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求助:跨行业做外贸,怎么入门?
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求助:跨行业做外贸,怎么入门?
邦美眉
我是读机械专业的,19年毕业,毕业后也没有找到合适的工作,后面又因为疫情等原因,我在小县城了也没啥好的工作机会,今年我独自来到深圳,进了一家外贸公司,可是目前什么也不懂,求助大神需要怎么入门?
外贸工作
外贸人
业务员
2021-04-07
1455阅读
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(11)
我要向AI提问
AI回答:
首先,恭喜你进入了一家外贸公司。下面是一些建议帮助你入门外贸行业:
1. 系统学习外贸知识:了解外贸的基本流程、术语和关键概念,可以通过阅读书籍、看教学视频、参加培训班等途径进行学习。了解进出口政策、国际贸易规则、国际商务礼仪等内容。
2. 关注行业动态:了解国际市场的发展趋势、主要进出口国家的贸易政策变化等信息,这可以帮助你更好地把握市场机会和风险。
3. 学习外贸操作流程:熟悉外贸的操作流程包括询盘、报价、谈判、合同签订、付款、物流安排等环节。你可以通过与同事交流、参与公司内部培训、观察有经验的同事等方式来学习。
4. 提升英语水平:英语是国际贸易的主要工作语言,提升英语水平将有助于你与客户和供应商进行有效的沟通。可以参加英语培训班、使用英语学习APP、多听多说等方式来提升口语和听力能力。
5. 多角度锻炼:作为外贸人员,需要具备多方面的能力,包括谈判技巧、市场推广、供应链管理等。参与公司项目、与同事互动、主动学习并锻炼这些能力。
6. 树立正确的心态:外贸行业需要持续学习和成长,入门后可能会面临各种挑战和困难,但坚持努力,保持积极的心态,并与同事和行业人士进行交流和经验分享,将会逐渐提升自己的专业水平。
希望以上建议对你有所帮助。祝你在外贸行业取得成功!
2023-07-05
追问:
追问
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云程网络
最佳答案
首先跨行做外贸是比较难的,如果要做的话需要做好心理准备
做外贸前需要了解一些基础的外贸知识,
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。
对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话,把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样,在开展工作的时候,才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。对于外贸新手而言,不做“私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。因为你立足未稳,关系不广,一旦出事根本无力解决。
2021-04-08
2
0
答案由
石家庄云程网络技术服务有限公司
提供
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
万事达运通国际物流
是做外贸业务员吗?如果是的话你也不用过于焦虑自己啥都不懂,先沉淀自己,跟着你公司前辈,以及网上学习知识
2021-05-11
0
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邦友1619082553055
做什么行业新手都比较难做,外贸更是
刚开始几个月可能都没有单
但是如果你能坚持下来,2年后可能会有很大收获
注意跟随客户要把握客户心理
及时与客户沟通
2021-04-22
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领跑小蜜蜂
做什么行业新手都比较难做,外贸更是
刚开始几个月可能都没有单
但是如果你能坚持下来,2年后可能会有很大收获
注意跟随客户要把握客户心理
及时与客户沟通
2021-04-10
1
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外贸综合一站式服务
很多做外贸的都不是外贸专业出身,你是机械专业的,如果外贸做机械产品,不属于全部跨行吧,万事开头难,先学习产品,了解产品优势,市场需求,同行竞争力,学习外贸出口流程,成交一单后,把这个订单从头跟到尾,即使公司有专门的跟单和操作也要自己亲身去学习下。我是学物流的,在外贸服务这一行呆了6年了,也算是跨行了,坚持,加油。
2021-04-09
1
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一颗瓜子
其实很多做外贸的都不是科班出身,新人还是先学习产品,熟悉一下贸易流程。你读机械专业,做机械相关的产品应该有优势啊
2021-04-09
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杨坤
跨行业确实是需要不少的勇气,既然你选择了外贸行业,那么就要去了解它并想办法去攻克它。外贸首先英语基础肯定是要有的,然后就是你对你们产品的了解,对这个产品的市场的了解,在前期你没有客户的情况下,你对自身专业的提高是非常有必要的。你要对这个产品进行一个目标市场的划分,比如说这个产品比较适合东南亚市场,那么你的开发重点肯定是在东南亚市场,而不是非洲呀北美呀这些。还有就是你需要大量的开发客户,找各式各样的方法去尝试开发客户。
2021-04-08
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katherine4
跨行业做外贸应该怎么入门?首先你要选择一个你喜欢感兴趣的产品,选产品很重要,因为后期你的销售就是围绕这个产品来进行了。其次我觉得学好英语也是非常必要的,既然你选择了做外贸,那么就要跟外国人打交道了,目前国际贸易中很多都是用英语沟通的,虽然说目前很多都是书面沟通可以用翻译软件来进行,但是如果后期打电话什么的你听不懂怎么办?最后我觉得自身专业能力是必须要到位的,在最开始前期你不知道要怎么做的时候,那么就去了解你们的产品,做好前期的准备以迎接未来。
2021-04-08
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James18
跨行做外贸的话,那首先就是要有一个好的心态啊,因为万事开头难啊,一般刚开始的信任都会面临长期没有询盘的窘态的,甚至是没有生活费的情况,那么很多人在面临这样的情况的时候都会选择放弃。所以还是建议先坚持下来的。其次是外贸对你来说是一个全新的行业,那么要学习的东西是很多的,所以要有一颗学习的心来面对外贸这个职业的。还有就是做外贸的话,最好要精通英语的,起码是口语了得的,能够和老外聊天,理解老外发来的询盘。
2021-04-08
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郭晓亮
新手是跨行做外贸的话,说实在的刚开始确实是很难的,因为全新的领域是很考验人呢的。还有就是既然是全新的领域的话,那么要学习的东西、只是就是很多的,所以要有学习的积极性。学习一些关于外贸行业的知识,比如说一些产品的特点啊,如何给客户发开发信的邮件啊,开发客户的渠道啊,航运过程中出现的风险该如何解决啊,那么这些都是应该去学习的。学习的话,可以在网上学习,网上都有一些专门的平台是关于外贸的,很多人聚集在上边。比如一些论坛啊,如邦阅。
2021-04-08
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泰安新华锦
多跟老师傅学习
2021-04-07
1
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