不同国家的买家会有不同的习惯，与不同国家的买家接触时都要注意哪些呢？

紧张的展会期间，客户信息密集轰炸，展会上的表现也有喜有忧，那么参展结束后，面对密密麻麻的信息，怎么能尽可能发挥出其应有的最大价值？

很多人都会遇到这种情况：客户第一次合作不信任自己的公司和产品。信任的建立是个长期过程，每一单都来之不易，与君共勉！

附查询方法

“高”，要求供应商技术高、品质高；“富”，要求供应商现金流充沛，没有财务风险；“帅”，要求供应商做事要“漂亮”，价格也要“漂亮”。

买家不付款？发货难？货物丢失？付款后一系列problem？...

大公司有大公司的天然优势，小公司也有小公司的可取之处

这篇文章来源于资深采购公司PassageMaker的创始人Mike Bellamy先生，

客户来访，要做好充足准备。

人员配备，礼仪细节

所以到底买不买

文化差异虽不少，搞定客户有技巧。

路人甲："我发了好多邮件给老外，怎么连个回音都没有呢？"

销售老手与高手在这个层面的差别就在于：前者企图制造问题，后者试图揭示问题。

首先我们应该分析客户拖着不付款的原因，然后才能对症下药。

销售其实并不难！