亚马逊选品的五条干货 1、要考虑商品的重量和体积 商品的重量和体积决定着日后是否会遇到物流方面的麻烦。比如说体积过大的产品，或者重量太重的话，会增加物流运费上的负担。相反的，有些产品重量很轻，但是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些都是影响最终成本的核心要素。 2、避开更新换代太快的产品和季节性明显的产品 现在更新换代的东西太多了，如果你认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季都有。这类产品需求波动小，对于新手卖家来说会比较友好，如果不是经验老到的卖家，是不建议选择更新换代太快的产品和季节性明显的产品。 3、结合自己的资金情况选品 选品要从自己的资金情况出发，如果资金不多就选择低价的选品，资金充足再考虑走高端产品。如果明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持，会有很大的负担。所以尽可能选择自己力所能及的产品，或者从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 4、选择刚性需求的产品 在亚马逊的选品里，刚性需求一直是有极大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。这类产品只要考虑产品的实用性就可以了，不需要涉及太多因素。 5、避免侵权 在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。[收起]

新手初期几千-1万左右就差不多，随便店铺越来越稳定投入的资金也相应的逐步增加 一、亚马逊平台费亚马逊上面注册店铺是免费的，但是开店不是完全免费的，平台会收取以下费用 1、店铺月租：如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话，注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费，但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用，因产品类目而异。建议注册专业卖家，个人卖家有很多不便 2、PPC广告：亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。最佳的预期是在PPC广告上花费至少25-30％的产品销售价格 3、上架产品佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右。 4、交易手续费：只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。 5、退货/退款管理费：当有买家退货，或者你想给买家退款时，亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。 二、选品费用 做亚马逊选品很重要，入手时要先在这方面下功夫。自己手动收集市场和统计所有的产品数据，也可以借助工具帮助你快速前进，好的选品工具当然是要收钱的，如果不想自己费事，资金也允许的话可以买一下选品数据的资金。 三、采购费用 1、供应商样品：通常，购买3-5个样品。在大多数情况下，样本本身是免费的，看供应商而定。其次，一般供应商的样品都是到付，省外快递费23元及以上；省内的话13-15元左右。 2、购买竞争对手产品：当你准备上架产品前，要做个市场调研。了解市场情况和竞争对手的最佳方式是购买竞争对手的产品，尤其是那些评价最佳的商品。这是一个可选择项，建议多看看同类产品的大卖，看他们打造的爆品是什么样的。 3、成品制造费：我建议订购3至4个月的产品库存量，因为如果你的产品价格合适且每个单位的净利润至少是成本的两倍，那么你就可以在大约60天内收回你的初始投资。这样，你有了资金并且仍然有足够的库存供货。虽然产品成本会有很大差异，但要确保每单位成本约为销售价格的1/5（或更低）。例如，某个产品价格是30美元，那么你的成本应为6美元或更低，这样才能达到最佳的利润值。 四、运输费用 把你的货物从仓库送到亚马逊的仓库自然还需要一笔费用。当然采用FBM模式也是有这个费用的。费用的多少取决于你的取货地址和运送的方式，如海运，空运或快递。现在的国际物流很多，价格也不是很贵 五、设计费 不管是做哪种模式，产品设计都是最重要的部分之一。不过设计费用可高可低，为了品牌长远发展考虑，可以先选用一些好的设计。[收起]

1. 商品价格介于 10～50美金 2 .商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅） 3. 商品在大分类排名在 5000以内 4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5. 商品具备需定期购买的性质（消费群体多） 6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的 7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％ 8. 避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品，这类产品即使早期销量不 错，后期容易触发审查，即使上了首页也不能长久。 9. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间 10. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 11. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商 12. 非季节性商品尤佳（如果是有季节性的商品，需要想好有无其他替代季节性之外可卖的商品） 13. 类似的商品在 eBay ，wish，shopee，速卖通等上也有贩售 14. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌（设计模仿能力是否具备） 15.商品本身具有升级和改良的空间 16. 商品具备多样化的关键词 以上是按选品重要性排序的，1～8项为选品必备条件，9～11项相对重要但非必备，12～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。[收起]

