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参加广交会,学会四看
一、看名片 在公司展位上拿到客户的名片之后,第一步是对客户进行分析。1、看名称根据公司名称判断是否是行业内知名的公司,或者是全球排名第几的公司?2、看国家拿到名片之后要迅速的对客户进行判断,分析该国的市场特点,从而判断自己公司的产品是...
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2016-06-20 13:54:09
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如何让客户一定回复你
在外贸工作中大家最头疼的问题之一就是客户不回邮件,那客户为什么不回邮件?是什么原因呢? 一、思考客户为什么不回邮件 正常来说客户进行询价之后没有立刻下单这其...
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2016-06-13 13:15:02
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与客户沟通需要注意些什么
我们做外贸的,与客户沟通是少不了的,沟通的结果往往决定了最后能否成单,其重要程度可见一斑。
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2015-09-08 16:31:26
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回复询盘后没有回复该如何跟进
作为外贸人,我们常常会遇到这种情况,等来了客户的询盘,认真回复了以后,却再也等不到客户的回复了。
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2015-07-28 13:15:26
已经是最后了
这种情况怎么办,求解?
那就先报一些产品看看,客户如果有兴趣的话或者不是他需要的产品的话应该会跟你联系的,目前看来只有这个办法。
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2016-06-13
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如何开发新客户?
就是这样的,只要努力肯定会有收获,但是这个收获可能不是我们想要的,完成自己的本职工作,慢慢加油吧,什么都是需要时间的积累的。
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2016-06-13
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小伙伴们是怎么算提成的?
你就是胆怯,自己的利益还是要维护的,现在这个你不好意思说,等下份工作遇到同样的事情还是不敢说的,自己的利益还是要维护的。
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2016-06-13
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到嘴的订单突然不见了,只因说了这样的话。。。。
要我说你就跟客户联系,顺便跟她说之前遇到的不代表你们也是一样,你们是真心希望能合作的,希望给彼此个机会,如果客户不鸟你的话,那就等一段时间再联系她吧!
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2016-06-13
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近几年都没有进口信息的进口商还有用吗?
之前咨询过客服,外贸邦的海关数据都是从海关那来的,有些公司的信息可能没办法显示出来,大部分还是可以显示的,好几年没有进口了,可能有其他原因吧,开发下也是无妨的,毕竟耽误不了多少时间,多个机会总比少个机会要好。
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2016-06-13
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如何有效回复阿里RFQ?
1.在RFQ平台通过类目找客户类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。 2.一定要用不同的关键字去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键字。 3.RFQ上大部分客户订单那都比?急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐。 4.回复标题很重要,要做到吸引人包含关键字。 5.报价描述?容要简洁、精准,突出优势就OK了,切记长篇大论。 6. 报价已满的RFQ也?放?,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。 7.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实FQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节一点一点确认,最终拿到订单。
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2016-06-13
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怎么样通过Google寻找有效客户
能开单是能的,但是不知道什么时候可以可以开单喽,要多找些途径找客户。 1、通过展会找客户,可以面对面跟客户交流。 2、通过B2B平台,效果可能比较差点。 3、通过搜索引擎,像是谷歌,雅虎等。 4、通过一些社交软件,像是Skype、Facebook等。 5、外贸软件时速鹰眼也不错。
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2016-06-13
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海关数据的可靠性
楼上说的很对,通过做任务或者经验值而可以使用的比较多,付费的相对来说比较少。外贸邦的海关数据也是有些有联系方式有些没有的,不是全部都有的。这个我相信使用过的邦友都知道,关于效果的话,其实我想说跟你的产品,个人使用的方式方法是有很大关系的,有些可能说没什么效果,有些可能说还是不错的,一件东西肯定有人说它好或者坏,看你怎么想了,其实在外贸邦也有人跟你提过相似的问题,有些邦友都给出自己的想法,我的建议是你可以小面额的试试,看看效果。这里有邦友们的一些分享,你可以看看,希望对你有帮助。
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2016-05-30
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样品费的问题
我个人认为如果公司不介意样品费和邮费的问题,你也不用操心太多,操心过多反而在这些方面跟客户谈不拢,但是过度放松的话,就会让那些只是想要样品的人得逞了,所以我的想法是样品费问客户收,邮费的话自己承担吧!
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2016-05-23
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关于伊朗市场
这种情况不仅仅局限于伊朗市场,无论任何国家的都会遇到这种事情,因为毕竟是我们要人家买东西。报价之后没有动静一种情况是客户的现在有这种需求,但不是很着急,等待其他竞争对手给的报价,或者客户只是来套价格的,或者你给的价格跟其他的竞争者相比没有竞争优势,没有回信,继续跟进呗,然后过几天继续发邮件,或者你有电话的话,可以直接电话沟通。
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2016-05-23
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关于价格谈的技巧
这种情况说明客户的合作意向不大了,已经明确跟你说别人价格比你低,话里的意思,那就是降价呀,如果降的太低没有利润,我认为还是不做的好,省得后面出现一堆麻烦事。
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2016-05-23
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实习快半年了连样品单都没出
哎,都不容易混呐,但是我相信你很快就能出单,相对来说你开发的还是很多的,就是玩失踪而已。
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2016-05-23
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为什么报价之后没消息
这种情况的话,第一就是客户收到你邮件之后,对你的产品不感兴趣了或者同时也收到别的竞争对手的邮件,别的竞争对手的优势可能比你高。另一种就是客户可能只是来套价的,并不是真的的客户。还有一种情况,客户可能现在没有这个需求只是先来了解下市场,给客户发邮件之后耐心等待,过几天不回继续跟进。
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2016-05-23
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外贸邦的贸易数据齐全吗?
