新手外贸人缺少什么

外贸新手在刚刚步入这个行业的时候经常会犯一些错误。这些错误可大可小，但是错误不可避免，也并不可怕，可怕的是我们不思进取，知错不改。





1缺乏恒心，耐心


确实在我们刚步入这个行业的时候，我们满怀斗志，但是走着走着却发现到处都是障碍。对于我们最主要的就是找客户。但是，我们不是邮件发出去客户就回复，而是需要我们长期坚持。往往新手在这个阶段是最性子急的，就想着自己能够早点出单子，今天发100封邮件，到那时没有收到任何回复，于是就开始变得消极懒散了，就没有了斗志。最后始终是会被淘汰的。


发开发信，真的就是一个漫长的过程，这是我们每个业务员的必修课，而且还是伴随着我们最长久的一个。可能我们发了几百封几千封都没有回复，所以我们需要做的就是满怀斗志，不要气馁。要相信这一封邮件不回复下一封会回复的，如果今天不回复明天会回复的。我们永远也不要放弃。


2追求数量，不注重质量


这一点在发开发信上面表现的特别明显。开发信虽然需要一定的数量，但是最终的结果不是数量决定的，我们比的不是发多少封开发信，而是需要有效的客户。很多新人往往迷失了这一点，拼命的群发，甚至最后转化为找群发软件。试想一个买家如果看到群发的邮件，还会理你吗？


我们需要做的是，在利用关键词找客户的时候，一旦发现这个客户很有潜力，一定不要盲目的发开发信过去，我们需要仔细认真的研究一下这个客户的网站，分析这个客户，这样我们有针对性的发开发信过去，才会引起客户的注意。





3，缺少思考，但又不思进取


我们新手在刚刚入行肯定会遇到很多问题，遇到问题的时候往往不是积极面对而是逃避。甚至在咨询老业务员之后，自己不思考，就像一个复印机一样，没有自己的思想。一般在问过老业务员之后，就觉得很简单没有思考，就直接复制给客户了，但是往往这个理解都是表面上的。


在遇到问题的时候，例如客户说我们的价格高?那么我们就要反问自己，为什么我们的价格高，和谁的比高，是真的高吗？等等 这样一系列的反问，我们就会整理出一套自己的思路。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。