如何提高你的说服能力

说服是一门很神奇的学问,那么我们如何才能提高我们的说服能力呢? 富兰克林曾指出：“如果你想说服某人，不要诉诸于道德，而要诉诸于利益。”也就是说, “如果你想说服某人，不要跟他谈道德，要和他谈利益”，利益是说服的最重要的切入点。





我们做外贸的和客户谈订单的过程就是考验我们说服能力的时候,这个时候有利可图是我们说服别人的关键所在.对于客户我们要在说服的过程中,一定要从利益之外再考虑的周全一些，我们要学会换位思考，我们要弄清楚客户究竟想要的是什么，客户担心的又是什么，那么我们利用恰到好处的语言，这样才能把话说到客户的心坎里面，客户才会更容易接受。





就像我们在给客户报价之后，肯定会有一番讨价还价的过程，这个时候就要考验我们的说服能力，我们也要换位思考站在客户的角度上，如果客户的价格有点低，我们接受不了怎么办，我们需要站在客户的角度上，从客户角度考虑一下，怎么样我们才能让客户把接受能力调整到正常的范围呢？





如果客户给了我们目标价格，我们就要从另外一个角度和客户交谈，那就是产品的质量，我们如果把产品降到这个价格，那么产品质量我们不敢保证，为了避免日后的问题，我们是不会提供不合格的产品的，这也是在为客户考虑，也是维护客户的信誉，这样的话客户会觉得我们说的也在行，我们现在的价格是保证品质的最优惠的价格。当然客户就会把他们的预期价格提高，那么我们就有可谈的空间了。





其实，这是很简单的道理，如果你想要得到低的价格那么质量肯定没有保障，如果你的价格合理，那么质量肯定有保障。所谓：鱼与熊掌不可兼得。大多数客户在权衡利弊之后都会有所考虑，并作出让步。不可能想要低价格并且还必须想要质量保证，我们都知道这两者是不可兼得的。我们就要利用我们的说服能力，告诉客户质量和价格是不可能兼得的，但是是从客户的角度上说的，而不是从我们的角度上说，这样客户更容易接受。





所以，总而言之，想要说服他人，必先攻其心。我们要用利益来诱惑客户，让客户看清楚自己所在意的是什么，我们再利用我们适当的言语，让客户权衡利弊与得失。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。