可以做 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。 ①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。 ②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。 ③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。 ④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。 ⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。 ⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。 ⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。[收起]

对于亚马逊商家来说，如果问他们应该如何去进行选品，估计每个人的说法都会存在大同小异之处。很多人会选择用“最佳销售排名”来进行选品。确实，通过“最佳销售排名”，商家是可以看到目前整个亚马逊平台所有在售产品的排名的，从而能帮助商家去找到涨幅最快的新品。但是我认为其实用“新品排行榜”去选品也是一个不错的选择。今天我们就来看看一下，如何通过6步，快速完成亚马逊选品初筛。 1、筛选去除上架时间在180天内，审阅数量在300条内的产品。 之所以要选择符合这两个条件的产品，是因为如果你选择的参考产品已经陈列了数百天、数千天，那么很显然这些产品至少会有上千或数百个的评论，这些产品的核心关键词都是显示在主页上，可想而知他们的权重有多高。如果这个时候，你选择了跟着写产品同类的产品进行上新，你既没有评价方面的优势，也无法通过关键词来找到你的产品，那你肯定是无法获得流量的。 2、选择售价在10 ~ 35美元之间的产品。 在这个价位的产品好处有2个，一个是利润，另一个是风险。售价低于10美元的产品，其利润也低，产品的利润平衡点将难以实现。售价高的产品其风险也高，一旦遇到道路和仓库冻结的情况，会导致风险暴增。但不可否认的是，由于高单价产品的竞争相对不激烈，有时反而会成为优势。 3、选择A级以上的产品作为竞品 每个站点对于A级产品的划分都是不同的。如，美国站的竞争比其他站点更激烈，只有排名在1000以内的产品才是A级产品。而在欧洲站点，在大类目中排名前5000名的就可以称为是A级产品了。而之所以要选择A级产品，是为了确保能选择有足够市场的产品。 4、选择产品重量轻、体积小的产品 在选择产品时，我们也要考虑物流运输方面的因素。体积大，重量重的产品，运输成本极高。建议优先选择体积小、重量轻的产品，从而有效减少物流方面的成本。 5、选择评论星级低单单量多的 亚马逊商家要学会去观察产品的评论星级，对于那种产品评论星级低，但是单量较为理想的产品，作为潜力产品进行观望。这种产品潜力往往很大。 6、对FBM单量多的产品要重点观察 亚马逊的物流模式分为FBM和FBA两种，FBA由亚马逊负责安排配送。FBM自发货模式，则需要等很长时间，包裹要漂洋过海，送到海外买家一个月以上。 如果商家发现存在发FBM受到了海外消费者的喜爱，且不存在FBA竞争的产品，我们只要抓住开发同类产品，然后再选择FBA模式进行配送，就能让这个产品迅速抢占市场。 以上就是如何通过亚马逊平台的“新品排行榜”，通过6步，快速完成亚马逊选品初筛选的内容了。各位亚马逊跨境电商的商家都学会了吗？[收起]

之所以断货之后销量下降厉害，广告成本增高，原因在于断货期间没有销量，从销量累加效应的角度，自己没有成长，而对手却跑得飞快，彼此之间的差距拉大，强者更强而弱者也必然更差，市场的蛋糕大小是固定的，当竞争对手抢占了更多的市场份额，你面对的必然是节节下滑。而之所以断货之后广告的转化会很差，原因在于断货期间广告关键词的权重被破坏，原来权重很高质量得分很高的词语，因为断货导致质量得分下降，如此一来，同样的出价已经占不到原来的位置了。 为了扭转颓势，卖家要采取的方法就是----以销量激活销量。怎么理解呢？就是只有在你的Listing实现销量增长的情况下，排名才可能逐步恢复，Listing权重提升，关键词质量得分提升，从而达到销量逐步回升的结果。 很多卖家可能会说，我已经降价了，可还是没销量啊。重症之下，不妨尝试猛药来治，你降价幅度一点点，仅仅是把原来的30%的利润率降低到20%，而可能很多同行的价格远远比你的低，没有绝对的优势，凭什么可以凸显出来呢?所以，要想让价格对销量拉升产生明显的优势，不妨把价格降低到具有绝对优势的位置。[收起]

