南非的客户,第一次合作,一直要求100%DP即期付款

jane1
刚收到客户的询盘就给报价,询盘里面有要求100%DP at sight,因为是新客户所以我报价里面的付款方式改成了LC,隔了一天就回复说价格对他们来说很友好,并且希望以后能长期合作,但是希望做100%DP,因为卖的是拖拉机,而且客户要十台,订单不小,同时客户要加封闭式驾驶室,我回复的时候有注明说价格要增加一部分,但鉴于他们订单较大,会给予一定优惠,同时也坚持了LC的付款方式。但客户回复邮件的时候也没有针对价格问题进行回复,一直纠结于付款方式,说他们公司怎么样怎么样,说他们国内因为疫情原因LC的费用高。于是我又提出TT,但他们又说他们的银行必须收到单据或者单据副本才能汇款,并且因为公司目前有付款流程问题,没法进行TT预付款,说不放心的话可以跟我们的保险公司合作。 有没有大佬帮我分析一下这个客户靠谱吗,我总感觉是来骗机器的
2021-06-16 2395阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
根据你描述的情况,这个客户的要求是100% DP即期付款,但你希望使用LC或TT付款方式。客户一直纠结付款方式,并表达了对LC付款方式的担忧,同时提到了他们公司的付款流程问题。鉴于这些情况,确实需要谨慎对待,因为有一些迹象可能表明这个客户可能不是很靠谱。

首先,客户一直纠结于付款方式,回复邮件时没有回应到价格问题,这可能表明他们更关注付款方式而不是产品的价格。这种情况下,需要考虑是否存在潜在的付款风险。

其次,客户提到公司付款流程存在问题,无法进行TT预付款。这可能意味着他们在支付方面存在一些困难或不确定性。此外,他们提到可以与我们的保险公司合作,可能是为了增加对交易的保障感。

