做外贸除了通过传统的B2B和展会外，有什么途径和方法？

Ms.Michelle.Lee
在做传统的国际贸易中，企业最多用的就是B2B平台和展会，虽然目前也有很多海外营销方法，但对于做机床零件行业来说，还有什么途径比较适合我们投入去做。
开发客户
2020-09-08 1063阅读
问题/讨论
回复（8）
我要向AI提问
AI回答：
除了传统的B2B平台和展会，以下是一些途径和方法可以考虑：

1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter等，建立品牌形象，与潜在客户进行互动和交流。

2. 内容营销：通过发布有价值和相关的内容来吸引潜在客户，例如博客文章、视频教程、行业报告等。这有助于提高品牌知名度和专业形象。

3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎中排名更高，吸引更多的潜在客户。这需要对关键字研究和技术优化有一定了解。

4. 线上广告：投放在线广告，例如谷歌广告、社交媒体广告等，以吸引潜在客户的关注和点击。

5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户提供产品信息、行业资讯和促销活动等，与他们建立持久的关系。

6. 代理商和分销商合作：与海外代理商和分销商合作，利用他们的渠道和网络，帮助推广和销售产品。

7. 参与行业论坛和社区：活跃参与各种行业论坛和社区，与其他行业专家和潜在客户进行交流和合作。

以上是一些途径和方法，具体选择要根据您的目标市场和产品定位来决定。建议您进行市场调研和策划，并根据自身情况选择适合的方法来扩展海外市场。
2023-07-04
追问：
  • 云程网络
    谷歌自然优化排名，Facebook，领英，Twitter，Pinterest
    2020-09-10
    答案由石家庄云程网络技术服务有限公司提供
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • 小金
    最佳答案 对于机床零件行业这种专业性比较强的产品行业来说，专业B2B平台和展览会是主选，再者就是关键词广告投入，让专业买家找上门来。其他大多都是费时费力。
    2020-09-09
  • Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南
    谷歌，LinkedIn
    2020-09-17
  • JD.SHADE
    除了传统的B2B和展会可以开发客户以外，我觉得社交媒体很好用的，比如说头部的社媒FACEBOOK，这个免费的开发客户平台，我可是用的非常好的。一般人用facebook肯定是急着加好友聊合作。你想想客户都不认识你，凭什么要和你添加好友呢。我会把我的facebook的账户作为一个有质量的广告平台的，首先我会定时发布相关的产品信息，不是随便的发，我会把用户常用的搜索的一些关键词在我发布的内容上植入，这样的话客户在搜索相关内容的时候可能就会看到我发布的信息。但是前提是你发的产品信息要有质量，配图要好看，如果有视频的话，会更好的。
    2020-09-09
  • 易貿課堂
    首先你得分析你的客户群体：哪些人需要你们这个东西？哪些国家？当地经济怎么样？网络普及的怎么样？当地常用搜索引擎及语言？当然你也可以去参考你们同行的企业，看一下别人用了什么方式去开发客户，这是最简单的方法。可以采取假冒客户去询问同行或者使用某些手段从同行公司人员内部途径获得。我是外贸·Smart，您身边的外贸智囊团。
    2020-09-09
  • fdd2
    做外贸除了传统的B2B和展会外，其实还有很多的方法和途径的，比如说海关数据、社媒、谷歌、黄页等开发客户的方法，但是我觉得便宜好用的可能就是谷歌找客户了，只需要买一个稳定的FQ工具就好了，我自己用的就是谷歌的FQ工具很稳定。但是很多人用谷歌是不大会用的，我大概说一下我的方法吧。
    一：在Google中输入产品名称+importer；
    例如：LED display + importer

    二：所属行业龙头买家搜索法
    例如：产品名称+你所在行业里面的龙头公司名字，这样在这个公司下面还会出来其他类似的公司

    三：在GOOGLE网站后缀加上不同的国家国家代码搜；
    例如：xxx_ckkcd?_okg_i.yxxx_ckkcd?_okg_ri
    2020-09-08
  • AShni
    今时不同往日，外贸也已经变天了，不再是以前的旧外贸了，以前的传统外贸方法早就过时了，其能发挥的作用也越来越小，除了传统的B2B和展会之外，还有谷歌，领英 ，fb等社交网站，买家名录，行业协会和网站，货代公司，各国的黄页，海关数据，搜索客户软件，当地拜访等等方法，甚至还可以从一些图片分享网站去挖掘潜在客户资源，有些业务员只想着等公司给他们分配询盘，要么就是只会用传统的方式去开发客户，不如尝试多方面主动出击？不然被淘汰的只会是你，你的客户也会越来越少，因为在你只会用一个方法的同时，你的同行通过所有能用的方法把你的客户都联系并拿下了。
    2020-09-08
  • Donry
    除了B2B和展会以外，我还会用社媒、海关数据等方法开发新客户。我们公司有给我们购买海关数据的软件，这样可以直接用我们的产品关键词，或者说我知道的公司名称去搜索。一般来说用产品关键词搜索出来的海关数据信息是比较准确的，搜索出来的海关数据一般会有联系方式，之前的提单信息，我一般会去仔细看看之前这个公司的合作伙伴是哪个国家的，目的港、贸易术语、交易的数量等等信息，这样有利于我有针对性的去写开发信。很多人觉得海关数据没有用，没有那个耐心去查，我个人觉得不管哪种方式开发新客户，最重要的是持之以恒的坚持，不然客户在哪里，你也看不见的。
    2020-09-08
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