数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
对于toB企业来说,使用哪种海外营销方法比较好
去分享
写回答
对于toB企业来说,使用哪种海外营销方法比较好
Lensi.Zou
刚刚入职已经外贸企业,主要是做电子元器件的,公司虽然有很多海外营销平台的账号,但是都没有做起来,平时也就是像发广告那样推一下内容、图片,想问一下对于这类产品,做哪几个营销平台比较好?
社交营销
2021-01-13
1340阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(9)
我要向AI提问
AI回答:
针对toB企业如电子元器件,以下是几个比较适合的海外营销平台:
1. B2B平台:像Alibaba、Global Sources等B2B平台都是专门为toB企业提供的海外采购商寻找和交易的平台。通过在这些平台上注册账号并发布产品信息,可以吸引海外买家并与他们进行业务洽谈。
2. 社交媒体:社交媒体平台如LinkedIn和Facebook在toB市场中也是很有影响力的。你可以通过创建公司页面、参与群组讨论、发布专业内容等方式来吸引潜在客户的注意力。
3. 行业展会:参加国际的行业展会或有关的贸易展览活动是展示产品并与潜在客户互动的好机会。通过展会展示产品的特点和优势,与行业专业人士建立联系,有助于提高企业的知名度和业务机会。
4. 电子商务平台:除了B2B平台之外,考虑在一些主要的电子商务平台如Amazon、eBay等开设在线商店或是参加他们的分销计划,也是一种有效的渠道。
5. 资讯网站和博客:参与行业相关的资讯网站和博客的合作,可以通过发布专业内容或担任特邀作者的方式,扩大品牌影响力并吸引潜在客户。
除了选择合适的平台,还需要在海外营销方面进行一些市场调研和目标客户定位,以及制定相应的市场推广策略。同时,也要了解各平台的具体规则和操作方式,确保能够充分利用这些平台的功能和资源来开展海外营销。
2023-07-05
追问:
追问
展开全部
AdVich营销
最佳答案
通过企业营销来准确定位B端客户,其实本质上是解决企业当前的贸易困境,寻找应对策略。营销如何正确输出企业价值,进入行业标杆,在国际贸易中占有一席之地?这个想法概括如下:
1.您所在行业的市场细分。积极参与外贸线上线下活动,定期创新产品类型,提高产品技术含量,提升出口商品价值,以吸引更多国际买家;其次,加强出口产品的品牌营销,优化传统的品牌营销策略,向国际客户充分展示我们产品的新颖性,从而吸引国际客户的购买欲望,增加产品的购买量;采取有效的营销和销售措施,扩大高端产品的出口量,提高产品的技术含量和产品格局,实现市场发展规模上的量取胜战略。
2.适当改变收钱和交钱的方式。如今,越来越多的国有企业和大型企业加入了国际贸易组织的行列。因此,人民币升值的风险无法完全避免,越来越多的外贸企业担心人民币升值。但这是国际贸易业务发展中普遍存在的问题,需要采取有针对性的措施降低人民币升值风险。比如相关国企和大企业可以根据实际情况改变收钱和交钱的方式。中国是一个发展中国家。与发达国家相比,许多条件处于劣势。美国虽然是中国对外贸易的伙伴,但美国整体经济相对稳定,在国际贸易中不容易吃亏。然而,如果中国不及时采取有效措施,就无法像美国一样实现持续稳定的经济。因此,通过支付人民币和接受美元,可以降低企业的经营风险,保证中国国际贸易和企业的基本利润。
3.加强有效措施规避风险。在国际贸易的发展中,企业可以采取有效的套期保值措施来降低贸易风险。比如在商品交换中,货币的收付存在一定的时间汇率风险。在这种情况下,如果中国企业不采取有针对性的措施,可能会失去应有的利益。此时,我国外贸企业可以通过与其他国际企业或客户签订远期合同,保障国际经贸利益,促进我国经贸发展的经济效益。存在反倾销问题,如产品零件的装运、在第三国组装或在海外建立仓库。
国际贸易在线模式多次转移重心,从最早的信息化B2B营销平台,到B2C电商交易平台,再到B2B供应链整合与综合服务平台。虽然模式多变,但核心始终是围绕客户需求提供尽可能多的增值服务。从厂商的角度来说,海外B2B解决的是产量问题,海外B2C解决的是利润和个性化定制的要求。b和C各取长补短,也能合理形成良性循环的库存体系。所以,未来一定是B2B和B2C并行的时代!传统B2B平台和展会的价值永远是稳定存在的,所以关键是静下心来,多用心经营。