最后,他们提到疫情导致LC费用高,并表示他们的银行必须收到单据或者单据副本才能汇款。这可能是为了进一步强调他们的付款方式偏好,并给出一些理由来支持这种方式。

综上所述,尽管我们无法确定他们的意图,但这些信号暗示可能存在潜在的风险。在与新客户进行合作时,我们建议采取谨慎的态度,并确保采取必要的措施来降低付款风险。这包括与保险公司合作,确保合同条款的清晰,并与客户进行充分的沟通和了解以建立互信关系。
2023-07-05
追问:
  • 泰安新华锦
    先做个中信保调查吧,此单也要投中信保
    付款方式要坚守自己底线别让客户牵着鼻子走
    2021-06-16
  • 邦友1625709241225
    后来这个客户怎么样了?我遇到一个和你一样的情况。
    2021-07-08
  • Nicole7
    行业内之所以不远做100%DP即期付款,是因为100%DP即期付款存在一定的风险的,即使说100%DP即期付款相对于100%DP远期付款风险会小一点,但是还是存在很大的风险的,那么特别是现在疫情期间,千万不要做没有把握的买卖,疫情期间可能大家都是碍于没有订单,不得不接受一些苛刻的要求,接受一些苛刻的条款,但是也是要在可控的风险范围之内才可以的呀,不然就会面临钱货两空的风险,100%DP即期付款一般是针对于商业信誉好一定,长期合作的老客户才会做的。
    2021-06-25
  • sharon11
    根据你的描述,我觉得你的客户根本就是在找借口,在推脱,大家都知道100%DP即期付款有风险啊,那么卖家不愿意采用100%DP即期付款方式也是可以理解的呀,而且付款方式本来也应该是买卖双方商定以后决定的事情,不可能说是卖方或者是买方单方面决定的事情的呀。你们对订单的价格作出优惠的让步,同时也坚持了LC的付款方式,客户不同意,接着你们改为TT,但他们又说他们的银行必须收到单据或者单据副本才能汇款,这明显就是在给你们制造阻碍,所以说该客户不可靠。
    2021-06-25
  • Kevin41
    据你所说,我觉得这个客户是不可靠的,我来为你分析一下具体的原因,首先是你们再谈到产品的价钱的时候,客户貌似是很爽快的就答应了,但是他们一直在纠结付款方式的问题,一上来就谈付款方式的问题的客户,骗子的嫌疑是很大的,而且你们的产品还是价格不菲的大型机器,那么你们更应该警惕起来了,而且疫情期间是不提倡做100%DP即期付款方式的,因为有很多国外公司会因为当地市场发生变化,疫情期间公司倒闭了,经济条件恶化啦,他们就会可能在单据到达代收行时,不去代收行做付款赎单到。
    2021-06-25
  • saran
    疫情期间,因为很多情况都是没有把握的,很多情况也都不是卖方可以掌控的,所以在交易之前一定要对交易方式相当谨慎才行,那么及时是做信用证的时候也要选择一家国际大银行作为开证行,因为国际银行可以有抵御风险的能力。做TT的话,你妈就要尽量做前TT,也就是尽量要求在发货前付情款项,不然后期可能因为公司倒闭等等突发情况收不到尾款的,而100%DP即期付款方式是属于商业信誉,此类付款方式真的就是看对方的信誉度来的,如果单据到达代收行时,那么有时候客户乘机压价,则卖方为了不致款、或两空,就不得不忍痛让价。
    2021-06-25
  • vivianzhao
    DP at sight是指即期付款交单,是指代收行提示对付款人即期付款并收妥票款后才交单给付款人的—种交单方式,在这个付款条件下付款人需要对即期汇票付款之后才能拿到单据。其实跟你的LC是差不多一样的概念。你客户那边所说的对于付款条件的理由其实也是成立的,DP at sight其实相对而言风险还可以,但是也是有一定风险的,如果出口的货物达到进口国后,进口方由于市场或者其它原因导致资金出现问题后,进口方可能会不到银行赎单,这个时候我们处理货物将是一个非常棘手的问题。
    2021-06-21
  • fred.yang
    其实客户这个要求也还好,100% DP at sight,是指100%即期付款交单,也就是客户要求全部货款要安排出货之后有到单据给到他们的代收行之后付完款才能拿到单据去处理清关提货事宜。这个100% DP at sight的话对于你们来说风险是比较大的,如果到时货物到了那边客户要求你们降价故意不提货或者不清关的话,那么你们就会非常的被动。做LC或者TT对于你们卖方来说其实风险系数就会相对比较小的,如果你们能说通客户那边,或者你们在这个国家还有其他类似的客户到时可以接手的话也是可以答应客户的。
    2021-06-21
  • anna6
    客户第一次合作要求做100%DP at sight,这个是指即期付款交单,也就是客户需要先付款才能拿到单证去做清关提货。其实按照道理来说这个即期付款交单的话,风险还好,并不算非常大。但是这种即期付款交单有个很大的隐患在里面,也就是货到了当地如果客户一直迟迟不去付款赎单的话,那么到时如果客户一旦弃货的话,那么目的港产生的仓租等等这些都是需要你们来支付的。你可以先去审核一下这个客户的信誉,如果公司规模较大信誉良好的情况下,也是可以答应客户做这个条款的。
    2021-06-21
  • ERIC1574864726
    第一期合作,要慎重,不能什么都挺客户的,你可以大声和他们说你们公司有规定。
    2021-06-21
  • sun time
    千万不要在新客户第一次合作的时候在付款方式上让步。建议了解下中信保
    2021-06-16
  • 万事达运通国际物流
    南非虽然经济落后,但是其银行相关管控远没有那么严格,很多都是异常开放的,甚至有些条款放的要比欧美等国家更宽,便于国内企业和国外企业合作,和南非的客户合作在预付全款方面几乎不会出现任何问题,是不需要任何提单复印件的。

    所以要拒绝,坚持自己觉得比较稳妥的付款方式
    2021-06-16
  • Shlion Emma
    付款方式一定要坚守,因为出口方要最大限度的保证货款的安全
    2021-06-16
最新回答
相关问答