土耳其客人压价厉害，无回天之力呀！

我一个土耳其客人，价格压的很厉害！而且他对产品也不懂，材料都不懂，只是自己是个牙科医生.所以想要自己从中国找个商产品回去自己给当地土耳其的一些牙科医院货诊所. 但是他的价格没法，客人将土耳其当地一家的产品链接发给我了，跟我们的一木一样，价格也正好与我们的价差不多.所以客人要求我给他的价格必须腰很低，这样子他才可以以相同或者更低的价格出去在当地市场. 但是我的价格已经最低了，所以也跟客人说了，那家土耳其公司也许是个工厂，也是自己生产的，所以价格跟我的不会相差太大，但是让我降更多来给客户，以致客户自己可以以相同的价给当地，我觉得不可能！但是客人一直在追问我要每样配件的单价，他想要看看价格到底是哪里贵了！可是我不可能把自己每一项的产品单价给他呀！除了单价我还有加点利润和税的. 好纠结！！！！为何最近都这么背，遇到的客人都是压价低的没法的那种！！大家有遇到过同样的遭遇么？？？

土耳其

2013-09-30 979阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

是的，外贸中碰到价格谈判的情况很常见。针对这种情况，有几点建议：

1. 掌握产品信息：了解自己的产品、对手产品的特点和优劣势等重要信息，可以帮助你有一个更好的策略。

2. 强调质量：告诉客户你的产品的质量优势，以及售后服务、货期等方面的优势。帮助客户认识到，要选择一个质量好的产品，必须付出更高的价格。

3. 寻找其他降价的空间：例如调整产品规格、配送方式等可以降低成本的措施。这样可以把减少成本的好处体现在更具体的方面上。

4. 留住客户：尽可能了解客户的需求，尝试提供更有针对性的服务，并及时回复客户的信息和咨询。这样可以赢得客户的信任和长远的合作关系。

总之，面对严格的客户，外贸业务员需要制定更有针对性和灵活性的策略，以保持自己的业务和利益。

2023-06-24

追问：

John.Xu

你不要在价格上和他纠结，你要在质量上找突破口。
2013-10-13
cupching

现在汇率这么地不小心就会亏本了
2013-10-21
sandy.liv

看到牙科2字。
2013-10-20
tina.wu2

量大的话拿来养工人咯
2013-10-20
baas

敢不敢按我说的给他邮件？。。。别纠结了。
2013-10-19
Richard26

没钱赚的话何必和他扯呢！
2013-10-19
Shirley.Yang

我尝试了让他添加一些别的配件在那个牙科手术包里，这样子数量增多了，产品使用功能也更丰富，客人的产品在当地市场也是有竞争力的，因为我报价的确很低了，但是客人Say No！
2013-10-18
沈筠

也不能很直白的强调质量，王婆瓜也会自自夸。现在客户精的很，他自己都会说“我知道你们的质量是中国第一，你们的工厂在中国很有名，你们的产品非常的有竞争力，但是我就是觉得贵”， and then?　我觉得咱们不要直接提质量，要迂回一点表明，如有质量问题，我们可以退换之类的，老外其实相当的担心中国工厂的质量，呵呵。
2013-10-13
Winnie.Hsu

喔，还有一个法，你的原料都用最便宜的，不考虑质量，严格注明，概不退货换货，他能接受就；或者，再告诉他，一分钱一分货，别人的都是廉价的，质量没有保障，你给他的虽然比别人贵那么一点点，但是你给他保证质量，如有坏损你们绝对会承担，叫他不要一味的跟别人去拼价格。两种条件，给他自己选，通常情况下，客户会选后者。如果你能更加把你的产品优势和别家的一个对比，制成表格形式，清晰明了，那是相当有说服力的。
2013-10-12
MUHAMMAD.AKRAM.BAJWA

量还就那样吧，还不知道何时能下单，又不是直接可以下单的，因为他要的产品我们刚好都有，再降价到他的那个目标价是不可能了！他的意思是他要以我给他的价格出去，而且中间他还要加点运费、什么乱七八糟的费用了，那我不是还得降1美金左右，不可能啦！老外真能像！！！唉！~
2013-10-12
Lily15

这个客人一直在问我要每个产品的单价，他要算下是哪里比较高，我自己报价我是清楚底啦！他给我那个连接价格的确跟我的差不多，但是我的利润也才一点点，所以不可能降很多的，客人的量是不大，才2美金的产品，要个2000个，这个产品利润很低,因为他给我的连接了，所以我才将利润降很低.
2013-10-12
sui

我们也遇到过。土耳其人很高傲。。。直接跟问他是不是只要价格最低廉的产品？我知道你们土耳其人都喜欢价格最低的产品的。挫挫他的锐气。。。

你敢不敢说？
2013-10-11
rebecca7

量大还可以考虑，没有量的客户就放弃吧，这样的单接到更麻烦
2013-10-10

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