之前的很多文章已经大概讲述了一些主要外贸过程中一些主要的内容，很多人在想，我不可能一整天都在工作吧，人又不是机器，没有感觉，不会感觉累，人毕竟是人，需要休息和充电。

我用了十篇文章大概分享了一些我积累的外贸经验当中的一小部分，很多都没有做深入地探讨，话题展开的话，篇幅太长，不适合我们当下快速阅读地需要，以后会分为很多个知识小点来做分享，这需要你一点点地去积累，感兴趣的同学可以翻阅我之前的文章，相信会对你...

这也是我最想说的一个话题了，关于展会客户的开发，跟进和维护，前面已经做了很多次的分享，喜欢的同学可以关注，翻阅。基于产品特点，我们每年有四场展会，分别在四个地方，中国上海，俄罗斯莫斯科，德国法兰克福还有墨西哥墨西哥城。

这一篇承接上一篇---跟进客户之你不能不了解的外贸心态，感兴趣的同学可以翻阅。

前面的几篇文章，就外贸建站运营，采购心态，付款方式等等，都做了不少的分享，可以翻阅，喜欢我的文章就关注，点赞，分享吧，我的原则就是：只说干货，没有任何的广告推销或者增值服务。而且，我所分享的内容全部来自于个人的外贸实践，希望对你有帮助。

很多刚入行的同学往往会很困惑，特别是之接触过阿里国际站的同学会更加困惑，做外贸是不是就是仅仅在国际站上发发产品，有别人询问报过价之后，跟进，有结果最好，继续完成剩下的事。

前面几篇有说的独立建站运营的方式方法，也有关于客户跟进的一些个人体会和实践理解。今天，我想和大家分享我做外贸以来都接触过哪些付款方式，准确的说，是客户选择的付款方式，希望对你有帮助。

做外贸一年多，大大小小的客户，遇到不少。来源渠道主要有：平台型的阿里巴巴国际站，社交网站Facebook等等，以及一些免费的B2B网站，剩下的就是海关数据和google以及电子邮箱的利用了，渠道很多，看你怎么用。

前面用了三篇文章简短地介绍了一些facebook的运营方法，我这个人比较随性，想到什么就写什么，不要介意。在邦阅上的分享都是基于我个人实践而来，希望对你有帮助。

前面用了两篇文章大概简短地讲述了facebook是干嘛的和个人站营销的趋势和方向，就运营而言，讲了一点点东西。下面我结合具体的实例来说：就我做汽车配件而言，首先想到谁会买，主要有三种渠道：个人修理零售商，汽配代理或者汽车4S店。

从今年开始，没有再做国际站，开始做独立站。

这是我的第一篇文章，也在邦阅上看到很多很有用的分享，受益匪浅。因此，决定把我的一些经验也分享给大家，希望大家在外贸这条路上越走越顺。