与英国人做生意,返点的销售技巧可以用吗

Chong.Li
最近跟进一个英国客户,发送过产品图片也报了几乎业内的底价了,可是对方迟迟还没有动静。可以试试看给采购人员点佣金或返点的技巧吗?没怎么接触过英国客户,听听看各位大佬的意见
2022-11-24 520阅读
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AI回答:
在国际贸易中,返点或佣金是一种常见的销售技巧,可以吸引客户和促进销售。然而,在与英国客户合作时,需要注意以下几点:

1. 合规性:确保返点或佣金的提供符合当地法律法规和商业道德标准。英国有严格的反腐败法律,你需要了解相关法律规定,并确保你的行为合法合规。

2. 谈判和沟通:在考虑提供返点或佣金前,与客户进行谈判和沟通,了解他们的需求和期望。返点可能不是他们做生意的主要考虑因素,因此,提供其他增值服务或解决方案也是一种有效的销售策略。

3. 价值和竞争力:确保你提供的产品或服务在价格、品质和售后服务上具有竞争力。只有在这方面表现良好,返点或佣金才能对客户产生吸引力。

4. 建立信任关系:与客户建立长期的合作伙伴关系,使他们能够更好地信任和了解你的产品和服务。建立信任关系对于长期合作更为重要。

总而言之,作为一种销售技巧,返点或佣金在与英国客户的业务合作中是可行的,但需要谨慎考虑,并遵守当地法律和商业道德规范。最重要的是,要确保你的产品和服务在市场上具有竞争力,并与客户进行充分的谈判和沟通。
2023-07-04
追问:
  • Beata@
    同一个行业应该统一的价格卖给老外,自己主动降价,只会便宜了老外
    不可以,任何情况下都不建议直接主动提出返点
    2022-11-24
  • 领跑小蜜蜂
    最佳答案 英国英格兰人占80%以上,其余是苏格兰人、威尔士人和爱尔兰人等。居民绝大部分信奉基督教,少部分人信奉天主教,统称英国人为“english”是不愿意接受的。而用“british”这个称呼则能让所有的英国人都能感到满意。

    和英国人做生意的技巧以及注意事项

    在和英国人交谈时,忌谈个人私事、家事、婚丧、年龄、职业、收入、宗教问题,旭洲物流建议,为了安全起见,不要和英国商人讨论英国女王的话题。欧洲男人对足球大多狂热,英国人也不例外,因此如果对方和你喜欢的球队一样可放心交谈,如果不是那还是谈论天气吧,这真的不是梗。

    进口英国产品时需要注意,英国商人经常延迟交货。也因此,英国谈判者很被动,经常不得不接收一些本来是过于苛刻的交易条款。谈判者会在一份英国合同上就交货订立索赔条款,因为只有这样才可靠。即使英国人保证准时交货,对方也会以下列问题反击:“如果你确实可以准时交货,那么,你不必害怕索赔,而你如果害怕索赔,你显然不能保证按时交货。
    2022-11-27
  • fanwei15
    与英国人做生意,返点的销售技巧可以用吗?这个的话就是最后的一个下下策了,正常来说我们肯定是最好是跟客户保持一个干净的合作关系,而不是靠这种返点或者退佣的手段来拿下客户的。那么如果真的到了这一步的话,那你也不能贸贸然的去跟客户说佣金或返点,而是先去了解清楚这个客户的关系,万一是个老板亲戚什么的,或者是一些比较公事公办的客户,你这种行为只会搞砸这个合作,而不是促进合作的。那其实你也可以问清楚客户那边为什么一直迟迟不下单的原因。
    2022-11-24
  • dlxpdz
    最近跟进一个英国客户,发送过产品图片也报了几乎业内的底价了,但是客户那边一直没有要下单的意愿。那其实你这个时候先不要着急着想给客户那边退佣或者返点什么的,而是先去了解清楚为什么客户不愿意下单。是因为你们的产品质量还是说信任度不够?其实这个都是有原因的,所以你要先搞懂什么情况再去做下一步的安排,而不是贸贸然的就直接去跟客户说给客户退钱。这个的话也是一个办法,但是要看这个客户是否能接受,你可以先侧面尝试跟客户提一下,看看客户那边什么反应。
    2022-11-24
  • yang8
    最近跟进一个英国客户,发送过产品图片也报了几乎业内的底价了,可是对方迟迟还没有动静。可以试试看给采购人员点佣金或返点的技巧吗?这个返点的情况下,你要了解清楚这个客户的职位以及和老板的关系,如果是亲戚或者他就是老板的话,你这样子返点操作的话反而是让客户对你更加防备。所以其实你先了解清楚之后,如果不是什么有关系的话,那么其实是可以尝试一下这个操作,现在也有不少的国外客户会直接要求要佣金这些的,另外也要看你们公司是否可以操作。
    2022-11-24
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