B2B行业真的会衰退吗?

john.elvis
(中国电子商务研究中心讯)随着b2c的快速发展,电商始将注意力转移到前景似乎更加广阔的普通消费者身上。随之而来的,是b2b被集体唱衰,特别是在ali始缩减b2b业务,刺激了一帮喜欢凑热闹的媒体和外行人,始鼓吹b2b的消亡,热炒b2c的美好未来(看过网上的各种文章,靠谱的不多)。b2b真的要完蛋了?那就分析一下,再给答案。一、电子商务是什么?目前的电子商务,是用互联网的技术手段服务于商务环节;并没有出现替代传统商业的技术革命。市场的变化,只是因为互联网技术(b2b)的进入,而给传统商业增加一个竞争者,而非替代者。二、b2b是什么?b2b是互联网技术之上的信息展示平台,是传统商业中“渠道”的概念。“渠道”的定位清晰之后,那b2b的下一步发展也就清晰了。作为渠道,最大的价值不是单纯的信息展示,而是整合商业中的上下游资源,即我们常说的链整合。三、b2b要完蛋了吗?业界是普遍唱衰b2b,媒体在引用电商感念的时候,压根不提b2b的事。唱衰b2b,这个是资本市场的行为,是b2c自我宣传的行为,远不是用户的实际选择。理论上,只要互联网技术服务的两端是business(b),那b2b的模式就一定持续存在。b2b是不是“要完蛋”,更要看b2b所产生的“价值”。关于b2b的价值,可以从下面的问题入手,也能从这个问题找到答案:如果没有电子商务的b2b模式,中国业靠什么生存、转型(尤其是外贸行业)?业是中国经济基础,中国业转型的基础是先能存活下来,而不是集体倒闭之后的推倒重来。中国业的发展,离不b2b的信息平台;b2b平台本身,也是降低中国业成本的功臣之一,比廉价劳动力更有价值。这是大方向,认清了,也就似乎明白b2b的发展方向和未来使命了。四、b2b的竞争在哪?竞争者的进入,可能会导致市场先入者的消亡,那b2b的竞争,在什么地方?1、同行竞争(模式与模式)。内贸以ali、慧聪为代表,外贸以中国网、gs为代表,这种同行竞争,普遍存在于各个行业。目前b2b同行之间的竞争,产品与服务趋于同质化,主要是技术手段上一直没有新的突破,然后又缺少整合链环节的能力。2、替代性竞争(新兴与传统)。外贸方面,展会是b2b的最大竞争对手,相互之间是替代关系,是目前平台遇到的最大竞争者(杂志是有前途的,但也会由纸媒向电媒转型)。内贸方面,除了展会,义乌小商品城、临沂城这样的传统渠道,是b2b的最大竞争对手。下一次技术浪潮之后,传统渠道(展会、城等)的优势会进一步削弱。3、同质竞争(技术与技术)。信息展示,是目前b2b平台所的最核心价值。从“信息展示”的角度而言,类似google这样的搜索引擎,核心也是信息展示的技术平台,与b2b的竞争,属于互联网主体之内的技术之争。从互联网技术角度来看:b2b属于“功能型产品”,google属于“信息型产品“(参考《用户体验要素》一书)。作为信息类产品,追求的是“信息”更加精准的展示,但还是没有脱离“信息展示”的范畴,不会对b2b产生替代性的竞争压力。未来发展方向上,搜索是平台比较好的辅助。4、自我竞争(升级突破)。b2b企业的自我竞争是来自内部,更多是思想意识的转变。需要解决技术与市场之间的选择,并实现资源的再配置。个人觉得,ali逐步紧缩对b2b的资源投放,估计也多数是因为这个原因;在b2c平台方面,ali更能通过“技术优势“来实现其本身核心竞争力的巩固。技术变革的力量,显而易见;商务整合的需求,迫在眉睫;从哪一端入手,这才是b2b个考验。五、b2b的链整合。链的整合,起点是服务的目标客户的需求(用户需求);难点是电商企业在技术之外的人才、经验积累(人才资源);重点是从链的哪一个环节进入(企业战略)。其实,其实我国的电子商务还在强势的发展期,b2b更是如此,企业进行自己的电子商务是势在必行的,随着电子商的进一步发展和人们对于电子商务的认知升级,没有电子商务的企业将会在未来失去一大部分市场份
2013-05-07 463阅读
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AI回答:
B2B行业并不会衰退,它在电子商务的发展中起着重要的作用。虽然B2C市场发展迅速,但B2B仍然存在广阔的发展空间。电子商务并没有替代传统商业的技术革命,而是给传统商业增加了一个竞争者,即互联网技术的应用。B2B是基于互联网技术的信息展示平台,它的价值不仅是信息展示,更重要的是整合商业上下游资源,提供链条整合的功能。

虽然有些人宣称B2B行业要完蛋,但这只是资本市场和B2C自我宣传的行为,并不是用户的实际选择。只要互联网技术服务的两端是商务,B2B模式就会持续存在。中国的业务发展离不开B2B的信息平台,B2B平台是降低业务成本的重要工具之一。B2B的发展方向和未来使命清晰,它在外贸行业的转型和生存中发挥着重要作用。

B2B的竞争主要体现在以下几个方面:同行竞争、替代性竞争、同质竞争和自我竞争。这些竞争可能导致市场先入者的消亡,但竞争也会推动行业的创新和进步。未来的发展方向包括技术突破、资源配置和商务整合。

总之,B2B行业并不会衰退,它在中国的外贸行业中起着至关重要的作用。随着电子商务的进一步发展和人们对于电子商务的认知提升,没有电子商务的企业将会失去大量市场份额。因此,企业应该积极推进和发展自己的电子商务。
2023-07-04
追问:
  • john25
    要多方面推广,才能有更多的机会
    2013-05-07
  • john.elvis
    这很难讲啊谁知道呢
    2013-05-08
  • jiangbr
    顶一下  !
    2013-05-08
  • 邓宇轩
    想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制,对帮

    助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道,

    有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为

    一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业,这些企业往往在线下

    已经有了不错的口碑,把业务搬到网上也很容易被客户接受,而对于那些刚

    创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,展电子商务则是辟新渠道的

    有利机会。

    3、外贸企业。相比国内贸易来说,外贸的企业更需要展B2B电子商务,

    因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好的解决

    这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及,国内贸易的企业同样会从B2B

    电子商务中得利,不管是外贸企业,还是内贸企业,B2B电子商务网站都是企

    业展示产品和企业形象的最佳平台,是吸引客户的一个很好渠道。
    2013-05-08
  • jasion
    现在的B2B站很多啊。
    2013-05-07
  • jiangbr
    主要是现在的竞争太大了啊
    2013-05-07
  • Alice20
    选择B2B要慎重!
    2013-05-07
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