新手卖家推广可以用部分新品来做些促销先累积些评论、发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等等。具体可以分成以下五个方面： 一、新品价格的竞争优势 对于亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时，低价新品应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势，加上Listing权重偏低的情况，就会导致很少或者没有流量，出单自然而然就比较困难。至于新品的定价，一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和一些同行卖家的产品价格先进行横向对比，确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势，甚至是绝对的优势；二来就是要进行纵向对比，即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上，综合考虑后再确定最终的销售价格，如此设置的价格，相对而言是比较合适的。 二、Listing优化，重点要考虑长尾关键词 就新品而言，需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多，但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。关于具体怎么做，目前大部分卖家会借助一些大数据关键词工具。 三、亚马逊店铺运营Review的配合 我们都知道，亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留Review的，但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。消费者的这个习惯本身就是矛盾的，正因为如此，亚马逊卖家在打造新品的时候，就需要采用更加合适的方式来增加Review。此外，在整个店铺运营（包括新品推广、后期稳定销售）过程中，代表一条Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。对于新品而言，初期可以想办法获取一些Review，后期配合销量，确保将Review进行稳步提升。 四、投放亚马逊站内CPC广告 因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。 五、提高转化率 亚马逊运营过程中，卖家一定要重视自己的转化率。此外，运营会涉及A9算法，算法中有2个非常重要的变量：订单数量和转化率。因为亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的，而且流量也是有限的，短期内难有大幅提升，所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。 最后比较推荐给亚马逊新手卖家的做法是：将店铺新品上架后，就开始做促销引流、Review，新品可以先发FBA。可以通过赠送礼物、产品、facebook来获取15个左右的评论，另外，可以结合广告一起做。如果新品获得了评论，会明显提高listing的转化率。[收起]

查看相似产品的类目，搜索你的产品，然后看排在前十位的产品它们都放在了哪个类目下，接着根据这些产品的评价量，销售数量，评价好坏来判断我们的产品是否要放在这个类目下，可以说如果得到的搜索结果都是一个口碑知名度非常不错的大品牌，它们的产品评价又多又好，那么就建议往小类目去选择。　　 很明显类目越小竞争也就越小，当然该类目得到的流量会更少，为此对于选择小类目的卖家来说，需要去争取成为这个类目下的best seller，这样才有利于为我们的产品吸引到更多用户的购买。[收起]

新手的话第一步就是注册店铺，需要准备公司营业执照，双币信用卡，干净的网络，邮箱，手机号，注册的时候注意放关联，并且准备好水电账单等资料准备二审的时候用，资料必须是真实的。 店铺注册好了之后就开始选品，根据当地的市场和消费习惯选择适合做的产品，七分选品三分运营，选品非常非常重要，产品选好了之后找货代发到亚马逊仓库，初次发货可以少量发过去一点做测品。listing的编写和优化也非常重要，标题，图片，五点描述，每一步的编辑都需要方法，亚马逊自动广告和手动广告也需要开。另外做亚马逊还需要品牌备案，避免被跟卖的情况发生。 总之从开店，选品，运营，发货，每一个环节都有很多需要注意的问题和一些技巧，最好是找专业的人士来一步步的带着你来做，以免产品销量不理想不赚钱，以及避免发生关联，侵权封店问题。有老师来带着做，会少走很多弯路，尽早的赚到钱。[收起]

亚马逊产品listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题[收起]

亚马逊主推词需要满足一下条件才值得推。 首先第1个是这个主推词是产品的核心关键词，如果不是产品的核心关键词，那对整条listing的权重的帮助不大。 第2个是主推词具有一定的搜索量，并且谷歌趋势搜索量呈向上的趋势，如果搜索量趋势下降，那这个关键词不适合主推。 第3个是该主推词的产品数量及卖家数量，通俗讲就是该主推词的竞争度，搜索出来的卖家数量和产品数量越少，且该关键词搜索热度高，那么就可以作为主推词。[收起]

