外贸业务员要记住的二个词：坚持

我想我们刚加入外贸这个行业的时候，老业务员说的最多的一句话就是，坚持 ，别急，慢慢来。


我想当我们看到他们源源不断的订单的时候，心情是多么的焦虑，我们是多么的希望自己也能像他们一样。


我相信，他们也曾告诉过你，这些都是他们长期积累下来的结果，只要你慢慢坚持，你也会有一天像他们一样。


其实 ，换句话来说，当我们选择这个行业的时候，我们应该思考一个问题，我们适合这个行业吗？都知道外贸业务员做的好的话，工资那是相当的可观，恰恰就是这可观的收入让人都加入这个行业，但却忽视了我们真的适合这个行业吗？有句话这么说的：要想人前显贵 ，就得背后受罪 。我们看到他们可观的收入，我们有想过他们付出多大的努力吗？然后有看看自己的努力吗？在这里，我想到以前看到的一句话，你觉得你工作很忙，没时间好好吃顿饭，觉得吃顿快餐已经够节省了，但是你有想过，有多少人没有吃，或者说买了几个馒头就解决一顿饭的，相对于他们，你还会觉得你节省了吗？不要总是想着自己做了事情，其实相比别人有结果的人，你做的根本就不算什么。


有多少人是靠着底薪去过日子，得过且过 ，有多少人坚持了几个月 ，就放弃了。在这里，我想说的是坚持不是盲目没有目的的坚持。因为这样坚持的结果就是浪费自己的时间，那为什么不早早换个行业呢？如果你们觉得自己是下面几种人的话 ，我觉得你们还是不要继续选择外贸路了。


1：三天打鱼，二天晒网


2：抱着这么一种心态，世界那么多，工作那么多，在这里干不长，我可以换别的


3：渴望高薪，但却不想努力，想着天上掉馅饼，我想说的是，就算天上真掉下馅饼，而且掉在你身上，你确定你有这个能力去接受吗？


我不否认外贸这条路，运气占了一定的成分，但是别，机会是留给有准备的人。


有时候，经常听到别人问，怎么写开发信，有的人说，我每天发几百封邮件出去，却没有一个人回，在这里我不是怀疑你们的能力，我是想问，你们每天几百封的邮件发出去，你们有后期继续跟进过吗？比方说，一个星期后 ，给他们发邮件问问是否有收到过邮件？还是说，我今天发了几百封，明天继续几百封的发出去，就这样重复着，重复着，可能你坚持了一天二天，一月二月这样的日子，但是我相信，这样长期没人回你邮件的日子足够让你对外贸失去信心了，不然为什么有的想放弃的人，要么就是看到老外的回复，要么突然有人要样品或者小额订单，就像打了鸡血一样，重新燃起了对外贸的热情呢？


要记住，外贸，就好比销售一样，只不过是网络销售，销售的是你的服务，你的热情，你的真诚，只要你这三点做到，我相信，不久的将来，你也会有订单的到来，不要因为暂时没有订单而苦恼，想着自己合不合适，如果不合适，当初就别选择，既然选择，就要努力做下去。这样才对得起自己 。


关于怎么销售我们的服务，热情，还有真诚，有时间我会给大家详细的讲解一下。


希望对于哪些还在苦恼的外贸朋友们有点帮助， 如果心情压抑，就找方法去发泄自己，然后努力学着提升自己，要知道没有一个客户想和一个自己产品的人去做生意，当客户认知到你对产品的专业时候，你还怕没订单吗？


加油把，以此激励自己。在外贸路上慢慢前行。


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