报价与客户目标价差太多,肿么???

acacia
一沙特客户,拿印度的价格跟我们比价,结果可想而知,悬殊啊~客户要量很大的,我该怎么跟客户说呢???各位有什么好招数,支支招啦~
2013-06-03 1154阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
首先,遇到报价与客户目标价差太大的情况是很常见的。当客户拿印度的价格与你们进行比价时,你可以考虑以下几个方面来跟客户沟通:

1. 解释产品质量差异:确定是否与印度的产品相同,如果质量差异较大,可以向客户解释你们产品的优势,包括原材料的采购、生产工艺、质检等方面。

2. 提供增值服务:除了产品的价格,你可以考虑提供一些增值服务,例如售后支持、定制化服务、技术支持等,使得客户认识到你们的综合竞争力。

3. 谈判和灵活商讨:与客户进行谈判时,可以探索其他可以减少成本的方式,例如批量订单或者长期合作。此外,你也可以与客户商讨价格的灵活性,例如按照订单量进行不同的折扣。

4. 发现共同利益点:寻找与客户的共同利益点,例如共同开发市场、探索新的业务合作模式等,以此来加强双方的合作意愿。

总之,通过细致的沟通和好的解释,与客户建立互信关系,增加了解客户需求和市场情况的能力,都可以帮助你更好地应对报价与客户目标价差太大的情况。
2023-07-01
追问:
  • jack59
    那其实客户拿印度的价格来跟你们比价,那其实客户也是不会在印度那边购买,不然其实客户是没有必要跟你们来进行砍价的,直接跟那边购买不就好了,那么你要清楚的知道你们的产品和印度市场那边的产品优势在哪里。然后再去了解一下我们的产品在中国市场的一个价位情况,所谓的知己知彼,方能百战不殆。这两个你都了解清楚了之后,那么你就很大的说服力去进行说服客户了。比如说你可以告诉客户你们的最低价格,以及客户那边为什么要接受你们的价格。
    2021-08-12
  • laughing sir~
    直接告诉客户你们可以接受的最低报价,然后和客户说你们的产品优势,相信和印度产品比肯定有很大的优势的
    2021-09-23
  • Yoyo.Zhu
    首先客户拿印度的价格跟你们比价,这个就是一个很不合理的事情。那么很有可能你接触到的这个客户是印度人,所以对于价格要求是比较高的,沙特那边是有很多印度人在那边做生意的。那么其实大家都知道的,印度客户都是疯狂的砍价,我们到底要怎么做下来这个订单呢?我们要了解一下我们国内的市场目前的一个大概价格,另外还有客户的这个价格大概是什么样子的品质以及我们的价格是什么样子的品质,这样子都了解清楚了的情况下,才好去说服客户。
    2021-08-12
  • elaine6
    这个很有可能是客户的一个砍价手段了,因为不可能拿其他市场的价格来跟我们市场的价格进行对比,首先人工材料等都是不一样,那么肯定是没有可比性的。另外还有就是很有可能你接触到的这个沙特客户就是印度人,那么价格可能就要砍得很低了,其实不管客户跟你砍价砍多低,你终究是只能给客户做到你的最低价格。你要跟客户核实一下这个订单究竟是不是实单,其次就是跟公司去核实最低你们的价格可以做多少,告诉公司客户的量然后进行一个核算之后再去回复客户。
    2021-08-12
  • 外贸知道
    所有的客户都会喜欢谈一下价格的,不可能一上来就给人家低价,要有能还价的余地。量大的话可以适量优惠,毕竟是个大客户。价格比印度高那就和他谈成本、质量等、而且现在印度疫情如此严重,工期可能会延长,或者发货都可能会出问题的,客户也会有这方面的考虑,潜在风险较大。而我们中国疫情基本稳定,虽然现在有反弹的迹象,但是大部分公司、工厂都能正常运转,生产量大,交货稳定,疫情风险小。
    2021-08-10
  • Umair
    客户老拿别的客户的报价和你的报价做比价,那么我们应该怎么办呢?首先我们要清楚并不是所有的客户都会喜欢低价位的报价的,而客户在发起询盘的时候肯定不止向你们一家公司发起询盘的,他们一般是会同时向好几家公司同时发起询盘,然后选择他们认为的最合适的一家公司来进行下单的,那么我们应该如何界定这个合适呢?那到底是那些因素决定呢?价格啊,质量啊,服务啊,这些应该都会是影响的因素的。所以价格没有优势的话,那就可以和客户谈质量啊。
    2021-08-03
  • joe23
    客户觉得你们的报价比对手的报价高,那你们应该怎么办呢?你要清楚,在客户询盘的时候,并不是说你报什么价位,客户一上来就是马上接受的,他们肯定会说你们的价位太高啦,有时候这只是他们的套路而已啊,就像有的人在购物的时候就是喜欢享受讨价还价的过程,所以你要自己判断是否你们真的是报价过高了,可以参考行业报价标准,如果真的是报价过高的话,可以适当价低价格,如果不是的话,那么就是客户在试探你,那么你可以登录客户的官网看看,他们产品的特点,然后有针对性的跟进。
    2021-08-03
  • Roger.Chen
    报价与客户目标价差太多怎么办?你可能不会相信,客户永远都会觉得我们的报价是高的,但是你不可能没有原则的去满足客户的降价要求啊,客户其实除了对产品的价格感兴趣之外,那么他们同时还会关心产品的质量问题,产品的售后服务的相关问题的,那么最后客户相当也是根据综合的因素来进行考虑的。所以你要清楚客户想要的结果是什么,而竞争对手的劣势在哪里,只有这样,你才能有的放矢的去和客户谈。而不是说每一次在客户要求降价之后就给客户降价,最后你会发现这是一个无底洞。
    2021-08-03
  • 万事达运通国际物流
    在已经不能降价的时候,你可以和客户谈其他方面,比如售后、产品质量、运输费用等,就像是现在,印度国内疫情爆炸,出口和进口都很麻烦
    2021-08-03
  • 邦友1627978681503
    ╮(╯▽╰)╭强调服务啊,质量啊,交货期啊,希望管用吧~
    2021-08-03
  • acacia
    ╮(╯▽╰)╭强调服务啊,质量啊,交货期啊,希望管用吧~
    2013-06-04
  • Angus.Chen101
    两个国家贸易悬殊较大 本来就不同 “技术”问题了 看你沟通技巧了。
    2013-06-03
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