1、关键词 关键词直接影响买方的搜索习惯。百分之八十的亚马逊购买者通过搜索关键词来购买产品。如果卖家设置的关键词不受欢迎，大多数用户将不会搜索该关键词，因此不会带来高流量和转换率。如果要设置一个好的关键词，则必须从消费者的角度考虑此问题，如果您是买家，将使用什么关键词或搜索习惯来搜索该产品！ 2、标题 一个好标题确实可以带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌，基本功能，特殊功能和颜色大小。建议使用三个关键词，广泛关键词+精确关键词+长尾关键词。如果产品的颜色和属性存在差异，则可以在标题中指出。最终标题的总长度不得超过200个字符（包括英文字母和空白键），以防止标题太长而无法显示。 3、图片 亚马逊listing中的图片分为1个主图和8个辅图，其中6个直接显示在产品页面上，其余2个辅图需要单击查看。建议新手卖家在发布产品之前，先参考一些大卖家的产品设计。 （1）主图：是在白色背景上没有水印和徽标的产品图片。用于展示最真实的产品。该区域必须至少占据整个图片的85％。 ; （2）辅图：用于显示产品的不同角度，尺寸，场景图，包装盒等细节； （3）图片尺寸：应保持在1000px *1000px以上，以使产品看起来更清晰，并且有图片缩放功能。 4、说明 产品说明是产品详细描述，应遵循简洁，完美的原则。准确总结客户想要了解的产品功能和信息，并按重要性顺序排列，产品说明中需要注意的事项： （1）为简单起见，请尽量在2行内填写每个卖点 （2）每个句子可以用1-2个单词简要地突出显示卖点，最好是带有数据 （3）将关键词描述和每个产品的描述分开，以提高搜索引擎优化的效率。 （4）流利的写作，专业的语法，结构和写作。 （5）增加图片的显示，并尝试从多个角度和高清晰度显示产品。[收起]

什么是ASIN码 ASIN码（Amazon Standard Identification Number） 是亚马逊识别码，由10个字符的数字和字母组成，用于去商品目录中的商品做标识。在上传产品的时候，需要的ASIN码由系统随机生成，是亚马逊平台的商品凭证，在平台上具有唯一性。 因为ASIN码是随机生成的，没有特殊含义，所以没办法通过ASIN码本身看出这个商品的任何信息，包括类别，属性，用途，库存状况等。 ASIN码的重要性 亚马逊平台上的ASIN码对于商家和平台都非常重要。ASIN码可以用于跟踪产品的库存，引出产品目录，搜索到目录页，以便买家浏览相关商品。ASIN码为买家优化了所选项，使搜索更加高级和精准。买家也可以直接在搜索框中输入ASIN码或者产品描述来搜索自己需要的商品。使用asin码，能搜索到更加详细准确的相关联产品。 需要注意的是商家必须为产品使用正确的ASIN码，否则亚马逊平台就无法根据买家搜索的ASIN码为其提供适合买家需求的商品。所以要想你的产品能被有需求的买家搜索到，就要确保自己产品的ASIN码是正确无误的。 如何找到ASIN码？ 产品的ASIN码可以在产品页面地址，详情页描述，或者直接通过工具来查找。当然，最快的办法是在浏览器的网址栏就可以看到。“产品名称”dp之后就是该产品的ASIN码。在亚马逊平台商品详情页，接近产品页面的最底部也可以看到它的ASIN.还有一些类似于Synccentric的软件工具也可以用来查询ASIN.如果需要查询的商品数量较多，前两种方法可能就比较麻烦，这时候就要借助软件工具来查询。[收起]

