外贸总结和经验分享

Mia3
1. 德国客户d 我和此客户相遇与某个展会,当时他也为参展商。 第一次见面他并不积极(可能是到访的国内公司太多,让他有点招架不住)。 上去说明来意并简单的介绍我们公司后,他很随意的问了几个问题,报了几个价格也是连连摇头。 我心想估计没戏了。见到他的客人很多,索性要了张名片,并告诉他我再择时拜访,这下他欣然接受。估计是真正琢磨怎么打发我呢.... 在我第二次到他展会正式拜访之前,我已经路过他家几次。通过这几次的招呼,已经慢慢建立的印象。为我的下次拜访了铺垫。。。。。 正式的拜访时间到了 我按照约定的时间又一次来到了客户展位(当然我也选择了一个人少的时间点),这次我了充分的准备。对他以及他们公司了摸底,了解了他们的定位,他们的产品范围。而现在我就差找到他的敏感点并进行满足了。 通过一番沟通,我终于找到了我们的集合点,以及他们的一些喜好。大家也聊得很心。展会后经过一段时间的努力也下单了,现在已经反了几次了而且一直不断的合作新的产品。心ing。 总结:展会拜访一定要大胆的去拓,等固然是一个方法。主动出击更有挑战,也蕴含很大的机遇。 也给一定的时间和方法给自己和客户去消除隔阂,能够在愉快的氛围下“闲扯”。 必须要找对人,并且找到敏感区和结合点。 展位后的跟踪能决定你是否成功。
2014-04-14 730阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享和总结。确实,展会拜访是很好的机会,但也有很多的挑战。我们需要有足够的勇气和自信去拓展业务,并且在拜访中积极寻找共同点和敏感点,建立良好的沟通关系。同时,跟进也是非常重要的,通过处理好跟进工作,我们可以确保与客户的合作关系能够持续下去,并且拓展更多的业务机会。
2023-06-12
追问:
  • happy2
    欢迎
    2014-04-15
  • 卢丽洁
    是要提前好准备再出击的
    2014-04-18
  • William.Ryan
    挖掘是个过程
    2014-04-17
  • liu4
    成天和德国人打交道,大多数的中小规模企业如果作为商,给中国公司的报价通常会比较高,需要保证一定的利润,如果压价太低他们宁愿不。这一点和很多中国人的观念不一样。其中的原因很多,包括生活方式,德国税务体系等很多因素。但是德国产品质量还是很有保障的。

    所以要想和德国人好生意,无论是作为商还是采购商,还是要采取一些策略,完全通过价格是行不通的。
    2014-04-15
  • zhongjiaxin
    直接拜访国外客户的 还是少数的,欢迎楼主分享
    2014-04-14
  • 谭剑
    确实不错啊,学习学习经验了,我们这个CE认证的其实也是需要跟客户这样去的
    2014-04-14
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