订单严重缩水，还是不？

客户拿了3个样板过来给我们模，本来说好一个款一个柜的数量，我们才考虑模的。后来客人主动把其中一款加到2个柜，我们打起样板来就更积极了。之前谈好的是第一个样板先打出来，给客人确认好就始大货，同时第2 3个样板陆续寄给他确认。结果：客人到第一个样板后说，包装太粗糙。我的答复是：这只是打样，产品都没有确认好，吸塑包装还没有正式投产，大货的时候肯定好。客人改变主意，说要三个样板都齐了才能确认大货。终于把3个样板都好了，客户又改口，说先下2个柜子的货，3个款mix. 如果他一始说一个款还不到一个柜的量，我们是不会去模的，现在模具出来，客户订单严重缩水，怎么，还是不？

订单

2013-08-23 830阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，订单缩水这种情况在外贸行业并不罕见，因此这并不是您/客户面临的独特问题。在这种情况下，需要先了解客户想要的产品成本、市场需求，以及供应商的成本和生产能力。

如果你可以接受这份订单，那么你要考虑是否可以在利润上进行一些妥协，或者制定一份新的价格方案来维持与客户的良好关系和长期合作。

如果你不能接受订单缩水，可以考虑与客户沟通交流，提醒他们订单缩水会影响你们之间的合作关系以及你们的生产计划。同时，你也可以使用市场调研来帮助客户意识到订单缩水的风险，以及双方共同找到解决方案来平衡利益。

总之，在外贸业务中，沟通协商是非常重要的，需要与客户保持良好的合作关系，同时也要考虑到自身的利益和可持续发展。

2023-06-27

追问：

sally12

常碰到这样的。说的时候都是很大的量，然后得时候严重缩水。
问价也是，按照很大的一个数量去报，然后货很小的数量，价格却要适用很大的数量。
不过大多数客户感觉都还好，什么数量什么价。
2013-08-26
federico.jacoby

是啊，但是现在就是不知道怎么跟客户谈下去，
接下来，2个柜子拼3个款是肯定没钱赚的，
但是要坚决按照原订单，客人肯定是不高兴的。
2013-08-29
刘江林

单子肯定要接啦，你磨具都出来了，不接模具费谁出？
2013-08-28
sally12

价格都是谈好的，现在跟他要模具费他肯定也是不肯的。
其实我不想跟他硬碰硬，
我是想要怎样跟他谈判，
晓之以理，动之以情哈
2013-08-28
MITESH.PATEL

1 ：模的费用和他算，达到了协议的货量，取消费用。
2 ：退一步了，利润可以盖过去就了，毕竟现在生意不好！
都是个人建议。

我是茶叶的，我们有个群96478635 欢迎大家交流。
2013-08-27
MITESH.PATEL

在有利润的情况下，尽量，，，
2013-08-26
yewenfeng

楼主您好，现在外贸市场不是很好，有订单还是可以的
2013-08-25
Emily.Jia

给客人要模具费，达到一定的量返还模具费
2013-08-25
federico.jacoby

看利润去咯不亏钱一般都会的
2013-08-24
Andy.Shi

顶一个坐等大虾
2013-08-24

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