想给客户大幅降价，怎么降才不引起客户怀疑或反感？

我们产品现在定价非常高，是同类产品的3-10倍。之前成的几个单子和老外的成交价要比老板给我的底价高很多。。。（我们的是一款新产品，市面上还没有采用类似技术的产品，所以老外无法比价）最近发现，给老外的这个价格非常不利于老外拓市场，而如果他市场拓得不好后边肯定没有大单，所以想要给老外一个比较优厚的价格，帮助他们拓市场，这样我们才能尽快接到大的返单，尽快成长起来。问题来了， 1. 客户前边的订单才刚刚到货，我现在就降价合适吗？ 2. 如果降价，我们以什么理由比较好呢？工艺？生产外包？接到大单，所以成本骤减？降价以帮助拓市场？ 3. 我们的客户是相互竞争的关系，他们甚至彼此认识。。⊙﹏⊙b汗。。在这种情况下，他们问我都有谁过我们的产品，我要不要告诉他们呢？给他们的定价需不需要都保持一致呢？

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2014-06-03 253阅读

问题/讨论

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AI回答：

1. 如果您现在降价，客户很可能会对此表示感激，但也可能会怀疑。建议您考虑一些其他方式来提高客户价值，比如提供更好的服务或关注客户的需求，同时逐渐降价。您可以先降低一些毛利率不高的订单的价格，看看客户的反应如何。

2. 如果要给客户降价，建议您诚实地告诉他们您的打算，可能的原因和目标。您可以说您希望通过降价来帮助客户拓展市场，以便能更好地建立合作伙伴关系和促进长期合作。此外，您也可以指出产品性能和质量等方面的优势，给客户以信心和支持。

3. 您可以告诉客户我们的产品已经遍布全球，并将保持合理和公正的价值。定价可以根据不同的合作方式和条款而有所不同，但不会影响产品质量和服务。如果您的客户是相互竞争的，那么您可以在保持透明度的同时给予合理的价格，并根据客户的需求和目标进行合理调整。

2023-05-22

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