老外提出要佣金,怎么谈?

Tania.Wang
外贸小白,一上来老外就说要佣金,这个要怎么谈,没有什么经验啊。
2021-04-19 3594阅读
问题/讨论
回复(13)
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AI回答:
当老外提出要佣金的时候,你可以采用以下几种方式来谈判:

1. 了解市场行情:在开始谈判之前,了解该产品或服务的市场行情,包括价格范围、竞争对手的佣金政策等,可以作为谈判的基础。

2. 谈论合作细节:与对方讨论合作的具体细节,例如产品的销售量、市场份额、所需的营销支持等,以及你们为对方提供的其他增值服务。这些都可以成为你提高或减少佣金的理由。

3. 考虑利益共享:寻找共赢的方式,让对方了解如果你们的合作成功,他们将从中获得更多的利益。你可以提供一些样品或试用期,并在之后根据销售情况来商讨佣金的分配。

4. 比较其他合作方式:除了纯佣金的合作模式,你还可以提出其他合作方式,例如独家代理、分销合作、品牌授权等,这些方式可能会更有吸引力。

5. 灵活谈判:在谈判过程中,保持灵活性,做出一些妥协,但也要确保你的利益得到保障。在探讨佣金之外的议题时,争取在其他方面获得更多的优惠。

最重要的是,保持积极的沟通和良好的合作态度,共同寻找一个双方都满意的解决方案。如果你缺乏经验,也可以寻求专业人士的建议或得到同行的经验分享。
2023-07-05
追问:
  • 一颗瓜子
    这个很正常,问他要多少咯?可以谈的。
    2021-04-21
  • Yukie1590631503403
    最佳答案 我喜欢这么直接的客户,而且这种客户相对比较稳定,佣金你要跟客户达成协议,在保证自己利润的前提下,给予客户佣金,还可以根据不同产品,给出不同的佣金,这个需要根据你们在保证自己的不同产品利润来确认具体的佣金了。
    祝您成功!
    2021-04-20
  • ERIC1574864726
    大家好,我是广州万事达运通国际物流的,很高兴认识你们。关于这个问题,佣金可以给,第一个,你看是他说的点数,还是说您给的点数,你先计算您的成本以及利润,如果乐观的话,你可以和他们说按照这个价格给老外,剩下的他想要几个点,你就说加到总费用上去,然后提供他们总价就可以了。
    2021-07-06
  • 万事达运通国际物流
    大家都是出来挣钱的,想要佣金也正常,不过要从本公司以及客户的利益为出发点,不然就违法了。直接谈就可以
    2021-05-18
  • 邦友1618972964049
    很正常,看是不是互赢的项目,盈利多少,具体多少 可以谈
    2021-04-21
  • 邦友1618909804103
    佣金一般是C3~C5,按照国际惯例,跟你谈佣金的人,判断是可以有采购权的,交个朋友,从质量,利润把控,采购量上面来多一点培优政策,然后达到三方盈利
    2021-04-20
  • 外贸工具人
    做外贸有佣金是很正常的,只是这个客户比较直接的说出来了,有佣金是可以接受的但要控制好利润,不要亏本了
    2021-04-20
  • Shinia
    佣金的话,在外贸上是很正常的啦,只是有的人提的比较委婉,有的人比较直接罢了呀。既然客户想要佣金的话,说明你适当给到客户好处的话,那么你这一单能拿下来的可能性是很大的呀。但是佣金的范围还是看你自己的能力的,也不要为了拿到这一单而自己亏本了,就得不偿失了。那还有就是为了保证自己的利润,你可以和客户谈一下佣金的话是要加到成本里边的,那么报价就是会比没有佣金的时候要高的,一般客户都是可以接受这个要求的,所以就是无所谓的呀。
    2021-04-20
  • 领跑小蜜蜂
    国家对外汇当然是有管制的啊我们上次也是给国外客户汇佣金,之前我们也是第一次操作的。我们老板照了一个朋友再深圳的,付给他人民币,他自己再香港有外汇帐户,然后他就用他的外汇帐户转美金给我客户在香港的美金帐户。一般来说国家规定付给佣金必须有佣金协议的,不然你怎么付给国外啊
    明佣就是在合同中注明了的~暗佣就是事先约定,但是不在合同中显示~佣金一般是在你收到货款后再付出去的~当然事先要达成书面协议的~~
    2021-04-20
  • manna
    你这个客户很直接呀,上来就问能不能退佣,那么很有可能就是你们的成单与否就是要看你们是否能给他退佣。那么首先你要先去跟公司核实你们是否能这么操作,如果确保能操作的话,那么才能去答复客户。另外还有一点很重要的是,你们的利润一定要高于客户要退的佣金,不可能你赚1000块,他要退1000美金吧,这个相差太大也是不能答应的呀。最后你们一定要确认好货款到账之后再安排生产,像类似这种退佣金的客户一般是后期比较好维护比较稳定的客户。
    2021-04-20
  • hayfa
    客户提出想要佣金,这个其实并不是很复杂的事情,有不少客户可能跟我们对接的就是跟单,他可能每个月的工资都是一个固定工资,所以客户想要挣一些额外的钱,所以客户想要看你能不能满足他这个要求取决于要不要下单。一般退佣的客户会做得相对比较稳定,所以你要先去跟公司核实一下我们能不能这么操作,我们是否可以收到客户的钱之后退给客户,我们只有先跟公司核实好这个问题之后我们才能给客户具体答复,如果不能做的话也要提前告知客户,以免客户觉得我们在欺骗他。
    2021-04-20
  • 认证大侠
    报价达发过去 要多少让他自己加 不就好了
    2021-04-20
  • pirateqi
    佣金这个东西很正常的,其实无论是老外还是我们国内,很多业务员都是想要在佣金上多赚点的呀,毕竟工资是死数嘛,那么只是说内内的业务员比较含蓄委婉一点,而你遇到的这个老外比较直接罢了。最后大家还是逃不出这么一个话题的。这个属于正常现象的。那针对于佣金的话,建议你看看你自己所赚的利润的问题啊,给到可的佣金肯定不能让自己没有的挣啊。在保证自己利润的前提下可以适度给到客户佣金,因为给到客户佣金的话,是可以促成成交的。
    2021-04-19
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