在展会上客户来来往往，但很少有客户能够在展会现场就能明确采购意向，所以就要靠我们后期去跟踪这些客户；如何有效的开发到这些展会客户，今天我就来说一下。对于所要跟进的这些客户来说，他们的需求也是五花八门的，所以我们必须在展会中先将他们进行...

对于外贸业务员来说，每天都可能收到很多询盘，如何在这些询盘中挑选出有效高质量的询盘，过滤垃圾询盘呢？如何去跟进这些询盘拿到最后的订单？其实这些都是有技巧的，我就来简单讲一下这些小技巧。我们就来看一下询盘的一些特点：第一类询盘：客户的信...

客户来访对于外贸公司来讲是经常会遇到的，那么对于我们业务员来说，在客户来访前我们需要做哪些工作？1、 客户来访前的准备在客户来访之前，我们需要和客户确定时间、行程等信息，例如确定客户是否需要参观工厂，如果需要参观，就要安排相应的人员进...

很多外贸业务员在工作几年后都会想出来一个人单干，那么做soho究竟需要具备些什么条件？对于新人们是否也可以步入外贸soho的行列呢？个人认为你在考虑做soho的时候先想清楚自己是否具备以下条件，如果还没有，那么还是先积累几年在入坑吧。