从商业角度来说,品牌到底做不做?做品牌不是目的,帮助业务成长才是目的。品牌背后的业务提升途径在哪里?B2B企业如何才能成功打造自己的品牌?精准的B端客户如何找到企业?企业可持续发展的方向和重点在哪里?这些都是问题。您可以从以下四种方式进行准备:
1从产品开始
说到产品,要从产品质量、外观、生产工艺入手。任何企业都要以产品为中心,产品质量是品牌战略的核心。质量再好,装修也需要一个合适的外观。所谓美是靠衣服和妆容,外观是第一印象,直接影响客户对产品的选择。此外,生产技术的质量与产品品牌有着密切的关系。一般来说,好品牌的外观和一般品牌的产品有明显的区别。所以要想打造一个好的品牌,对外观和制作工艺都要有相应的要求。
当然,好的品牌建设一定要有非常好的售后服务体系。对于B2B企业来说,即使是最好的产品,也不可避免地会出现这样或那样的问题。如果有问题,他们也不怕。关键是企业会有什么样的售后服务回应,这对品牌形象很重要。好的售后服务一定能为你的品牌增值,市场上很多企业都向我们证明了这个道理。现在的社会是服务型社会。售后服务好的企业,客户忠诚度明显高于其他企业。IBM就是一个很好的例子。
2在你的行业领域创建你自己的品牌
B2B市场有一些特点:全球化导致技术规范和标准的趋同。比如处理器、计算机工程机械等领域都有国际标准和规范,这类标准的趋同导致B2B领域产品和服务的相似性越来越大。此外,B2B客户想要购买产品或服务时,互联网上的海量信息让他的选择变得混乱,评估时间越来越长,信息收集的成本也越来越高。因此,B2B交易平台和各种采购子网站都有自己的市场。
我们看到同样的规律:作为个体,购买者也是人,他只能记住2-7个品牌。比如说提到的处理器有Intel和AMD。因此,我们高级运营的挑战是让客户提到产品,并在搜索和购买预选中包括您的品牌。:B2B采购一般都是大宗商品,预算高,涉及部门多,所以参与的人要对采购给出评价和意见,那么如何让不同领域、不同学历、不同价值观的人觉得购买你的品牌是靠谱的呢?
对客户:建立品牌可以简化决策过程。如果你能在你所在的行业率先建立品牌,对客户的意义就是降低采购的复杂程度,简化决策过程。选择知名品牌往往认为自己选择了“安全”,不会有人因为买了IBM而被炒鱿鱼!
对自己:品牌溢价可以跳出价格困境。B2B领域涉及大宗商品的采购,往往采用招标的方式。很多时候无奈的选择就是比价。
2021-01-14
1
0
leo19
产品是电子产品的话,营销起来还是比较容易的,一般是采用通俗的做法啊,最常见的就是谷歌了,可以在谷歌上投广告啊,很多人,特别是国外客户都是很喜欢用谷歌的,你可以在谷歌上边发布一些关于产品的文章,这个文章最好是少文字,重图片,因为图片比较容易让人接受和感兴趣的,最好要有视频,就是关于产品展示的视频啊。在文章最后附上你们公司的网站链接,好让感兴趣的客户找到你们,那这样客户也不会反感。其次就是一些国外比较火的社交平台啊,例如Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等,那如果想要做好的话,还是要投入挺多的精力来运营和维护。
2021-01-19
0
0
领跑小蜜蜂
做 To B 市场和运营不会像 To C 那样,一个好的策划,触达百万千万用户。但也不必泄气,只要明确了你所触达的人群,哪怕只有一个客户,如果这个客户是个潜在客户,产生的价值,也不亚于触达了百万千万的 To C 用户。所以,不要低估自己的价值。
2021-01-16
2
0
外贸笔记侠
我们是B2B,之前用过阿里,效果很差
后来转战谷歌,做谷歌付费推广,效果还不错。
目前没做其他平台。
免费的社交媒体也在摸索中,关注客户动态还行,但是成单并不是很多
2021-01-15
0
0
Lisa.Liu
你的海外营销平台有那些呀,你要先盘点一下,然后看你的产品适合在那个平台上做推广的,你要考虑好这个问题,最后就是选择一个平台去深耕的,不要所有的都去抓。举例来说吧,邮件推广:大家都知道老外对邮件的依赖性是很大的,有针对性的筛选有效客户进行精准邮件营销推广也是非常不错的渠道。广告投放:做海外推广,广告投放的渠道有很多,常见的有谷歌adwords,还有就是facebook的社交广告投放,大家可以根据自己的行业属性来制作广告计划。
