求助：跨行业做外贸，怎么入门？

其实很多做外贸的都不是科班出身，新人还是先学习产品，熟悉一下贸易流程。你读机械专业，做机械相关的产品应该有优势啊

最佳答案 首先跨行做外贸是比较难的，如果要做的话需要做好心理准备
做外贸前需要了解一些基础的外贸知识，
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

是做外贸业务员吗？如果是的话你也不用过于焦虑自己啥都不懂，先沉淀自己，跟着你公司前辈，以及网上学习知识

做什么行业新手都比较难做，外贸更是
刚开始几个月可能都没有单
但是如果你能坚持下来，2年后可能会有很大收获
注意跟随客户要把握客户心理
及时与客户沟通

做什么行业新手都比较难做，外贸更是
刚开始几个月可能都没有单
但是如果你能坚持下来，2年后可能会有很大收获
注意跟随客户要把握客户心理
及时与客户沟通

很多做外贸的都不是外贸专业出身，你是机械专业的，如果外贸做机械产品，不属于全部跨行吧，万事开头难，先学习产品，了解产品优势，市场需求，同行竞争力，学习外贸出口流程，成交一单后，把这个订单从头跟到尾，即使公司有专门的跟单和操作也要自己亲身去学习下。我是学物流的，在外贸服务这一行呆了6年了，也算是跨行了，坚持，加油。

跨行业确实是需要不少的勇气，既然你选择了外贸行业，那么就要去了解它并想办法去攻克它。外贸首先英语基础肯定是要有的，然后就是你对你们产品的了解，对这个产品的市场的了解，在前期你没有客户的情况下，你对自身专业的提高是非常有必要的。你要对这个产品进行一个目标市场的划分，比如说这个产品比较适合东南亚市场，那么你的开发重点肯定是在东南亚市场，而不是非洲呀北美呀这些。还有就是你需要大量的开发客户，找各式各样的方法去尝试开发客户。

跨行业做外贸应该怎么入门？首先你要选择一个你喜欢感兴趣的产品，选产品很重要，因为后期你的销售就是围绕这个产品来进行了。其次我觉得学好英语也是非常必要的，既然你选择了做外贸，那么就要跟外国人打交道了，目前国际贸易中很多都是用英语沟通的，虽然说目前很多都是书面沟通可以用翻译软件来进行，但是如果后期打电话什么的你听不懂怎么办？最后我觉得自身专业能力是必须要到位的，在最开始前期你不知道要怎么做的时候，那么就去了解你们的产品，做好前期的准备以迎接未来。

跨行做外贸的话，那首先就是要有一个好的心态啊，因为万事开头难啊，一般刚开始的信任都会面临长期没有询盘的窘态的，甚至是没有生活费的情况，那么很多人在面临这样的情况的时候都会选择放弃。所以还是建议先坚持下来的。其次是外贸对你来说是一个全新的行业，那么要学习的东西是很多的，所以要有一颗学习的心来面对外贸这个职业的。还有就是做外贸的话，最好要精通英语的，起码是口语了得的，能够和老外聊天，理解老外发来的询盘。

新手是跨行做外贸的话，说实在的刚开始确实是很难的，因为全新的领域是很考验人呢的。还有就是既然是全新的领域的话，那么要学习的东西、只是就是很多的，所以要有学习的积极性。学习一些关于外贸行业的知识，比如说一些产品的特点啊，如何给客户发开发信的邮件啊，开发客户的渠道啊，航运过程中出现的风险该如何解决啊，那么这些都是应该去学习的。学习的话，可以在网上学习，网上都有一些专门的平台是关于外贸的，很多人聚集在上边。比如一些论坛啊，如邦阅。

多跟老师傅学习