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维尼..
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擅长:销售技巧,谈判技巧,开发技巧
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开工邮件怎么写?及春节后必做的3件事,很多人顺序都错了
放假时间总是太短了,一转眼就开工了。开工的第一天比较忙碌,要把假期的事情规整一遍,主要是与假期暂停了联系的客户重新建立联系。那么开工的第一天,我们到底要做什么?以下3件事,是一定要做的,而且不能错了顺序。
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2021-02-20 15:55:12
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外贸人放假前,最后一件事,检查这些你都做了没?
外贸人陆陆续续都放假了。但是,当我们兴冲冲回家或者想要休闲的时候,别忘了国外客户并不过春节,所以为了我们自己能安心过春节,不要忘了在放假之前做好这些事哦。
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2021-02-06 11:15:50
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选择就地过年的外贸人,如何实现弯道超车?
今年春节,因为疫情原因,各地提倡就地过年。据了解,这次春节不回家的外贸人有很多。我们不回家的话,不如想想怎么让自己在这个春节实现“弯道超车”吧。以下几点是你能做的。
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2021-02-02 14:35:01
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春节前,邮件怎么写,客户才会下单?【附参考模板】
问:维尼老师现在不是快过年了吗,怎么和客户催单比较好呢,之前都是说快过年了,我们要放长假,然后工厂比较忙啥的,但感觉其他业务员也会这样说……答:单永远不是催出来的,却是可以持续促成的。
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2021-01-22 17:35:41
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如何跟客户说明:因为汇率问题,我们想调价?【附邮件模板】
问:我们之前都是按6.6来报的,现在6.4了,看很多文章说还会再降,所以我们不想再等了,我们要跟客户谈涨价,所以这怎么谈?答:汇率变动属于客观不可抗力,所以,谈涨价也应该客观。这篇文章就针对这个问题,说说应对思路。
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2021-01-13 16:56:06
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基于2020年的表现,2021年的外贸趋势可能是这样的!
2020年即将过去,我们期待2021年一切向好。2020是个非常特殊的一年,可以说是全世界经济的低潮,甚至有调查结果显示,2020年的经济低迷程度低过了以往的经济危机时期。
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2020-12-30 16:08:05
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请查收:各国客户圣诞节、新年放假时间及节日营销技巧
昨天群里有人问:今年疫情这么严重,还要给欧美客户发圣诞快乐么?老板让我们发,我在想,人家现在可在受灾,还有心思过节么……有人答:还是要发的,就像我们春节一样,有个美好的祝福也是好的,人活着还是要有信念的,希望来年一切都顺利。
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2020-12-23 14:54:19
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分享7个可自行设计圣诞卡片的网站,给客户独一无二的祝福
有贸友问:圣诞节快到了,想给客户发圣诞卡片,但是网上找的图都千篇一律,怎样才能与众不同呢?要想与众不同,那肯定是只有你自己制作的,才是独一无二的。今天给大家分享一下7个可以自己设计圣诞卡片的网站,自己设计,才不会与别人“撞衫”哦。
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2020-12-04 16:20:13
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外贸高手必经的三个阶段,看看你现在处在哪个阶段?
成为外贸高手很难吗?成为外贸高手会经历什么?我能不能成为外贸高手?请带着这三个问题阅读这篇文章,看看读完之后你是否有答案。01为什么是三个阶段你会不会羡慕那些“外贸高手”什么都会?会开发,会建站、会聊客户,感觉是全能的,关键是他们工资还高。
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2020-09-11 15:07:14
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疫情期间,外贸人的方向在哪?能做什么?看小姐姐是怎么拿下订单的!
混沌的2020,外贸将是年度最惨行业,没有之一。
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2020-04-14 15:46:58
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口罩出口被扣?CE认证无效?真相在这里!
说真的,最近除了口罩,还是口罩。现在朋友圈问最多的,就是口罩能不能出口啊,需要什么资质和证明啊……昨天有人转发一文章给我,说口罩被扣的,因为CE认证不被国外海关认可……问我是不是真的?真真假假,假假真真,网络信息眼花缭乱。
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2020-03-24 17:17:14
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关于口罩的骗局,外贸人要小心!
骗子,哪里有空哪里钻,看到人们都在扎堆卖口罩,他们也来凑一脚。人多的地方,他们最喜欢,利大的地方,就肯定少不了他们。所以,在这混沌的口罩圈里,要时刻警惕骗子!以下骗局案例由外贸人提供,由维尼整理。
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2020-03-17 17:05:51
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这些细节,最容易丢客户
急急急!工厂出岔子了,原定交期不能按时出货 ,该怎么办?目前交期已近,这一个订单,就面临着一系列抉择的问题。该如何选择?这些细节处理,最见真章,处理不好,也最容易丢客户。
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2020-03-11 15:44:13
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学会这招,能搞定多数赖皮客户
赖皮客户,谁还没遇到过几个?说好了付款,不仅拖延付款,还发来假水单……货已经到港,不仅拖着不付款,还要叫我先放货……每次谈价格,不仅压价压到最低,还想再要折扣……每次都说我们价格贵,降了价还要再降价……是不是很赖皮?说话不算话,一次次食言,...
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2020-02-27 14:53:50
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外贸人,你不能再等了,再等就真的会沦为“疫后难民”!
