客户的来源

小卢
对于刚刚毕业的朋友们来说,或者说打算做外贸的朋友,或者刚刚从其他行业转为做外贸的朋友们,甚至是有些对外贸一点也不懂的人士来说,可是又想步入外贸这个行业的人来说,当我们看到别人经常出单,别人的业绩步步高升,自己心里是不是觉得很羡慕,是不是感觉自己内心的压力很大,如果哪些不想努力,只想拿着底薪过日子的同事来说,肯定是没有压力的。可是面对这样的情况我们又不知道怎么做,是不是感觉为什么,他们可以找到那么多的客户,自己却找不到,难道我们就是把原因说是客户不回复自己的邮件吗?是不是有种感觉找不到自己的价值存在,都知道老板给招聘一个员工,是想员工给自己创造价值。是不是有时候都有辞职的冲动,觉得自己不合适?其实,所有的这些,我们有想过自己找客户的方法吗?


我记得我刚接触外贸这个行业的时候,就是一个菜鸟,什么都不懂,除了懂几个英文单词外,每天上班都不知道上班的动力在哪里,每天的任务就是传产品,感觉自己无所事事一样,有时候会问老业务员,你们在哪里找的客户,有没有什么方法?但是呢?他们告诉我,每个人找客户的方法不同,你要靠你自己去摸索,当时,我觉得很无措,但是慢慢的我了解到,确实,老板请你来上班,是要你创造价值了,你一定要找到自己的价值,所以我就采用不同的方式去找客户,下面整理了一些。希望对刚刚接触外贸的同事有点帮助。


1;你发布高质量的产品,这样就会有人主动给你发来询盘信息,这是你的客户资源。包含所有的b2b的平台网站


2,阿里巴巴上面rfq的询盘的客户信息


3,阿里巴巴上面的访客详情上面你获得的买家信息,也是你的资源


4,你们公司老板给你跟的客户资源


5,自己在黄页或者其他搜索引擎上面找到的客户资源


6,公司的老客户


7,通过已经和你合作的客户,他们给你提供的买家信息


8,我们通过展会,在展会上获取的买家信息


9,在外贸帮上面获取的买家信息


10,其实有时候,我们可以询问客户,他们一般在哪个平台上面采购产品,我们可以根据他们的平台去开发客户。


其实不管怎么样,我们只要坚持,想办法,肯定会找到客户的。

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2015-08-06 499阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的分享!除了这些方法之外,建立和维护好自己的社交网络也是很重要的,找到潜在的客户或者了解市场趋势都可能从中得到启示。同时,在了解买家求购信息的基础上,可以主动联系他们,给予更多的服务和支持,建立起更好的合作关系。还有一点,外贸行业需要有耐心和毅力,不要放弃,坚持努力,成功一定会属于你!
2023-06-05
追问:
  • Andie
    楼主文笔不错
    2015-08-06
  • Amy.Chen
    很棒的分享
    2015-08-12
  • kevinlee
    直接买LoftHD,,,不就解决了?
    2015-08-12
  • 滑冰天
    谢谢分享
    2015-08-12
  • Daisy
    总结很全面,值得收藏
    2015-08-12
  • penny
    谢谢楼主分享
    2015-08-06
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