这几年做跨境电商的人是越来越多了，但是那些平台比较靠谱呢？还是要说一下亚马逊才行，亚马逊是非常适合中小企业开店的。虽然说现在的跨境电商的平台有很多，但是亚马逊依旧是非常值得尝试的平台，而且这几年亚马逊一直一个稳步上升的状态，那么在亚马逊开店一个新手应该怎么做呢？ 一、将产品放入仓库开店的第一步就是先要将我们的产品数据输入到亚马逊的数据库中（你也可以理解为仓库），通知也要让亚马逊知道我们卖的是什么？就像是你到商场卖东西是一样的，要有备案才行，不然那可就是偷渡了。当亚马逊的网络爬虫爬到这个产品的页面的时候，就会将这些产品的关键词与这个产品联系起来，当用户在搜索这个关键词时，亚马逊就有可能展现我们的产品。二、上架产品将商品从仓库搬到店里来开始卖，这就有一个上架的过程，也就是indexing收录。这个过程中，亚马逊会把商品放到正确的区域正确的品类下面货架上，这个过程后，用户已经能买到这个商品了，只是可能比较难在成千上万的产品中被发现和选中。 三、推广产品搜索其实就类似于用户向售货员询问“给我推荐一款适合机洗的便宜的洗衣液”，售货员就会把最符合用户需求的商品一个一个推荐给用户，这个过程在亚马逊上就是ranking，对于每一个用户搜索的关键词，亚马逊都要给出一串按顺序排列的搜索结果，也就是售货员的推荐列表。在亚马孙开店说起来难，但是开店的额步骤也就是这些而已，当然这也是一个基础版本的开店介绍。亚马逊的运营需要长期的坚持才会有成效，这俗话说的好千里之行始于足下，所以走好第一步是非常重要的。[收起]

我们没用软件的，软件只是辅助，不一定非要用。 作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？ 1.重量不能太重 初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。 2.排除敏感货、危险品等品类 敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。 3.尽量不去选择需要类目审核的产品 我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。[收起]

随着5G 时代的到来，移动购物越来越方便。疫情持续，在线购买需求不断增加，全球性物流网络的持续构建，让跨境电商处于迅猛发展阶段，交易规模日益扩大。 同时中国经济回暖，供应链能力基本恢复，大批传统企业将目光瞄准跨境电商的新契机，在这个节点掌握了供货能力。 受疫情影响，线上购物需求急剧增加。相关数据显示，到2021年，在线销售额预计将达到4.5亿美元 2020的疫情不但没有延缓跨境电商市场的增长，反而将跨境电商市场逆推成了中国进出口的重要力量。 从增速上看，跨境电商市场还远远没有达到饱和的状态，当前全球零售电商渗透率仅在20%左右，用户消费需求正迅速地由线下向线上转移。 做亚马逊有哪些优势？ 1.灵活的创业方式 相比实体创业，亚马逊创业更灵活。 刚开始可以一个人，也可以自己在家工作。 这和开实体店不一样。开实体店的时候，已经可以在转让费、装修费、房租、人工费等等上面花很多钱了。 而亚马逊店铺，只需要在注册店铺阶段注册一家公司，比创业成本低很多。 而且注册公司很简单。现在政府正在大力推广“只跑一次”的服务。在很多城市，公司注册只需要办一次工商局就可以了。 刚开始一个人可以支撑整个店铺，但是需要一点点努力。 你想成为一名艺术家，设计图画的概念。你要做一个产品开发人员，开发出适合自己的产品。你应该是一个运营，想想怎么做产品。你必须是SQE才能测试供应商和产品质量。 后期做了之后，可以逐步招人，但是刚开始需要自己做。 当然土豪除外。 2.对硬件的需求很低 这里说的硬件需求低主要是指两个方面。 第一，学历要求没那么苛刻；其次，没有严格的地理限制。 之前有卖家在知乎问，不用英语可以做跨境电商吗？ 我的回答是可以，但是最好边做边学，因为不会说英语可以让你起步，但是英语也可能成为你运营的障碍。 如果你申请跨国公司的工作，学历当然是最重要的门槛之一。但是如果自己创业，可以不考虑学历问题，适当考虑英语问题。 第二，没有地域限制。这个很简单。亚马逊哪里都可以。 深圳有人成功了，内陆十八线小县城也有人成功了，都是事实。 很多新手可能会问，小县城怎么入门？ 这些都是新手问题。当你真正进入的时候，这不是问题。服务提供商将帮助您完成这些工作。 你要做的就是选择一个高质量的前端服务提供商，和供应链做好连接。 3.竞争相对较小 不要往后推一些杠，我用“相对”小一点的。 相比国内电商，亚马逊的竞争还是比较小的。 现在试试淘宝，你就知道国内电商的竞争有多激烈了。 在跨境圈子里，小成本创业是有可能的。在国内电商，这样的场景现在已经很少见到了，除了有钱的卖家。[收起]

