挂靠外贸公司的几点经验

Jeff5
在正常的soho族生意的过程中(外贸),挂靠外贸公司是很正常的现象,但是如果第一次和外贸公司打交道,因为双方都没有合作基础并且都不了解,则操作起来可能有一点麻烦,所以你必须到如下几点: 1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司, a.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金), b.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户,同时了解该公司操作员单证的水平,防止在操作过程中造成不必要的人为损失), c.外贸公司的实力(是否能在到信用证后配套资金,能否及时的资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件), d.和你谈挂靠业务的人员基本情况(有部分外贸公司的员工,因业务能力有限,所以在自已业务的过程中又替别人在本公司找挂靠,但是由于此部分人员在公司内职位较低,并不是负责人或业务负责人,所以有时一始谈好的佣金在最后时不能兑现) 2)必须在挂靠前签好正规的合同,明确双方的义务及责任,到"先小人后君子"。 3)在明确和外贸公司的义务责任后,自已要及时与客人沟通,若是关系较好的客人,可以和客人明讲你时通过该公司的;若是刚发的客人,并且客人不愿意和个人打交道,你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司,并且以该公司业务人员的身份和客人打交通,前及时将相关情况在两者间进行沟通。 4)在和客人签合同时,需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同(外贸公司为第一责任人),同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。 5)在客人根据合同立信用证时(或以其他方法交易时),必须考虑业务的安全可靠,同时又要考虑客人的利益,因为这种业务是:"一手托两家",任何一家产生损失,都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款,除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。 6)和外贸公司共同寻找厂(供货商),坚持货比三家,兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素,综合考虑。 7)货物装运后,无论客人是否要求,都要及时将装运信息发给客人,并告知具体的到达日期,发运过程中对货物进行跟踪。 8)货物到港后帮助客人可能产生的问题,及时客人所要求的合理的单证(部分产品在清关时,部分国家的海关会要求部分额外的单证)或证明。 9)跟踪客人的付款情况,并将相关情况及时与外贸公司沟通。 10)货款到时,到外货公司款。 记住"在操作过程中发生问题时,及时与客人/外贸公司进行沟通,想法解决问题,千万不要回避问题"。但是若你是直接与厂,所有的条件可由厂(你代表)与客人商谈,最后由客人证给厂通过外贸公司就相对简单得多,总之刚始时所有的事小心为上,记住"小心行得万年船",同时事要大度一点,在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地,"钱永远是赚不完的,我只要属于我自已的那一份"。
2013-12-06 698阅读
问题/讨论
回复(8)
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AI回答:
非常全面的经验分享,感谢你的分享。除此之外,还有几点需要注意:

1. 确认挂靠的公司是否有相应的资质和执照,避免事后产生纠纷。
2. 确认挂靠的公司是否与你的业务方向和品类相符合,避免因为公司业务不符合导致瑕疵。
3. 建议签订保密协议,保护商业机密和客户信息的安全。
4. 细节决定成败,要注意一些细节的处理,比如尽量减少出现拼写和语法错误,更好的管理业务资料等等。

希望以上经验可以帮助你更好的和外贸公司合作,顺利开展业务。
2023-06-23
追问:
  • Umair.Zafar
    顶一个
    2013-12-08
  • rose8
    拜读!写得真好!

    楼主一定是自己SOHO多年的吧?

    针对货比三家那一条,好像往往都是把价格放在第一位,而口头上会说把质量放第一位的吧?
    2013-12-10
  • S.Bose
    证明楼主本身心态好
    2013-12-09
  • carina2
    说的很对,所以我们在选单证员 结算员的时候都要先进行培训.的必须要自己先专业,才能把客户的事情好!
    2013-12-09
  • kyoco
    说的很对!
    2013-12-08
  • Tony.Hao
    都是建立在彼此的相互信任上
    2013-12-08
  • Jeff5
    谢谢楼主
    2013-12-07
  • Abimbola.Kazzim
    楼主总结的很好
    2013-12-07
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