可以降低你的风险。或者,你也可以尝试跟客户商量其他的付款方式,比如信用证或者 D/P,这些方式对你来说比较有保障。
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想让老外把尾款打到另外账户,怎么操作
2回答 -
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领跑小蜜蜂 回答
这可不是一件简单的事情,需要注意一些法律和财务方面的问题。首先,你需要确保 A 公司和 B 公司都有合法的外贸经营权,并且在海关和税务局都有备案。其次,你需要在报关时填写正确的收款人和付款人信息,以及货物的品名、数量、价值等信息。最后,你还需要在财务上进行相应的处理,将尾款从 B 公司的账户转到 A 公司的账户上。这些都需要在合法合规的前提下进行,建议你咨询专业的财务和法律顾问,以确保操作的合法性和安全性。
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客户拒付
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Abby ho 回答
拿出依据,让客人接受,如果咱们的货不是假的话
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香港贸易公司关于支付相关问题
7回答 -
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gaur4 回答
最近是否有遇到香港贸易公司的客户,一上来就是问能不能支持港币支付,并且是要求是国内的大银行或者只支持到香港账户。这个的话其实是没有什么问题的呀,你们跟香港客户那边合作,那边想要支付港币的话,那么对于客户来说是最节省事情的问题了,这样子客户就不需要购买外汇这些了,直接支付港币。如果你们有香港账户肯定是最好不过的事情了,这样子客户那边连手续费这些都不用支付了,对于客户那边来说就是一个节省费用的事情了,所以你这个是没有多大问题的。
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客户以质量问题为由拖延付款,甚至拒付货款,如何应对?
5回答 -
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Anya的外贸分享 回答
如果客户以质量问题为由拖延付款,甚至拒付货款,可以考虑以下应对策略: 1. 了解客户的要求和情况:在采取任何行动之前,了解客户的具体情况和要求,例如要求重新制作或重新发货,或者给予折扣或其他解决方案。 2. 保持沟通和合作:与客户保持沟通,并提供积极的解决方案。如果客户暂时拒绝付款,可以询问他们对解决方案的反馈,并及时跟进。 3. 寻求第三方意见:如果认为客户的要求合理,可以考虑寻求其他专业人士的意见,如当地法律专家或仲裁机构,以解决争议。 4. 采取适当的措施:如果客户的要求不合理或无法满足,可以采取适当的措施,例如停止生产和销售,或者采取其他法律行动。 5. 保留证据:保留所有与客户交互的证据,包括电子邮件和电话记录,以及任何支持和回应的文件和记录。这有助于支持后续行动,并在必要时作为法律诉讼的证据。 请注意,每个情况都不同,具体的应对策略应根据实际情况和需要进行调整。如果遇到质量问题或其他问题,请尽快与客户联系,并提供积极的解决方案。
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出口货物能用越南盾结算吗
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Epay-William 回答
我们可以给您提供越南盾本地同名账户的服务,可以沟通一下
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埃及付款
2回答 -
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外贸邦 回答
这听起来确实很困难,尤其是在等待客户付款的情况下。延迟付款可能对您的业务造成不便,但您可以考虑采取一些措施来应对这种情况: 1. 联系客户:首先,尝试联系客户以了解他们的付款计划。了解他们的困难或原因,或者是否可以商讨其他方式解决问题。 2. 更新合同条款:如果合同中包含了付款期限和滞纳金的相关规定,确保客户了解这些规定,并提醒他们按时付款。 3. 建立紧急储备:如果可能的话,建立一些财务储备来应对延迟付款的情况,以确保您的业务能够继续运转。 4. 寻求法律建议:如果客户一直不付款,可能需要寻求法律建议,考虑采取法律措施来保护您的权益。 5. 调整财务规划:优化财务规划,以便更好地应对可能的延迟付款。这可能包括减少开支,寻找其他融资方式,或者与供应商谈判支付条件。
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境外公司签合同及付款,境内交货,怎么处理
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客户提出提单后OA45天付款,走出口信用保险,这可以答应吗?收汇风险大吗?100%赔付吗?
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催全球 回答
1、100%赔付是不可能的,八九成就不错了~看信保的政策~ 2、客户主动要求走出口信用保险,不一定就没有风险,首先就得预防李鬼冒充李逵,对客户的背调要详细,沟通细节需要特别注意,有接过类似诈骗的案子,真的是没法追收。 3、OA风险大,但只要交易方资质很好,财务状况不错,授信额度允许,利润空间足够大,是可以考虑的~
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急急急!! 客户非要付埃及镑 咱国内不能收 怎么办?
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催全球 回答
把千四成本摊到报价里~看客户能不能接受
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100% CAD AT SIGHT
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催全球 回答
风险太高了,货款有被拖欠的风险~ 对客户做下背调和资信调查吧~ 还有就是防骗这块也留心,又是新客户,英国那边空壳公司很多,诈骗高发~
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求问大神,有客户要CAD(Cash Against Document)付款,请问会有风险吗?
7回答 -
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le 回答
有客户要CAD(Cash Against Document)付款,请问会有风险吗?CAD也就是交单付现,是近年来才逐渐出现的一种做法,是出口商发货后将单据交予进口商后,进口商付款的一种结算方式。那其实这个的话,不管你收不收得到款,银行那边都是没有责任的,这个对于卖家来说还是有一定风险的。这个CAD其实是没有一个完整的操作规范的,从其操作流程看有些相似,只是出口商常常将单据交予银行,由银行通过其中介行转交进口商。这个对于我们来说其实是不太安全的。
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向各位大神请教,CAD付款现在通常是怎么操作的?
8回答 -
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领跑小蜜蜂 回答
CAD = Cash against documents,通常情况下, 发货人将单据寄给收货人,收货人收到单据后付款. 这种结算方式风险较大.
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