第一点：广告的优化应该从Listing优化开始 广告的投放是从Listing优化开始的，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。 具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。 第二点：广告优化意味着熟悉产品，熟悉产品的关键词 广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，如果选择更好的关键词等等，都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的，所以，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。 当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。 第三点：广告优化是个持续的过程 广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不管不问，这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。 关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。 除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整（降低或提升）关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。 亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。[收起]

铺货，就是在国内的各大平台，比如168某宝上面，通过一个叫ERP的系统一键采集，一键上传，就是这么简单，所以我们来分析一下，铺货这个模式到底可不可行，来简单分析以下三点 第一：侵权问题，做亚马逊的都知道，国外对于知识产权这一块是非常重视的，虽然近几年在国内有所提升，但还远远不及国外，大家都知道，国内的厂家，最擅长的就是模仿，那么你把168某宝上面的产品直接不审核不查证不筛选，直接上传到亚马逊上面，那么你面临的一个问题就是侵权封店 第二：概率问题 我相信，如果一个人做，肯定是有出单 的这种概率，但是，做铺货的大有人在，成百上千的人，都在做铺货，而且上传的都是同样的产品，同样的标题，同样的图片，那么你觉得这个概率有多少呢？近乎为零，在我们业内都叫这种为佛系出单 第三：图片识别以及数据采集 这一方面的技术已经是非常成熟了，那么你可以拿个产品在168上随便找一个产品到亚马逊上面查一下，那上面都会有很多人在卖，所以像铺货这种一万个人上传，一万个相同的产品，你觉得亚马逊还会给你流量吗？ 做铺货追求的是产品的数量，一个店铺让你疯狂的上传很多产品，靠概率出单 而且现在随着ERP铺货被曝光的越来越多，铺货公司的套路也是层出不穷，有的会告诉你软件是赠送给你的，有的会说软件只是辅助发货的，而且他们表面上甚至毫无底线的告诉你他们做的也是精品！市场鱼龙混杂，你一定要擦亮眼睛，谨防被骗，只要聊天中给你提到做亚马逊需要用ERP软件的，全部都是割韭菜的，千万不要相信 现在都2021年了，产品的同质化是很严重的，还想靠铺货赚钱是不可能的了，因为所有的产品早已经铺烂了，铺再多都不会有任何的曝光机会，亚马逊也不会给流量。唯有做精品模式，才可以在这个市场上真正生存下去[收起]

