好一段时间没更新BE了，对不起大家。最近公司在忙，很忙，还好是忙一些该忙的。我想先跟已投稿的同学解释一下为毛还没有上你的案例。回顾一下，我们大部分都是被动性的电邮，老外来一招我们拆一招。这样不够。这次，我想试试「无风起浪」，主动出击，...

这次我们挑战难度，聊一下不能用文字表达的话题：Business Presentation.我曾经批评过，不要去学英文演讲。我的主要理据是，别未学行先学跑。作为外贸／外资人，你其实不会有太多机会去向群众演讲。

开发信中有句说得特别「别扭」的话，「We wish to be your business partner in China……..」。按绝大部分的人「高级理解」，你有钱赚我有钱赚了，那不是partner吗，那还不是win-win吗？...

我初入行做采购时，不是特别明白自己的责任，为了安全，往往习惯把标准定得很高，很死，这样不准那样不行。十多年前的当采购确是优差，一句「不能接受」，人家就得花很大力气改过（今时今日恐怕供货商都不会鸟你）。到了后来才明白，我的责任是要去解决...

我不记得在哪篇文章中说过，在合同和法律范围内，买卖双方都会想尽办法抢夺对方的利润，天经地义，没什么不好意思的。但这种「抢」，不是打劫的抢，而是智取。亏的一方很多时也不是单纯的亏。经一时长一智，当交学费就是了。

就我所见，「谈判」这个话题一直都是水份非常高。各种似是而非的理论，加上心理学家的参和，电影的戏码，搞得这像是个非常深不可测的事儿一样。我虽是采购底子，却很少写这个题目。

BE这个专题，不经不觉已经是第十几篇了。这次的投稿比较轻松，也是属you are too expensive 类，看来也是大家最感兴趣的问题。那么我们就当再一次复习吧。不过，这一篇有个值得注意的点。很多时我都说是英文过关，商业思维不行。

这次我不改人家的电邮了，我们来说一下英文文案。毕竟，BE（Business English）的应用范围相当广。在营销（marketing，我不是说销售sales）上，内贸和外贸明显不在同一个水平上的。

最近江湖上有个传闻。本叔的BE（business english)，就算完全不懂他在扯什么思维，把范文直接抄过来套用也能打死几个老外了。真的吗？哈哈哈。 。

这一篇是来自门徒俱乐部的投稿，属于「商务条件谈判」。我们来看看怎样才是「说之以理，动之以情」。BE(business english）用得好，就必须两者俱备。以下正文：Ben叔叔你好！看了很多篇您写的BE，很精彩。

又是一篇you are too expensive 类的文章。看来真的大家是对这个话题特別的感兴趣。也行，这种案例层出不穷，回应的手段却有一些些套路。反正学这些东西都是多看案例而已。越看就越精。

自从开了BE（business english）群后，大部分的帖都只在群内私密地发，好像没那么热闹了。但愿每三篇中的一篇公开帖，能多点人了解BE。

这一期的BE(business english)来得有点突然。因为转眼间又到了十月，又是展会季节了。突然有人问我：本叔，给老客户的邀请函该怎么写呀？嗯。。。

这一篇应该会火，因为综观所有外贸人的问题，除了开发信，就是样板费。在我心目中，有两个golden rule。要让对手有成本，「参与成本」。不为什么，只为确定他是认真的。在有成本的情况下仍然愿意去了解对方，这样的客人多数是靠普的。

今节我挑了一篇典型的中式英文。所谓的中式英语，是大家花了无数光音硬背的英语单词，从小被老师挑剔出来的语法，以及考试前夜各种笔记中的回忆，统统总合起来的一种体现。用着中文的思维，去写英文的邮件，才是真真正正的硬伤。

今天本叔要分享的是一位读者的求助。案例非常，非常经典：开发信找到客户，但客户说价钱贵就连样板都不想看先来杀你个价。以下是来信的内容。老规矩，敏感资料删去，其他的原汁原味上。

续上一个故事，双方一直在拉锯是先让重验货还是先付钱。跳过一些细节，老外后来反脸了，直指D办事不力向她的老板K先生投诉了。单从business english 的角度，这一节的例子都写得专业，所以我就不作修改了。

第三篇的案例是一个有关验货／付款的拉锯战，相当典型。故事很长，我把它拆散吧。我直接引用一下同学写的背景。老规矩，删去敏感数据。TCJ款式为我们其中之一个款式，此款因为中间沟通的问题，导致标准模糊，最终造成大货部分货品外观/尺寸不是很好。

报价之后没回复，已经是老生常谈得话题，今天本Ben叔再来聊聊客户不回复得N种可能。商务英语虽然实战，但一向是「Reaction」比「Action」多。如何跟老外斗智斗勇的戏码你们都看不少了，但是我们都知道，日常生活不会总是诗与远方。

一如我所料，BE大家都挺感兴趣的。上一篇的是花了十五分钟就改完，这一篇比较久，有一小时。不是因为英文，而是因为包销在思维上的应对。现在我先看看同学的原文：背景：1.一款产品开发出来，花费了差不多50万人民币，一年只开发1-2款。

这是一位同学的邮件，客户想要做一个promotion然后就向同学索价了，看看怎样兵来将挡。