2021-01-15
0
0
teal
你的产品是电子元件,营销起来并不难啊,如果是大宗机械类产品的话就是比较困难了。一般的话,你们如果之前有合作关系比较好的国外企业的话,你可以让你的客户帮忙向他们的客户和朋友推荐啊,这样的效果是最直接和有效的,但是还是看你的客户愿不愿意帮忙推荐了,看看你们平时在客户心中的形象咯,如果好的话,客户应该还是比较乐于推荐的。其次就是一些国外比较火的社交平台了,比如比较火的海外社交营销平台有Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等。
2021-01-14
0
0
易貿課堂
to B客户主要通过:谷歌独立站、领英、黄页、海关数据,其实做海外营销,有账号没关注或者粉丝肯定不行,得慢慢发布信息吸引客户关注,你们客户群体应该还是那部分国外做成品的工厂,他们需要你们的元器件!
2021-01-14
0
0
Isabel.Campbell
首先是海外营销平台你们有哪些,现在常用的有搜素引擎推广的Google,Yahoo,Bing,特别是Google seo优化,海外的社交媒体很多,如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等;视频营销网站,比如youtobe,视频营销需要有一定的技巧的,首先是视频的拍摄质量。那么这几种平台的话一般都是要做关键词布局的,主要是看你的产品的标题,落地页等要怎么撰写的,这个就是精细化的运营的,而且你一个人是做不了多个平台的,你可能只能选择一个平台先做起来,其他的平台先放着,就是常规维护一下。
2021-01-14
1
0
泰安新华锦
zllp.myyxxx_?opdrer_s?lyGrdbrs=e?va.z??laa?b?w:lz=schd=.lT:p?tcrdd?w:
尝试一下
2021-01-13
1
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
6
出口美国有机食品原料TC证问题
4
探讨伊朗付款问题
最新回答
做外贸,对英语水平的要求高吗?
刚开始做外贸的时候,英文不好,到现在为止,口语还是不溜;感觉来说 做外贸肯定要英文水平好,给...
Beata@
12小时前
各位创业宝子们,现在都怎么样了?
哈哈哈,现在工作的尽头是直播带货...
外贸邦
12小时前
客户给我画饼,我请客户吃大饼。
哦看了原文 是吃真的大饼。。。厉害...
小邦
13小时前
相关问答
邦小编
发表1249
等级:L4
如何打通海外营销渠道,引爆订单?
如今出海营销的方式越来越多,面对各种海外平台,出海企业似乎陷入了迷茫,不知道如何选择最适合自己企业的平台去做,很多企业只要看到有人说某某平台比较火,就开始入局,最后发现自己运作了各种平台,但实际效果却并不理想。
4
2024-03-25
外贸邦
发表171
等级:L7
外贸新人主动获客的渠道
目前使用较为主流的有三种: 1、社交媒体 外国人的社交圈有:Facebook。whatsapp、Twitter,Linkedin,TikTok等。 社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,
3
2023-12-08
邦小编
发表1249
等级:L4
如何运营自己的私域获得询盘?
对于私域的运营已经越来越重要,私域用户的质量粘性也相对比较好,那么作为外贸业务员,平时如何运营自己的私域渠道,提高询盘量?
8
2023-04-24
邦小编
发表1249
等级:L4
2023最值得关注的海外社媒营销有哪些?
伴随着互联网的不断发展,社交媒体已经成为海外营销最主要的手段。那么,2023年海外社交媒体的营销趋势是怎么样的呢?有哪些是我们最值得关注的?
8
2023-02-21
julcy
发表301
等级:L2
如何利用Linkin/Facebook/Ins开发客户?
请问一下大家,如何利用Linkin/Facebook/Ins开发客户? 之前是OEM,主要是阿里巴巴平台,没有在其它平台做过,所以想请教一下大家,谢谢
5
2022-09-02
邦小编
发表1249
等级:L4
如何才能做好图片与视频营销?
