夏婷婷
我我看看了LZ在FOB的帖子和天涯上的帖子,觉得风格不一样。而且天涯上发布这个的LZ确实是牛人。
如果判断错误,愿意遭拍砖。
不管是不是同一个人,谢谢LZ转过FOB让大家分享。
2013-07-11 0 0
付毅涛
LZ是牛人啊。写的也很精彩。希望能多分享一些独特的见解,让更多的人受益。
2013-07-12 0 0
付毅涛
FOB上能人多着很呢
2013-07-11 0 0
maajidkhan
请问LZ是你写的吗?????????
我在天涯看过。。。天涯的LZ还给我发一 份资料。
希望得到回答。
2013-07-10 0 0
firman
楼主辛苦了。写了这么多,总结的还是不错的。。
其中有许多可以借鉴学习之处。
我个人认为各位sohoer可以吸取其中的一部分,但是切不可完全照搬照抄。选择适合自己的技巧。
因为我觉得很多SOHO成功有很多必然和偶然性。
有些人刚毕业,没有任何财力支援就soho,也许会失败,但有些人家庭条件不错,一逮住机遇就成功了。SOHOer创业成功,需要专业的外贸知识和良好的沟通技巧,更加需要不屈不饶的毅力,有一天时机成熟了,订单就来了。
平时有空的时候泡泡FOB,大部分时间还是去学习,了解产品知识吧。
2013-07-10 0 0
Helen22
14【易贝篇】稀奇轻小
请问:你听说过英文的 Google 和英文的eBay 吗?
也许你听说过。不过,据老夫所知,真正用过的人,不多。而此二者,是你外贸SOHO创业成功之必不可少的用武之地。如何使用谷歌搜寻客户、如何在易贝上、登陆、等,在老夫集的一般技术集锦中,有所介绍,你可参照执行。此贴,老夫给你介绍些易贝的趣闻,并从中点明其对你的作用。
* 万事头易!eBay于1995年9月3日(美国劳动节)由欧密迪尔在业余时间创立上线,时称AuctionWeb;两年后获得5百万美金的风险投资,并改为现名eBay;再一年,即1998年9月21日,eBay在纳资搭客(NASDAQ)上市,一炮而红,业余起步的创始人顷刻成为拥有数十亿美金的网络巨富!
【评注:有了e,万事头就不再难了!小本、甚至无本,就可以用网络生意,一不小心,成大生意。】
* eBay的口号:What ever it is, you can get it on eBay., and Shop victoriously!(易贝上什么都能搞到,胜利!)
2013-07-09 0 0
Emma.Si
usefull idea,thanks
2013-07-09 0 0
庄雳
楼主辛苦了···哈哈,继续加油···THANK YOU FOR YOUR SHARING!
2013-07-08 0 0
John.Willliams
you are so amazing,
contribute some fresh ideas to everyone
2013-07-08 0 0
firman
it's wonderful and useful,thank you
2013-07-07 0 0
alice15
俺不是专业写手,俺是外贸邦嘉宾,呵呵。
不过,不好意思,天涯玩多了,所以我的文句难免网络味十足。
看本质,应该还算是外贸邦良民吧。
又,第一个初级班十篇发在了《外贸邦新人》了:zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1357949a1a3_zlgd
不过我忘记了这条真理:新人都不愿意被别人提自己是新人。
呵呵。
所以,虽然里面是很重要的思路,但往往容易忽略。
而忽略基础,最容易导致无法有高楼大厦。
成功者寥寥,命也,运也。
2013-07-07 0 0
maajidkhan
13【淘金篇】广种薄
我要创业!我要创业!!
太多人这么大喊大叫,太少人就此始行动,更少人会在行动中认真算计。
老夫曰:
没有行动 = 一世贫穷(包括思想贫乏与物质缺乏)
缺少算计 = 创业失败
有诗为证:
创业是长跑,耐力最重要。
外贸发信,撒网把鱼捞。
天天一百封,标题要起好。
百里挑一追,有单你欢叫。
外贸SOHO创业者要坚持给潜在客户发送发信。这个,其实就是天天在发广告。广告广告,就是广而告之,当然是多多益善。正常情况下,至少坚持每天要给客户发10封电子邮件。当然有回复时,不管是什么形式的回复,都要及时跟进。(如何跟进请见老夫第三阶段的篇章)
根据对外贸营销人员实际发信情况的调查,大多数人每天发信在50封以上。写作得非常好的外贸发信,应该有5%以上的回复比例,但是如果是1%或2%回复的情况,也算可以的成绩了。如果低于1%,就值得你好好进行认真细致的深入检讨,或是花钱请相关专家切实的修改建议和意见。
所以,你不要期望通过外贸发信一朝成就
2013-07-06 0 0
Emma.Si
12【研究篇】精心构想
上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索,并好了资料输入工作。现在,我们要对此进行研究并撰写专业水平的外贸发信出来。
在写作你的外贸发信主体部分的时候,请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的外贸发信保证成功的关键点。
一、你的产品给谁?
二、你的产品有何不同?
三、客户为什么要相信你?
四、你的产品好在哪里?
五、你的产品会有什么问题?
六、为什么现在就要你的产品?
外贸发是个持久的过程,让对方见到你的第一封发信立即下订单也许有难度,但你至少要让对方有兴趣与你先挂上钩,让对方允许你不断给对方有用的商业信息。以下,为说明不同发信说辞的功效,特为你一点案例。
实战案例:点睛之笔的五个模式
很多时候,为了回答好客户的疑问,你的外贸发信只要增加寥寥几个词语,就可以让你的原本平庸无奇的发信标题变得引力十足、突颖而出,达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫集的五个对比案例,可供各位外贸SOHO学习参考。
1)“前后”
2013-07-06 0 0