肯定是可以做的 无论什么行业，都是有二八定律的，有的赚钱有的亏。 行业绝对没有问题，重点是看做的人是谁。 如果你是那种成天幻想“天上掉馅饼”的人，那么现在做亚马逊确实是晚了。随着亚马逊前些年的大力招商，目前市场已经开始步入平稳，捡钱的时代已经过去了 亚马逊钱虽然是不好捡了，但赚钱的机会还是有很多，蛋糕还是很大。据数据统计，亚马逊的用户高达6亿，而亚马逊的卖家只有300万，还远远没有到饱和的地步，你现在入场照样可以分得一杯羹。 如果你想要在亚马逊分得一杯羹，最重要的就是不断的去学习。我最初做亚马逊也不会，都是在百度查阅一些资料，听一听音频的课程、看一看视频的课程，如何再加以实操，慢慢的沉淀下来的。 如果你现在想要入驻亚马逊，我这里有一些小感悟。 1、选品（差异化取胜） 亚马逊的销售理念就是重产品轻店铺，只要你有好的产品就可以卖的出去。试想一下，你一个新人入驻，你的产品和别人差不多，别人销量各方面的沉淀都比你多，别人价格还比你便宜（供应商优势）你怎么 干的过别人。 比如你卖锅，你就可以赠送一些电子菜谱，比如你卖戒指，你就可以做一个产品定制，由用户提供内容，刻画在戒指上。总得来说就是玩一个花样，玩一个新鲜感，刺激用户的购买欲。 2、运营（心急吃不了热豆腐） 一个好的产品，需要一定的时间才能看的出来。很多人不懂运营，看着别人一天几十上百单，看着自己一条一两个单，就觉得自己的产品不行，殊不知是自己不会运营。 亚马逊想要促进成交，首先你就得有曝光，也就是有人看的到你的产品。而亚马逊的大部分成交量都是来自于关键词搜索流量，也就是用户搜索一个产品的名字从而出来的结果，产品越靠前用户最先看到，曝光量就越大。 一般的新产品时很难有一个好的排名。决定排名最基本的就是你产品的销量，所以前期一定要想办法提高你产品的销量，在这里不建议刷单（可能会封号），建议做低价促销（亏本卖都得卖），尽量多出单，等销量多了你的排名就会提高，到那时候你的流量就会越来越大，订单自然而然就会更多。这些都需要时间的积累，心急吃不了热豆腐。 3、不断的学习 有一句话是这样说的，世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。我想说有谁刚开始做亚马逊就是会的？反正我是啥都不懂，但我还是做出了一些效果，靠的就是不断的学习。 其实亚马逊没有你们想象的那么复杂，但里面的门道确实有很多，了解亚马逊的各种运营模式，才知道那种方法适合自己。 不要问能不能做之类的问题，先问问自己这么去做，我要学习那些东西，通过什么方法去学。 这样，你才有成功的可能，共勉！[收起]

千万不要碰亚马逊无货源模式 无货源模式也就是铺货，就是在国内的各大平台，比如168某宝上面，通过一个叫ERP的系统一键采集，一键上传，就是这么简单，所以我们来分析一下，铺货这个模式到底可不可行，来简单分析以下三点 第一：侵权问题，做亚马逊的都知道，国外对于知识产权这一块是非常重视的，虽然近几年在国内有所提升，但还远远不及国外，大家都知道，国内的厂家，最擅长的就是模仿，那么你把168某宝上面的产品直接不审核不查证不筛选，直接上传到亚马逊上面，那么你面临的一个问题就是侵权封店 第二：概率问题 我相信，如果一个人做，肯定是有出单 的这种概率，但是，做铺货的大有人在，成百上千的人，都在做铺货，而且上传的都是同样的产品，同样的标题，同样的图片，那么你觉得这个概率有多少呢？近乎为零，在我们业内都叫这种为佛系出单 第三：图片识别以及数据采集 这一方面的技术已经是非常成熟了，那么你可以拿个产品在168上随便找一个产品到亚马逊上面查一下，那上面都会有很多人在卖，所以像铺货这种一万个人上传，一万个相同的产品，你觉得亚马逊还会给你流量吗？ 做铺货追求的是产品的数量，一个店铺让你疯狂的上传很多产品，靠概率出单 而且现在随着ERP铺货被曝光的越来越多，铺货公司的套路也是层出不穷，有的会告诉你软件是赠送给你的，有的会说软件只是辅助发货的，而且他们表面上甚至毫无底线的告诉你他们做的也是精品！市场鱼龙混杂，你一定要擦亮眼睛，谨防被骗，只要聊天中给你提到做亚马逊需要用ERP软件的，全部都是割韭菜的，千万不要相信 现在都2021年了，产品的同质化是很严重的，还想靠铺货赚钱是不可能的了，因为所有的产品早已经铺烂了，铺再多都不会有任何的曝光机会，亚马逊也不会给流量。唯有做精品模式，才可以在这个市场上真正生存下去[收起]