如今的社交营销战场已经从文字转变为图片和视频,图片和视频能够从不同的角度更好的、具象化的向客户传达产品属性,但这也让很多传统企业望而祛步,在社交营销这块红土上失利,那么今天就让我们聊聊怎么才能走做好图片和视频营销?
9
2022-08-15
Ahmed.Maiga
发表21
等级:L0
一个工厂出来的贸易小白求教
本人是做工厂的,生产的产品比较小众,属于铸造行业中在浇铸前向铁水里添加的一种辅助剂。在论坛看了很久,感觉目前外贸的引流方式似乎就是做独立站,在google做引流。目前最迷茫的是,怎么寻找的和我业务对口的国外工厂呢,ins、twitte什么的
7
2022-06-13
大头猫-三百
发表38
等级:L0
如何进行社交媒体类软件的开发?
就目前阶段来看,社交媒体类的软件的开发主要包括了,企业以及个人账号的post,私聊,群组开发等,还有什么其他较好的方式吗?
3
2022-04-08
Wendy.Wang
发表55
等级:L0
怎么增加社交平台的粉丝?
我之前一直是做国内社交运营的,最近进入一家外贸企业,需要操作海外社交平台,虽然说都是社交类的平台,但是面对的目标人群都是不一样的,包括生活习惯、感兴趣的点等,现在我已经做了有3个多月,但是粉丝的增长量很小,求助大神们要怎么才能提高粉丝量。
11
2022-01-18
shiely
发表34
等级:L0
公司不做推广,自己谷歌开发客户会很难很慢吗?
我们公司没有推广,都是自己谷歌找客户,或者一些免费的自己注册的国外社交软件,开发客户会很难吗?
8
2021-12-09
邦小编
发表1249
等级:L4
同样海外推广,B2B和B2C推广有什么不同之处?
在国际跨境贸易中,无论企业面对的是ToB用户还是ToC用户,海外营销是必不可少的手段之一,以往对于ToB企业来说,通过互联网、社媒营销的方式应用并不那么广泛,多少还是使用比较传统的一些营销方式,而现如今互联网社媒越来越重要,导致很多企业不知
20
2021-11-08
Alan24
发表39
等级:L0
做外贸必用的社媒有哪些,求指教
做外贸必用的社媒有哪些,求指教
7
2021-10-08
estadistica.materiales
发表42
等级:L0
怎么给客户打招呼不会让人反感?
虚心求教!各位大佬都是怎么在社媒跟目标客户展开“first talk”的呀,怎么吸引他们的注意力呢,每天都没啥客户跟我聊。迷茫中
10
2021-09-23
insfan
发表2
等级:L0
ins到底怎么玩?
年前注册了一个ins,目前粉丝1000+,关注3000+,有互动,有询盘,看上去还好,可是接下去改怎么玩儿?有点困惑: 1,是继续增加粉丝,挖掘粉丝? 2,还是增加post的数量和质量? 3,打一点广告? 4,其他? 希望目前正在困惑,或者
11
2021-09-08
jensen.zhu
发表35
等级:L0
如何挑选海外社交平台
现在有很多社交平台,但不可能什么平台都做,对于我们做化工的,用什么社交平台比较好呢?
12
2021-07-12
佳成亚马逊线上物流
发表2
等级:L0
有没有阿联酋QQ群和阿联酋社交软件
阿联酋的买家和卖家一般通过哪些社交软件沟通?
6
2021-07-03
sherry.xie
发表21
等级:L0
大家运营社媒平台,平时是怎么分析的
运营海外社媒平台,对于数据方面要怎么分析,需要分析哪些重要的数据
8
2021-06-23
Wendy.Wang
发表55
等级:L0
可以利用海外社媒平台做分销吗?
可以在Facebook、Twitter这些海外社媒平台中做分销吗?
6
2021-04-29
magdy
发表48
等级:L0
如何利用各大社交平台精准引流?
目前公司在运营Facebook和YouTube,虽然每天的浏览量都还可以,但是转化几乎没有,有什么办法可以进行精准的引流
8
2021-03-29
Candy.Yang
发表39
等级:L0
常见的社交网络营销方式有哪些?
现在几乎所有的公司都开始做社交营销,一般常用的有哪些,怎么进行入门操作?
7
2021-03-25
已经是最后了
TOP