新手外贸人缺少什么（续）

1缺少行动，天马行空





很多外贸新人经常不愿意付诸行动。有时候也会向老业务员咨询或者去论坛上逛逛学习一下经验，当看到比较好的方法的时候，觉得真好呀这个办法，我们怎么没想到，于是就收藏起来。都没有仔细研究，这个只停留在想的层面并没有付诸行动。





还有很多时候在看到前辈们每天轻松的工作，自己就开始幻想自己以后也会这样，每天就这样幻想着天马行空一般。试想如果在仔细研究前人的经验之后，我们自己归纳总结，最后付诸到行动上，我们也会有所成就的。





2，爱面子，总会找借口


当被主管问到，市场开发的怎么样的时候，经常会说这个市场不好，而且还总爱面子，自己不上进不知进取还不承认。尤其是和自己同时入职的同事相比，我们表现比较差的时候，这个时候我们不会自己总结思考反省为什么我们不行，我们总会认为人家的主管好，人家的市场好，总之人家的什么都好，自己的什么都不好，就这样怨天尤人。





其实，不是别人的市场好，这一切都是你的自身原因，请放下自己的面子，认真的学习一下，自己动手，不要为自己的不如意找任何借口。销售也容不得找什么借口，所有的借口只能证明我们更加的无能。





3，目光短浅


有时候我们开发到一个新客户，但是如果这个客户的量很少，很多的时候都不会重视这个客户，总觉得把所有的精力浪费在这个小客户上面是不值得，这就是我们经常犯的错误，不重视小客户，试问哪个大客户不都是由小做到大。我们要和客户一起成长，这样我们收获了一个忠诚的合作伙伴。





有时候我们需要把目光放远点，例如有的市场刚处于开发阶段，我们就不重视，就会觉得没有客户，到那时我们可以反过来想，一个成熟的市场我们还能分得到一杯羹吗？何不仔细调研一下市场之后静下心来慢慢开发这个市场，那么当我们占有这个市场的时候，你还会后悔自己的选择吗？



4，缺少灵动性


外贸新手，经常本着顾客就是上帝，上帝的话我们不能不听，于是就会不管客户说什么有什么要求我们都会答应。一点都没有灵动性，不会委婉的拒绝。这一点也是需要我们在日后的工作中慢慢学习和培养的。

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