遇上价格战，企业如何险中求胜？

在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往能演变成一场大的价格大战。以低价吸引客户无可厚非，但若是报复性的降价只会令整个行业的利润急剧下滑，结果是损人不利己。那遇到价格战，企业是消极反抗还是积极应对呢？今天，聚焦伟业就教您如何在价格战中取得胜利？
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1. 以非价格回应，针对客户的价格敏感性采取措施
调查表明，在竞争激烈的市场中，有很多不同的客户群，并不是所有的客户只关心价格，品牌、质量等也是客户关注的重点，所以，与其在价格上竞争，不如提高产品质量来吸引客户的眼球，比如将更详细的产品资料，更客观的产品分析，更实际的产品评价给客户，增强产品的可信度。


2. 将数量、时间与折扣在一起
在价格竞争下，企业可以针对不同的客户群采用不同的降价方法，比如数量与折扣、时间与折扣等价格行为。数量与折扣的价格行为，其实就是将几种产品组一个套餐，然后给出相应的折扣，比如，在麦当劳进驻墨西哥市场时，就通过将包装好的汉堡包、油炸食品、饮料成经济套餐来吸引客户。而时间与折扣，其实就是在特定的时间段内有相应的折扣，就像看电影，白天的电影票比晚上的便宜，上班日的电影票比周末便宜。


3. 直面价格战，速战速决
有时候，价格战无法避免，企业只能直面价格战争。在这种情况下，直面战争，迅速出击，抢占先机是企业必须采取的措施。但是，长久打价格战对公司的信誉、名声会有影响，因此，企业要速战速决，尽快执行价格策略，避免造成企业更大的损失。


4. 从价格战中撤退
不是每一个公司都会选择加入价格战，因为不是每一次价格战都能赢得胜利，如果失败地一塌糊涂，还不如一始的就放弃这个小市场，专注拿下其他的市场份额。有时候，懂得放弃反而能带来更好的结果。比如，著名的3m公司和杜邦公司都致力于改革创新，以此作为他们的核心策略，而且他们都证明了放弃部分的市场份额比硬加入到无利可图的价格战要有利。
企业通过价格战只能获得短期的利益，并且容易在客户面前形成低价的形象，反而不利于企业的长远发展。所谓“一分钱，一分货”，质量才是企业在竞争中屹立不倒的支撑力。