客户来问了报价，就没有然后了

客户问价后就不联系你这是很正常的事情，开单是需要时间的。你可以正常心态和客户联系，问问对价格是不是有不满意，还是有什么其他问题。现在月末，可以说现在搞活动有优惠，再问下他的意向。

最佳答案 客户问价是出于对比价格阶段，没有再联系你说明你的报价没有特别突出的优势，这时候需要你的持续跟进展示你的产品/公司/个人的优势了。如果长时间没联系你，你也没有跟进，再次主动联系，客户已经成单的可能性很大，不过还是可以问问客户是否还在继续那个订单，并告知现在价格有更新或者有库存等看能否唤醒客户。后续在客户那持续刷存在感，介绍公司，分享新产品、行业动态等。

客户来咨询报价之后就很长时间没有联系了，那其实这个时候你肯定是要主动和客户联系的，而不是你报价出去了就等着客户主动联系你跟你说要下单，这个业务肯定没有那么好做的，如果那么好做的话那大家都不用操心了。那其实你给客户报完价之后的2-3天内联系客户是最好的，你这个时候就可以问一下客户对于你们报价的看法，是否觉得价格合适，是否要下单等等。如果过了很长时间再去联系的话，那么很有可能客户都已经把你遗忘了，这个时候联系效果就会比较一般了。

你报价出去之后是要主动去跟进客户的，你跟进的目的第一个是为了成单，如果当时不能成单的话，那么就为你下一次报价进行一个参考。你要跟进客户可以跟客户说一下对于你们报价的看法，是觉得贵还是怎么样，如果你现在降价是否可以成单。也可以试探下现在客户的供应商是谁，多了解一下竞争对手的情况也是可以的。另外就是你要了解到客户对于价格的接受度，这样子你才知道你的利润可以加到多少，以便你下次更好的报价去拿下客户，这个是很有必要的。

可以根据市场行情的变动给客户更新最近价格走势以及相关运输信息，让客户知道你很了解这个行业，然后在慢慢渗透是否对你们产品以及报价有异议，知道客户做纠结的点在哪里，然后尽量解决，最后可以引导客户先小试一单，再谈批量合作。

当客户要求报价时，没有跟进。这是做外贸甚至生意的一种常态。如果客户在报价后直接下单，可以算是一个非常优质的客户，甚至可以算是你的大运气。然后，第一件事就是要保持心态平稳，不要觉得报了价就能马上做单，报了价就要跟进。报价出去后，你需要向客户咨询你的报价，客户是否认为价格贵，或者想下单给客户一个大概的生产周期等等。这些都是你需要知道的。

客户来问了报价，就没有然后了，这个是做外贸甚至是做业务的一个常态。如果客户报完价就直接成单的话，那么可以算得上是非常优质的客户了，甚至可以算得上是你运气非常的好。那么你这个的话，第一个是要稳住你的心态，不要觉得自己报完价出去就能马上成单，那么你报价出去之后的跟进是很有必要的。你报价出去之后需要跟客户那边咨询你们的报价情况，客户是否觉得价格贵，或者说想要下单给到客户一个大概的生产周期等等这些你都是要去进行了解的。