一:写开发信避免几个误区:
1.邮件写的过长。客人一般只有3秒时间看开发信,要让自己的信在3秒内给客人留下印象,所以要短,可以以60个单词为一个尺度,建议第一次写开发信最好不要带附件。
2.没有明确的主题,subject内容不突出,很容易被直接丢进垃圾箱。好的主题示例:Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd. Re:让客人难以断定以前是否联系过,不好直接把邮件扔进垃圾箱;ABC Inc对方公司名称;Home Depot vendor-突出自己是有实力的供应商;DEF--自己公司名称。
3.长篇大论的工厂简介-都没兴趣看完。工厂简介主要介绍做什么产品,工厂实力(Walmart供应商,通过什么验厂,或者有什么证书等)
4.主动语态用的太多,用被动语态可以使邮件显得更简洁明了
5.经常说一下无意义的话。
二:跟进的话:对于没有回复的客户建议每隔一段时间发一封邮件跟进,一周最好要有一次,间隔时间不宜过长。
联系几次没有回复的客户可以及时更新价格,并且保证价格的有效时间通知客户。
三:打电话注意自己的口语,还有行业内的专业术语,对自己的产品要充分的了解,不要怯场,要了解行业内市场的情况及价格,要对客户展现出自己的专业。[收起]