美国的服装市场结构

Herry.Li
美国市场分销系统也包括进口-批发-零售。但通过三级到达消费者手中只占少数。主要是小型零售商需要依靠批发;较小的批发商往往是二级批发(一级批发则往往同时是进口商)。大型批零集团直接进口。另外,不同行业又有所差异。这里仅以纺织品服装为例。
2002年美国纺织品服装进口总额为721。83亿美元,比1989年的267。48亿美元增长170%,年均增长7。9%。其中从我国进口从31。27亿美元增长到87。44亿美元,增长179。6%,年均增长8。2%。大体同步。
美国服装零售渠道主要分:
1、连锁店,大约占总销售额23%。
2、折扣店,约占21%。由于后面的百货店、专卖店也是连锁性质,因此上述连锁店专指折扣性质的大型店;从而也可以算入折扣店类。这两种店的特点是向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛、塔吉特、凯马特等。
3、百货店,约占18%。它的特点是产品选择(如个体品牌)和服务(顾客服务、响应速度等)。比较有代表性的是联邦百货(包含梅西百货)、拉法叶货廊、nordstrom等。这三者合计占了62%。
4、专卖店,占21%。它的特点是按人口、概念锁定特定消费群体,进行产品细分。比较有代表性的有gap、gruppo zara等。
5、低价店,占6%。其特点是价格低于折扣店,而档次高于后者。如matalan、tj max等。
6、邮购,约占10%。如land’s end。
7、其他直销,约占1%。
了解了美国服装市场的销售类型细分,我们大致可以将自己准备销售的产品定位到相应销售渠道。
美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。9家大型集团合计占了总销量将近一半。
这些大型商店,同时是进口商,往往在全球分布采购点或采购代理,直接进货。不少则亿自己的牌子到其他国家厂家定牌加工。
同一销售类型中,不同商店对市场进一步细分,占据特定市场。例如塔吉特(target)。它锁定在高档品牌,客户群的80%是30-45岁的女性,受教育程度在平均水平以上,年收入在45,000美元以上。主打产品是引领潮流的个体品牌(如运动服饰,商业休闲装)。效果是满足哪些追求时尚又喜欢讨价还价的白领女性。它于1962年从一家连锁百货店dayton分离出来成立。通过一系列并购,1990年销售额达到46亿美元。同年引进greatland模式,将商品按生活方式细分,从而将店开入小城镇。1996年引入supertarget店,向美国东北部大城市扩张。1998年并购邮购公司rivertown trading,开始网上销售。2000年总销售额突破100亿美元。
从上面看出,要进入美国市场,必须首先对该行业销售渠道进行细致的调查研究,充分了解每一部分市场细分的销售掌握在哪一类商场手中,其中不同的店家又如何进一步分割市场。离开了这些基础工作,要进入市场几乎是不可能的。
2015-01-08 929阅读
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AI回答:
非常好的总结!确实,了解销售渠道和市场分割非常重要,这有助于我们确定我们的目标市场并确定营销策略。此外,值得注意的是,可以通过与某些集团或零售商建立长期合作关系来实现规模经济并扩大市场份额。再次感谢您的详细解释!
2023-05-21
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