国外客户还价的伎俩

现在做外贸真的是利润空间越来越大，真的不是我们的成本越来越高，而是现在的同行竞争真的是太激烈了。就像现在我们经常会遇到国外客户在和我们谈价格的时候，我们给客户报过去一个价格，但是客户却和我们说你们中国的另外一个供应商给我的价格是多少。之后客户再拿我们的价格去和另外一个供应商谈这样一来二去，就会把利润压得基本上为零，但是即便是这样还会有人愿意卖。这也许就是我们中国现在在国外人的眼里就是这个样子的，没有更低的价格只有最低的价格。





我之前就遇到一个美国客户问我价格之后我报价大概是usd2000美金多点，但是客户却说他接到其他家的报价是usd1200。看到这个回复的时候我的第一反应是，真是骗子。就这个价格连成本都不够呢？真以为中国的东西有那么廉价吗？





其实我们大多数的中国供应商都会针对于价格在那里相互残杀，大家都想得到订单，于是就一味的降低自己的利润期望，这样几个回合下去，自己的利润很微薄，但是也愿意做，一般考虑到要是不生产设备折旧什么的，人工成本还是要浪费的，索性还是接单，以量来博得微薄的利润。





别说是同行之间竞争这么厉害，就算是同公司的同事还会因为订单而相互竞争，相互压价。最后国外客户捡了一个大便宜。





所以，不管是同行还是公司内部的报价，我们一定要以市场为标准，报价要有一个底线，不能一味的只知道以低价格取胜，以低价格来获取订单。这样我们互相蚕食，早晚有一天会影响到公司，同行之间这样的竞争必将会影响这个行业的发展，甚至会导致这个产业瘫痪。





国外客户就看出了我们这种心里，所以就会拿着低价格来压我们，最后谁可以给出最低的价格他们就会从谁那里面采购，但是想想这样能长久吗？这次成交了，拿下一次呢？下一次一定会有更低的供应商给出价格，那么你的客户就会跑到其他供应商那里去，这样以低价格换取的客户是不会长久的，是不会忠心于我们的。我么要做的不是打价格战而是从产品的质量和售后服务出发，这样我们凭借产品质量获取的客户，才会忠心于我们，我们的企业才会走的更远。

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