许多外贸人都在等,等什么呢?等老板通知复工;等工厂工人上班;等客户先来找我;等货代通知我他们已经上班;等疫情被控制住;等……再等等……But,你真的不能再等了,再等,就真的会沦为“难(第二声)民”。
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2020-02-18 15:12:41
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复工邮件要这样写,才能稳住订单和客户
贸友问:维尼,我们即将复工,但是这个复工邮件怎么写才显得高大上啊?或者说怎么写才妥当?想知道你们大神是怎么写的。大神?未曾敢自居,叫我“维尼”更亲切。但对于你提出的复工邮件怎么写,我倒是可以说说我的看法和建议。
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2020-02-12 15:23:42
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提个醒:年关将至,小心你的邮箱被黑客盯上!
还有不到两个月是春节,每年这个时间段都是外贸人冲刺阶段,但你压根想不到还有一群可怕的人在偷偷地觊觎你的成果,那就是黑客。邮箱被黑客攻击,盗取你的邮箱密码,控制你的邮箱与国外客户联系,并且引导客户把货款打进他们的账户,年年发生,年底尤为集中。
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2020-01-06 15:03:33
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对客户坚持“发货前全款”,结果会怎样?
外贸论坛中看到一位贸友发一帖子如是说:不答应发货后付款就接不到订单吗?本人在外贸领域时间不长,换过两个公司,都是发货前付全款,即使合作很多年的老客户也不例外。
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2020-01-03 14:48:26
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用什么催单技巧,能让客户提前把单下了?
贸友Catherine的疑问2019年也就剩下二十来天了,年目标还差个200多万,现在我有个德国大客户所下的单子还有点尾数,但是过年之前肯定会再下个单子。如果他能下,我今年的销售目标就能完成,有奖金1万元。
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2019-12-10 17:01:15
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百分百相信客户的你,只是处在菜鸟阶段
在外贸论坛上我看到一位贸友的疑问:标题:要下单的客户突然受伤了,这个怎么跟进?问题阐述:一个美国的客户,联系了差不多3个星期。
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2019-12-03 11:33:18
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警惕!无单放货:无需提单也被提货!
贸友的遭遇你信不信,有些国家的目的港,不需要提单也可以提走柜子?我有亲身经历,正本BL在手,提单拷贝件也没法给客户,只给客户看了一下提单确认件。然后以为不会发生什么情况了,安排出货了,结果,货到港之后,联系客户付余款,死活联系不上。
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2019-11-06 15:17:30
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万圣节邮件别瞎发,小心撞枪口上!
维尼,请教一下:万圣节要给客户发邮件吗?如果要发的话应该怎么发?要回答这个问题,我们肯定要先知道,万圣节是什么节?万圣节又叫诸圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。
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2019-10-31 15:30:53
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与客户沟通时,切勿“当局者迷”给自己制造麻烦!
贸友Sally的问题求助维尼,我遇到了一个难题,请你帮忙看看:1. 有一批货首先发到客户的包装厂包装完再发去美国,现在美国那边抽检出产品有问题,不上架;2. 如全检需要我们出费用,补替换产品,还有翻包费;3.
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2019-10-24 11:48:11
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这样催单,会断送你仅有的机会!
背景:十一前,我考虑购买一个外贸软件,于是找了几家公司对其功能、服务和价格全方面对比!选出了两家比较符合需求的,进行最后的确认和比较,来来去去的了解,时间已经到了9月30号,也就是月底最后一天,于是其中一家的业务(且称她为 A)开始向我催单...
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2019-10-10 15:17:40
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【最新】美国加税和排除情况,以及查询方法!
贸友问:维尼小姐姐,现在美国加征关税的情况是什么样的啊?我们产品不知道有没有在其中,可以教我怎么查询吗?谢谢!大家都知道美国向中国多种产品加收关税,但是怎么查询自己的产品是不是被美国加收关税了呢?加征了多少关税呢?又有哪些产品是之前加...
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2019-10-08 11:55:13
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一个伊朗男人的信任,让我开始SOHO,并赚到60万
维尼:因为外贸SOHO门槛不高,可塑性强,是外贸人追求金钱和自由的理想起点,因此很多人认为:没做过SOHO会感觉自己的外贸生涯留有遗憾。
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2019-09-25 12:29:39
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实现“备胎转正”,只因我对客户做了这些事
有一类客户,很难拿下:问他有没有需求,他说有需求;问他是不是需要这样的产品,他说需要;问他对产品满不满意,他说还不错;问他对价格有没有什么想法,他说这个价格okay;问他什么时候下单,他说很快……然而,他会偶尔来询价,且每次问他都回复,好像...
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2019-08-29 13:44:24
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棘手!同事比我报价低,我该怎么留住客户?
贸友Alina问题描述:维尼,你好,我遇到一个很急很棘手的问题。我的德国客户问我们公司是不是有给他发过邮件。我问了是同事发的开发信,同事在开发信里的报价是22美金,而我给客户的报价是30美金 ,同一个产品。
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2019-08-21 11:53:16
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PayPal日常坑,你中招了吗?
贸友Shasha问题描述:客户与当地快递勾结,声称没收到货,拿到PayPal全额退款!事情经过是这样的,我们公司主做婴儿家具,6.18在平台上遇到这个德国客户叫 Kevin,当时询盘问了我一些儿童床的包装方式,我详细回复他说没听懂要加...
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2019-08-01 16:33:44
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小心,你信任的老客户,最后坑你一次
你有没有被老客户坑的经历?就直接翻脸不认人,欠着货款,瞬间失联的那种……贸友求助,情况如下这个英国客户是公司最早的一批客户,合作了11年,没出过问题,信誉一直很不错,因此我们公司给予他们很大的信任和支持,使用的付款方式都是货到付款,甚...
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2019-07-09 11:15:04
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