恩,目前是这样的,但是陆续好像会增加其他国家的海关数据,但具体时间我,之前了解这方面的信息的时候,客服好像跟我提了下。
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2016-05-17
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外贸邦的贸易数据齐全吗?
现在外贸邦好像开放了七个国家的采购商的数据,有美国、印度、巴基斯坦等,只要从这七个国家的海关经过都会有数据,但是有些数据海关禁止显示,那就是没有的,一般外贸邦是通过关键词找了,不是通过公司名找信息的,你没有搜出来,可能你的客户不在这7个国家之内,或者你用错方法了,要么就是海关禁止显示,我建议你要先熟悉外贸邦,比如开放几个国家信息,怎么搜等。
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2016-05-16
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报价后该怎么追客户
慢慢耐心等待,客户可能现在不需要,或者只是在套价或者在跟其他的供应商比价格都有可能,所以说不要着急,如果客户比较满意你,当有需求的时候会找到你的,但你要定期对客户进行下跟踪,但没必要跟的很紧,这样客户可能会产生厌烦的。
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2016-05-03
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外贸邦最“美”外贸lady第二季正式拉开帷幕
今天看了下,每个Lady的票数好像增加不少,看来大家都很积极嘛!
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2016-05-03
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如何正确地写开发信?
开发信没有什么正确写和不正确写之分,大家都是通过学习慢慢总结出自己的一些思路来的,一般来说第一次发开发信最好不要放附件,外贸邦里有些邦友们关于开发信的一些文章,你可以去看看,了解一下,我想对你会有帮助。
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2016-05-03
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美金退款手续
退款的事不是应该你们公司财务办的吗?具体步骤不是很清楚,你问问你们财务吧,钱从哪个账户打给你们,你就打回哪个账户不就好了。
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2016-04-14
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这个平台怎么样?有效吗?
还是挺有效的,因人而异吧,方式方法不同,效果也不同!
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2016-03-28
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展会相关问题
作为参战人员要进步个人的外语水平和专业水准,与外商的触摸要天然,大方,得当。作为公司,要花钱招聘真实能发挥作用的职工, 关于现有的职工的训练要舍得投入,进步他们的待遇,增强其责任感和敬业精神。一句话,外贸现已不是曾经只会说几句外语就可以坐地挣钱的年代了。 要想在国际市场上一展身手,需求更多的窍门和专业精神。
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2016-03-28
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美国客户如何跟啊?
1、“是”、“否”要清晰。与美国人做生意,“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受,他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时,也要明确 地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会,便装着有意接受的样子而含糊作答,或者答应以后作答而实际上迟迟 不作回答,都会导致纠纷的产生。 2、讲究高效率直接进入话题,不要拐弯抹角。美国人不论在观点上,还是在表明立场态度上,都比较直接坦率。讲究高效率,不愿拖泥带水。谈判时,要直接了当,时间安排要紧凑。 3、重合同,法律观念强。他们一旦签订了合同,非常重视合同的法律合同不能履约,那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金,没有再协商的余地。 4、要自信,不要谦虚。美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力,就要表现出十分来,千万不要遮掩、谦虚,否则很可能被看作是无能。 5、讲究实际,注重利益。美国人做生意,以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价,美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为,做买卖要双方获利,价格低得惊人的产品可能是质量不好的。 6、重视管理。美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系,管理的水平会直接体现在产品质量上。因此,在向美国人展示产品的同时,不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。 7、有计划期资料准备工作非常重要。和美国人谈生意,一切活动都要事先安排好。谈判前要有具体的项目,有一个很具体的目标。资料准备工作越细越好。如果没有详细的资料,想起什么谈什么,美国人会觉得您根本不认真,是浪费他们的时间。企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。企业介绍手册要做得精美,语言要用与时代同步的英语,并尽可能口语化,尽量多用数字、图表。
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2016-03-28
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大家有没有什么好的找客户的方法
充分利用各大搜索引擎,像Google, Bing, Yahoo, Ask等等,首先明确自己产品的目标客户的类别,比如要找经销商,就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜,如果要找进口商,就搜”产品+进口商“,还可以类举出很多来。
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2016-03-28
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独立门户当老板需要具备哪些条件?
1.看你在这个行业熟悉不熟悉了。 2.注册公司 3.找好工厂办好收汇账户 4.建立自己的网站。
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2016-03-28
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如何产品发布
建议您可以把需要更新的产品信息分成几个时段来更新,早上更新一小部分,然后下午、或者晚上再适当更新一部分,这样的效果更全面。
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2016-03-28
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求大神指教
在找公司板块底下用积分就能查询到哦!
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2015-10-10
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如何应对客户投诉
客户投诉什么的最头疼了,楼主这篇帖子给了我很多启发呀!
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2015-10-10
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商务口语 第一篇的最后一部分哦
值得收藏,感谢楼主分享哦!
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2015-10-10
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最近外贸情况怎么样
开发客户,可以有很多渠道,比如展会,最近有很多大大小小的展会像是秋交会,你可以多留意这方面的信息。
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2015-10-09
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被动只能等死,主动才能赢得订单机会
是啊!做外贸想要有客户就要主动出击,客户不是你能等来的。
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2015-10-09
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