外贸不可能速成（二）

外贸不可能速成（一）

当我们做外贸的时候，不是我们了解了产品知识我们就能够找到客户找客户也是一个技巧。我们找客户的时候就要求我们对产品了解，同时还需要我们能够敏锐的洞察哪些是我们的潜在客户。为什么网络就这么大，大家利用的资源其实是一样的，但是为什么有的人成交找到的客户多，但是有些人却恰恰相反呢？





外贸本身就是一个漫长的过程，从你找到客户发开发信一直到成交，也许一年的时间，也许两年的时间或者更加的久远，这就需要我们有足够的耐心来维护我们与客户的关系，也需要我们有足够的耐心和客户进行沟通，而不是联系了几个月一看没有成交，那么我们就对这个客户置之不理，把他冰封起来，那么说只会便宜别人，其实如果你要是坚持了，也许再多一封邮件就会成交了。





记得我刚开始接触这个行业的时候，就比较急躁，觉得几封邮件下去肯定机会成交，但是实践证明外贸这个行业是漫长的等待，之后带给我们的就是满满的成就，但是想速成是不可能的。我13年联系的客户14年才成交有的到现在还没有成交，但是一定要坚持不能够放弃，说不定哪天这些沉睡的客户就会给我们带来更大的惊喜，我最近就收到一个之前联系客户，他从原来的公司跳槽了，之前是不需要这个产品，现在需要了，客户就直接想到我了就直接和我联系，你想这个曾经沉睡的客户现在苏醒了，但是距离成交还有一段时间，所以根本都是不可能速成的。





想要尽快的成交客户，我们还要努力的开发新客户，这样新老潜在的客户相互交替，就像割韭菜一样一茬又一茬我们成交的几率就会更大，这样更新交替我们永远都有替代的客户，而不会出现假如这十个潜在客户都不采购，那么这个时候我们再开始开发客户那么就晚了，我们要做的就是保证我们的客户群时刻都有新鲜的注入这样才会有生机有希望。而不是这几个客户不成交之后我们就陷入无限的绝望。





外贸这个行业的特点就是要求我们执着，而且必须无条件的努力，这样我们才会收货更多，真的到最后谁的成交率高，那么谁用的功夫肯定最多，谁就最持之以恒。

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