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在报价合理的情况下,怎样才能让客户心甘情愿的签单?
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在报价合理的情况下,怎样才能让客户心甘情愿的签单?
summer.an
求助大神指点。
报价
2022-07-11
570阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
要让客户心甘情愿地签单,除了提供合理的报价,还有以下几点可以注意:
1. 清晰地沟通:确保与客户进行充分的沟通,了解他们的需求和期望。问询客户对报价的看法,是否满意,是否有任何疑问或需要解决的问题。确保客户对产品或服务有充分的了解,并且清楚知道他们将得到的价值。
2. 强调差异化竞争优势:通过突出你的产品或服务与竞争对手的差异,以及为客户带来的独特价值,来吸引和说服客户。强调产品或服务的特点、品质、功能、性能、售后服务等方面的优势。
3. 提供证据和案例:客户更愿意相信他们可以依靠的证据和实际案例。提供有关成功案例、客户评价、用户反馈、认证和奖项等方面的证据,都可以增加客户的信任和购买意愿。
4. 灵活适应客户的需求:尽量在报价和合同条款上提供灵活性,根据客户的具体需求进行调整。如果可能的话,提出多种选择和方案,以便客户能够根据自己的实际情况做出合适的决策。
5. 提供优质的售后服务:良好的售后服务可以增加客户对你的信任和满意度。确保客户知道他们可以随时联系你,解决任何问题或需要,这将有助于建立长期合作关系。
最重要的是,要真诚、耐心和专业地与客户合作,在交流和协商过程中建立良好的信任和合作关系。
2023-07-05
追问:
追问
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泰安新华锦
你的产品质量比其他家强
你家公司实力比其他家强
你家服务比其他家更优质
当然,这些你要让客户看到
2022-07-11
0
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外贸获客小刘
最佳答案
你在业务阶段的时候考虑的事情,往往不是老板关心的事。我讲一个故事,身边朋友的。2017年她去摩洛哥和老板拜访当地客户,当地人喜欢热饮,他们的产品是保温杯。这个产品在当地非常有市场,竞争非常激烈,当时已经谈到价格阶段了,但是客户还是很犹豫。
一天客户说带她们去当地的市场上看看,她就发现像他们低价的保温杯就是像菜市场买菜一样,没有任何包装就直接成列的,而只有很贵的杯子才用上包装,但是她们的包装肯定在市场上不好卖,因为没有很大差异化。
晚上在和客户沟通的时候,她就说,我们看到你们这边的低价的杯子是没有包装的,我们打算在发货的时候也不弄包装,这样能节约您这边的运输费用,大概摊到一个杯子,节约0.5美元。而这款高级的杯子,包装材料不好看,我们是准备这么设计的,您看怎样?
你是客户你不愿意吗?当晚就签下了合同,那一年就签下了100万美金的订单。
所以,客户并非对合理的价格不干兴趣,而是你能不能帮他多赚钱;
1、可以和客户谈资金周转效率,如果你能帮他快速出货的话,那他的钱赚的就更多。
2、可以谈物流运输效率,节约成本,这也是在为客户赚钱。
3、可以谈市场营销,比如提供产品视频和图片和宣传资料,客户也要向他的客户推广的,有这些人家就不用再动手了。他卖得快也能赚钱。
说这么多,实际上B2B外贸的核心就是,你们能否帮客户赚钱,把握住人家做贸易的想法,就是赚钱。你不帮人家赚到钱,人家怎么敢买你的产品呢?
凡事多往这个方向想,不要拘泥在自己的产品上,你讲一万个好处,客户不赚钱,他图什么呢?自己的服务,公司的服务,还有节约下来的成本都是购买的决定性因素。
格局大一点,把自己看成是外贸老板,你就懂客户在想什么了!
看完点赞收藏,这5块钱,是我的了!
2022-07-12
2
0
Beata@
产品够硬和好 公司的实力和服务优势 都可以展示给客户的
多跟客户交流 让他信任你 你们的售后要服务的客户满意
2022-07-12
0
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公众号小小电商百科
你的产品,公司实力,服务优势,都展现给客户看到了吗?客户的信任就是下单的基础。
2022-07-12
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一颗瓜子
在客户真有订单的情况下,你需要做的是,一让客户信任你,包括你们的质量信誉等;第二,让客户没有后顾之忧,也就是售后政策要好。
2022-07-11
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De9
在报价合理的情况下,怎样才能让客户心甘情愿的签单?那其实客户下单一个是自己有需要,另外一个很大程度也是取决于你这边的。你能给客户提供什么服务或者说给客户带来什么利益,这个也是客户很看重的一点。那其实除了价格合理以外,客户需要考虑你们公司规模,你们的服务是否满意,以及你们的产品是否有独特性可以为他创造更大的利益,这个都是需要你去思考之后告知给到客户这个讯息,以此来吸引客户,获取客户的满意才能让客户更心甘情愿的签单。
2022-07-11
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Charles.Cai
其实我们和客户的贸易往来是一个双赢的事情,我们要让客户看到这个。不仅仅是因为你的价格合理那么就会找你下单的,其实你可以跟客户那边打好关系,赢得客户的信任。国外客户一般来说是忠诚度较好的,一旦对你们放心那么只要你们的价格不离谱服务一直不错,那么客户很少会考虑换供应商的。那你除了给客户一个合理的报价以外,你可以跟客户体现你们的服务,你们的价值所在,以及跟客户建立私交,这个是非常很重要的,这样子才能更好的促成你们的合作。
2022-07-11
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Carlos.Lara
我们很多人跟客户谈判的时候总是会更在意客户能为自己带来的利益,而忽略掉自己能为客户创造的价值,那其实客户并不在乎他能为你带来多大的利润,而是在乎你能提供什么不一样的服务。比如说你们的交期快、款式新颖、跟踪反馈及时等等这些都是可以提现你们服务的一个方面,这个你都可以作为你们的卖点来跟客户展示。其次就是要及时跟进客户,你在给客户报价完之后的跟进是很重要的,最好是报价完的第二天去跟进看看客户的反馈,然后及时进行逼单这样子会更好的促成。
2022-07-11
0
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