最近收到很多留言和提问，由于近期太忙没能一一回复。这几天时间宽裕些，会一一阅读与回复，具有典型性的问题会贴出，成文分享。Emily的留言：您好！我在一家工厂做外贸，公司没有平台，也不参加展会。

2019年已落幕，经过一年的努力，是否有所收获呢？这一年对于我来说是收获的一年，收获了更好的自己，收获了客户的认同，当然，也收获了不错的业绩。

看了费米12月初写的文章《那些年，费米为客户精心准备的圣诞节礼物。》很多朋友反馈说今年一定要为客户精心准备一份圣诞节礼物。客户收到你们的礼物了吗？除了为客户精心准备一份圣诞节礼物，一封暖暖的圣诞节祝福邮件也是必不可少的。

上篇文章《展会后如何联系客户（上）》，费米和大家分享了如何有效且准确地记录展会客户的信息以及如何在正确的时间和展会客户进行联系，以加深客户印象方便以后更好地联系和沟通。

很多刚毕业的时候一心想做外贸，对这个行业充满向往和热情。但是做了一阵子之后，发现他和自己想象的并不一样，因此就开始纠结是否放弃这个行业，重获新生？知乎上有个问题：商务英语专业18年毕业，毕业时一心做外贸，去了一家16人的外贸公司，每天...

SOHO对于外贸人来说是一个不错的选择,但是在具备以下能力和条件之前不要冒冒然选择创业，否则会很吃力。

关于外贸付款，有两个概念经常会被混淆：收汇方式和付款方式收汇方式是指收美金的渠道，比如：小金额用paypal, west union;大金额用国内美金账户，香港账户或者阿里的信保等；外贸主要的付款方式有三种：汇付（Transfer )，信用...

费米今年参加了德国和迪拜的两个行业展会，效果还不错。最近在总结展会客户成单经验，今天和大家分享参展后如何联系客户。很多人找费米咨询时，谈到展会这个话题，经常有这样的困惑：从展会上拿到客户名片也不少，其中也有很大一部分聊得比较好的。

外贸经理Adam最近很困扰，这是他打造团队的第一年，开了两个B2B平台，展会也参加了好几个。感觉自己的业务员英语也不错，沟通技巧还行，但是为什么一年下来也没做出什么业绩。

很多刚入行的外贸人，因为对产品不了解和业务经验不足，会选择先做外贸跟单。做了几年后，一方面想转去做外贸业务员，希望能够接触不一样的工作内容，同时也能挑战高薪；另一方面，现在的工作做得比较稳当，收入也稳定了。所以会纠结到底转不转岗。

日常用语1. Theship sailedon OCT.28th. BL will betelex releasedon OCT.30th.船已经在10月28日开了，提单将于10月30日电放。

今年一月份开的新平台。花了半个月的时间收集关键词，产品照片，制作详情页。前三个月没有烧P4P,询盘数28个，32个，34个(不算TM的询盘，4年老店铺一直烧P4P询盘数50-60个)从四月份开始烧P4P，询盘最少60个最多72和。

小A给我留言：费米，做外贸半年了，一直没出单。我一直在努力学习，但是感觉这两年来没什么进步。

日常用语1. We'd like to know yourfresh needson this projects, so we can provide withpackage of solution.

圣诞节对于基督国家的客户就像农历年对于中国人一样重要，这是他们历史文化和信仰的传承。

作为世界上最大的搜索引擎之一，谷歌承载着世界各国大大小小的供应商信息。对于不会运用谷歌搜索开发客户的外贸人来说，这些信息仅仅是信息而已；对于掌握谷歌开发工具与技巧的外贸人而言，这些信息都是可以转化为商机的。

老一辈的外贸人通过展会和拜访客户等面对面的方式接订单。新一代的外贸人通过平台，邮件，即时聊天工具和打电话等线上工具接订单。外贸人与客户之间的沟通途径变了，但是获取订单的根本途径还是需要通过人与人之间那座信任的桥梁。

信用证是国际贸易常用付款工具之一，在外贸出口流程中承担着重要的角色。运用好这一付款工具，可以让你在与客户谈判时占有更多的优势。但是，很多业务员往往谈“信用证”色变：信用证流程太多了，信用证审单太严格了，信用证的风险太大了。

又到年底了，即将迎来一波求职潮！最近很多朋友来问我，外贸公司是如何面试的，会问哪些问题。今天做了下总结和大家分享。一. 面试前准备：1. 简历：做一份简单美观的纸质简历，简历内容要丰富，突出展示你与面试岗位的契合面。

热闹的双十一之夜，大家奋斗到几点？想要买的宝贝有没有收入囊中呢？费米昨晚也在忙碌中度过了双十一，清理购物车，观看双十一晚会，在李佳奇的直播jj间抢货。

昨天Lisa给我留言：费米，你好。有一个美国客户下周要来我们公司拜访。这是我第一次接待客户，我的口语不是很好，不知道该和客户说些什么。你能给我点建议吗？相信很多外贸人都曾碰到和Lisa一样的问题。

>>日常用语The OEM package design is subject to your request. 定制包装设计以你的要求为准。OEM package design: 定制包装设计be subject to: 以... ...

每年年底，都是外贸人头疼的时候。一方面冲刺业绩，希望客户多下单，另一方面客户已经下了的订单要赶在年前出运。船公司的旺季来了，爆仓，甩柜的消息接踵而来。

今天，Anna来咨询我，说她之前接到一个比较优质的询盘，查了客户信息，发现是一个行业内的优质客户，非常开心。根据客户的要求报了价，信心满满地等待着客户的反馈，没想到报价后跟进了十几封邮件，却一直未得到客户的反馈。

做外贸选对平台很重要，好的平台可以让你少走很多弯路。很多人会疑惑，第一份工作去大公司好，还是去小公司好？老生常谈的回答：大公司有大公司的优势，小公司有小公司的优势，要看你自己喜欢哪种。

想要从事外贸行业的你，是否对这个行业充满好奇。逛了论坛，关注了公众号，买了教材，发现需要学习的知识很多，却又苦于不知从何学起。

曾经有人问我：费米，你是做外贸的，工资一定很高吧？年薪百万有的吧？也经常有人会问我：费米，现在外贸大环境不如十几年前了，你觉得外贸的前景如何？很明显，前者是行业外的人会问的问题，后者是行业内的人会问的问题。

最近碰到很多新入行的同学询问关于贸易术语怎么使用的问题。为了方便解答， 今天费米就来为大家总结下常用外贸术语的概念以及使用问题。