关于有意向的客户怎么跟踪

我有一个客户，来过中国，跟他也一直相处的挺好的，他是一家外贸公司的，然后我们给的价格也挺低的了，但是还是卡在了价格上，他回国之后，一直就不理我了，过来两个月，我后来给他写了邮件，叫他告诉一下别家给他的价格，让我个比较。于是就有了下列这封信，但是他这个价格比我们的底价的出厂价还低。我应该怎么跟踪，才可以把握住他下一个单子。他采购量是挺大的。 you know that you are someone i am very interested to make business together our last order price for the dry laminating machine is xxxx fob ningbo kind regards

跟进客户报价

2013-06-03 1096阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

Dear [Customer's Name],

I hope this email finds you well. I wanted to follow up on our previous discussions regarding the dry laminating machine. As you know, our last offer was for xxxx FOB Ningbo, which we believe was a competitive and reasonable price.

Recently, we have been actively researching and analyzing the current market prices for similar products. In order to better serve our valued customers like you, we would greatly appreciate if you could share the quotes you have received from other suppliers. This will help us to understand the pricing trends in the market and ensure that we continue to provide you with the best value for your investment.

Furthermore, if you have any specific requirements or modifications to our previous offer, please do not hesitate to let us know. We are more than willing to explore all possible options to meet your needs and expectations.

As a trusted partner, we value our long-term relationship with your company and appreciate your consideration of our offer. We are confident in our ability to deliver high-quality products at competitive prices. Please feel free to discuss any concerns or questions you may have. We are here to assist you in making an informed decision that benefits both our businesses.

Thank you once again for your time and attention. We look forward to hearing from you soon and the opportunity to serve you with the utmost professionalism.

Best regards,

[Your Name]

2023-07-01

追问：

mohamed

亏本的生意不可以
2013-06-05
外贸知道

不能一味的降价，前期已经打过交道并且相处的比较愉快，那就在节假日什么的多聊聊再拉进一下。价格确实不能比他们更低，但是能有更好的品质和售后呀
2021-09-10
刘先生3

有个客户是外贸公司，之前也来过你们工厂，也有意向跟你们进行采购，只是卡在了价格这里。那其实没有什么很好的跟进办法，除了价格方面吸引客户，那么就没有其他别的办法可以处理了。要么就是你等客户和现在这家采购出了问题，客户发现不仅仅是价格重要，还有其他需要注意的点的时候那么你的机会就来了。还有一种办法就是你们的工厂想办法看怎么节省成本，或者你们直接外面采购价格更低的话也是可以做外面采购，这样子的话也是一个办法。
2021-09-03
Gerry

看的出来你这个客户对你们的产品还是认可的，但是最后还是卡在价格上的话，那么应该就是客户拿到其他家更便宜的报价了，所以才会这么说的，但是像你所说的，客户给到的价格要求比出厂价格还要低的话，那么你自己也知道，这个价格是根本没办法做的呀，所以在价格上你其实是没有办法再做出让步的了。那么你只能在其他的方面去说服客户了，因为客户既然给你回复说了这么做的话，说明其实客户还是想要争取一下的。那么你们要调查一下那个客户去情况的，然后突出你们的优势。
2021-09-03
dlxpdz

你的这个客户来看过厂，相处的挺好的，说明对你们是感兴趣的，但是最后客户还要求你们降价，价格低于出厂价的话，也可能客户就是在试探你们的呀，因为客户最后也不可能说给你说对方的价格的，因为既然你说这个价格低于出厂价的话，那么你的竞争对手也不可能拿到这么低的价格的。索性现在就是没有什么好的办法啦，因为我们做生意本来就是要有利可图才行啊，不可能谁去做赔本的买卖吧。也不可能以为迎合客户的要求的，你只能说在质量等方面和客户说一说了。
2021-09-03
jean

其实有时候客户就是一直在试探你的价格的，你给到的价格，客户真的是什么时候都觉得自己是亏的，你永远都是有的赚的，所以说不要在客户要求降低价格的时候就去做出让步啊，而且貌似你现在已经真的没有办法退让啦。但是这个客户如你所说，订单量还挺大的，所以我觉得你们在价格上其实还是有优势的，客户给出的那个价格如果是低于出厂价的话，那么相信其他家公司也是不会给到这个价格的呀。那么这个时候只需要你补一刀应该客户就会下单了吧。你可以说你有把握你的价位绝对是很低了，而且在同等价位上你们的质量还有售后服务都是很好的。
2021-09-03
cuansan

你这个就比较棘手了，其实你这个客户很明显的就是只在乎价格，并且客户也告诉你现在在合作的那家的价格，对方的价格比你们底价的出厂价还低。这个时候你要么只能做和对方一样的价格，或者说你要稍微低于对方的价格一些，如果还是高于那边的话，很大可能性是不可能能接下来的。除非对方出了很大的纰漏客户觉得没有办法原谅，否则你就只能从价格下手，没有别的办法。你看下怎么能降低你们的价格了，跟公司具体商量一下这个要怎么去进行操作。
2021-09-03
Max10

你这个客户之前也来看过工厂，相信也知道你们工厂的大概情况，但是对比于另外一家，你们的价格并没有很低，所以由此可以知道你客户是很在乎价格的。在客户给了你现在合作的价格，那么其实你没有什么好的选择，要么低于这个要么和这个一样，否则你是没有多大机会的。或者你看看能不能从其他方面下手看看客户感不感兴趣了，比如说服务呀款式呀等等。看看能不能说服客户，但是也有可能是比较难的，看你客户明显就是只在乎价格的，你看下价格能不能有突破吧。
2021-09-02
邦友1630464355798

1、寻求产品差异化，体现自身产品优势；
2、了解除产品外的其它流程是否有切入机会，即其它增值服务；
3、个人需求营销；
总结，价格不是合作的唯一基础，如是唯一，需自省。
2021-09-01
Peter29

告诉他你的价格一直是很合理的。
你其他的客户这种产品也是这个价格。
把自己的优势列出来特别强调质量~~以及以为质量差别可能涉及到得后果......
2013-06-07
leith.lee

再去一封邮件把你们的优势和底价告知，诚恳的说明情况，不行也就没有遗憾了。尽力就可以了，不是每个客户都是你的菜。
2013-06-06
king5

亏本的生意的生意绝对不能！还有个就是可以把你的优势说的直接点！
2013-06-06
leith.lee

生意不能勉强利润还可以的能降点就降点

不能降的也不能亏本~~~

也不排除客人耍小聪明的可能~~~

可以从其他方面入手比如你们的质量啊合作过的一些知名客户啊保修后等的一系列能扯的就扯上

在中国有句老话：一分钱一分货。（You got what you paid for)
2013-06-04

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